亚马逊新增强有力促销方式

作者: 荟网 | 来源:荟网 | 2016年12月05日 10:37

大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”,今天荟网将为大家详细剖析你能够用它做什么。

大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”,今天荟网将为大家详细剖析你能够用它做什么。


第一部分:了解Giveaway的功能与设置


其实Amazon从2015年开始便开始了Giveaway(免费赠送)项目,但是它都是基于giveaway页面(www.amazon.com/giveaway)。而这一次,Amazon却把Giveaway作为促销方式之一放在了卖家中心后台。这似乎还是一个测试功能,因为Giveaway只能在后台是English(英语)的情况下才能看到。



首先,我们来了解一下Giveaway(免费赠送)的目的。荟网在荟员培训中不断的强调一点“Amazon的一切在于转化率”,无论你有没有测评、有没有做广告,你的转化率越高(下单量除以产品点击次数),你的产品曝光和排名就越大。而Amazon Giveaway正好可以满足大家对于提高产品转化率的需求。


其次,注意以下产品不能够参加Giveaway(免费赠送)的促销推广。

音响、电子图书类产品;

  • 自发货产品

  • 超大尺寸产品

  • Amazon搭配销售产品(Add-ons)

  • Amazon Prime会员独享产品


接下来,我们看看中国卖家如何把自己的产品设置为Giveway(免费赠送)。根据Amazon的规定,你可以通过以下步骤设置Giveaway:


  • 首先确保产品在FBA有库存,并且把语言切换到English(英语);

  • 在Seller Central(卖家中心)-> Settings (右上角)-> Fullfilled by Amazon (下拉框最后一项)-> Giveaway Settings (页面最下方)设置为 Enable(开启);

  • 回到Seller Central(卖家中心)-> Advertising(广告)-> Promotions(促销)-> Giveaways(免费赠送)-> Create(创建)


现在我们开始设置Giveaway的促销活动:


第一步:在搜索框里输入你有FBA库存的产品,搜索并选择;


第二步:设置赠送的产品数量;


第三步:设置赠送方式,请特被注意Amazon提供的4种赠送方式的不同之处:

  • Sweeptakes - 在促销结束后从所有参与的人中随机选择获赠名单;

  • Random Instant Win - 设置每xxx个参与者中有多少可以获奖,并立即给予赠品而不用等到活动结束;

  • Lucky Number Instant Win - 设置每xxx个参与者中的第几个可以获奖,并立即给予赠品而不用等到活动结束;

  • First Come, First Served - 设置先来先得,送完为止;


第四步:行动号召,绝大多数中国卖家现在对“Giveaway”还是观望态度,然而真正用的好的人却可以把Giveaway和站外营销完美的结合在一起,迅速获得自己的好友圈,这一招甚至比做Amazon、Facebook广告来的更猛!


第五步:设置活动有效期


第六步:勾选让Amazon帮你一起送(最新功能),并进入下一步


第七步:开始编辑促销信息,这里很重要,因为Amazon会允许你添加外链!!但是,你的外链仅允许连到以下网站:

  • facebook.com

  • twitter.com

  • youtube.com

  • Instagram.com


第八步:设置是否允许买家分享链接(一般都是允许的啦),之后Proceed to checkout;


第九步:付款之后看到Amazon的确认信息


第十步:等待24小时,Amazon将审核并通过这次促销后拷贝链接,在你的社交平台上公布,或者进行邮件群发。注意:前面你如果允许Amazon帮你一起送,你的赠送信息也会很快获得反应。



第二部分:从Giveway看Amazon的站内和站外推广

介绍完了Amazon的Giveaway,我们最后说一下Amazon的站内推广和站外推广。最近我们偶尔会听到有人说:做Amazon就只做站内就可以了,站外推广都是没用的。听到这句话之后,我们不禁会想,也许在说这句话的卖家对于Amazon的站外真的不了解。


首先,Amazon站内的流量从哪里来?如果你觉得Amazon都是自己创造的流量,那时不可能的,因为Amazon自己就是一个顶级的SEO公司,几乎你在Google搜索任何产品都可以看到Amazon的结果。


其次,你来看一下Amazon的邮件订阅营销;


最后,你在Twitter上搜一下Amazon就可以知道,Amazon官方Twitter帐号有超过70个,总粉丝数接近500万人!


荟网在过去2年服务上千Amazon卖家的经验和教训告诉我们,Amazon站内和站外是2个并行的资源,荟网可以帮助荟员(荟网服务卖家)迅速提升Amazon站内的流量,同时我们也应该通过我们自己在欧美的巨大资源帮助荟员们提升站外的流量和转化率。


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