不了解产品定价策略的运营不是优秀的Amazon卖家?

作者: 三头六臂 | 来源:三头六臂跨境电商联盟 | 2017年03月31日 09:45

在亚马逊平台销售产品,想要获得销量,除了提供优质的产品和服务外,卖家还需要掌握一定的定价策略,那产品的价格到底制定在什么区间?通过哪些因素来制定产品价格?

在亚马逊平台销售产品,想要获得销量,除了提供优质的产品和服务外,卖家还需要掌握一定的定价策略,那产品的价格到底制定在什么区间?通过哪些因素来制定产品价格?下面小编就给大家详细分析一下:


一、影响定价的因素

  

外部因素

  

1、市场供需

  

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品,容易造成供不应求的局面,物以稀为贵,价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后,被商家们线上线下大量铺货,买家的选择趋向多样化,卖家的利润被稀释,价格也会跟着下降。同时,每个行业研发新品的速度也是非常快的,当功能类似的新产品出现,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价也是必然的。

  

2、竞争对手的价格

  

亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼,相互竞争。有时候竞争对手的价格,也会成为同行卖家产品定价的参考。

  

产品成本

  

1、平台月租和佣金

  

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。

  

2、产品成本

  

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说,生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

  

3、运输费用

  

产品从出厂到线上销售,运输成本也不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

  

二、内部因素

  

1、预期利润

  

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润, 有些卖家对自家产品很有信心,对利润的期望值就会高一些,可能是几成,也有可能是几倍、十几倍。

  

2、营销费用

  

卖家为了扩大销量,提升产品人气,会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广,也会产生一笔不小的推广费用。

  

2、根据产品生命周期定价

  

新品上架期

  

卖家的产品刚上架,卖家可以采取两种定价方案。

  

第一种方案,新品自身带有很强的优势,刚好是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。

  

第二种方案,有些产品刚上架,自身优势不明显,产品竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等),在这种情况之下,为了让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。


2、产品成长期

  

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

  

3、产品成熟期

  

当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

  

4、产品衰退期

  

当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。


鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用,如有侵权,请联系我们。

¥ 0

会议Meeting

编辑推荐Editor Recommendation

关注我们Follow Us

    关注微信公众号,了解最新精彩内容
  • 鹰熊汇会员服务

    鹰熊汇微信公众号

    微信号:
    跨境电商鹰熊汇