干货:如何开通亚马逊Business业务?30个问题全解答……

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年01月02日 09:19

如何开通亚马逊Business业务?30个问题全解答。

如何开通亚马逊Business业务?
30个问题全解答。


官方招商总监先讲5点:

1、感谢Mark的牵线和引荐,期待和各位的合作。我是亚马逊B2B业务在中国区的招商和运营负责人杨大志,大家可以叫我Derek。目前我们在深圳和上海都设有业务团队,负责在电商和产业带密集地区招募符合要求的卖家上线,选品和运营。张曼@Manzi 是我们团队在深圳负责华南区业务的主要负责人,业务范围覆盖广东,福建,广西,江西,湖南湖北,和四川。目前我们的南区团队有6位资深招商经理汇报给张曼,参与本群的有Ivy Li @amazon business Ivy  Bobo Shi @bobo 。我本人常驻上海,2018年会重点开发华东-浙江和江苏以及上海 华北地区- 山东和天津等省市的卖家招商业务。


2、
亚马逊的B2B业务自2016年底进入中国进行招商以来,在市场和品牌推广取得了不错的成绩,但是在我们和卖家,服务商和跨境电商生态圈中的朋友交流时候还是发现和意识到,大家对这个业务的认知还是一些偏差和不全面,所以希望可以和大家更好的交流分享,让大家更好的了解我们的业务内容和主旨,以便帮助我们的中国卖家可以更高效的通过我们的平台,做大海外2B端的生意。


3、搭建于亚马逊成功的B2C构架之上,和2C招商并驾齐驱的2B招商,最终目的是服务于我们在美国,德国,英国和日本站点合约市场的企业和机构等中小B客户消费群,他们包括我们在这些国家招募到的政府和教育培训机构用户,商业服务和健康医疗类消费群体。另外我们还有大量的海外分销采购群体通过AB平台进行采购再分销。


4、单单美国站点,我们的地推招商团队已经招募到超过124万的企业和机构买家,但是我们在全球的卖家招募,时至今日,只有约8.5万,卖家及选品数量远远不能满足需求。美国的买家需求很大,中国卖家上线太少,供不应求,大家都是C端,忽视B端需求


5、大家好,我是亚马逊Amazon business华南地区拓展经理时博,可以叫我bobo,希望以后可以帮助大家更好了解AB业务,@Rainbow 我们主要招商有品类为工具,家装,办公用品,以及工业科研商业用品,这些品类里的工厂,品牌商 ,甚至贸易商我们都负责。同时,如果不是这四大品类的卖家,但是你的产品也有2B的企业采购需求,我们也可以帮助大家拓展2B业务


1、我们是要开新的账号,还是用现有的账号呢?


给大家个数字进行参考-2017年亚马逊平台B端采购占全部CB端销量比只有1.9%。全球C端电商市场当今体量为3600亿美金,B端为980亿美金,但是到了2021B端线上采购体量将达到1.2万亿美金,C端预测为5300亿美金。


@现有C端帐号可以在后台打开B端功能


B端客户都比较专业 其实沟通起来更通畅


业务操作与现有的亚马逊2C业务有80%类似,都是共用一个seller central帐号,一个帐号可以同时2B2C销售,只是我们会指导卖家做好2B的各种功能添加,比如阶梯折扣价格,企业资质,产品认证等,让B端买家更了解你们的产品,促成更大订单的生成


2、亚马逊AB招商总监Derek 没有账号 是怎么开通?


3、没有开通亚马逊的可以做吗?


@心愿 @visly 我们是招新卖家的团队,没有帐号的,我们可以协助开通,同时打开2B2C市场


@Bruce 说的对,B端作为企业采购,代表公司,出现恶评,攻击的概率会小很多,消除更多个人行为


4、可以选择只做2B,不做2C吗,Bobo


@心愿可以的,可以在后台设置让你的产品只对2B可见


@我们在美国有B端买家招募及管理团队,如果发现有恶意的退换货,必要时我们可以协助沟通美国团队,帮助协调, 但目前的运作经验,还没有出现这种问题


5、好的,多谢。另外b端和c端的佣金是一样吗?


@销售佣金规则相同,但是2B还有折扣佣金,比如既当你的一个订单金额小于1000的,按照正常的15%收取,大于1000美金小于3000部分,佣金部分就变成10%,大于3000部分就按照6%收取, 不同品类商品折扣范围不同


6、也要走线上吗?还是可以达成交易后,从中国发货。因为如果量大的话,从fba的成本会很贵。

@是的,最终目的都是促成大订单生成,AB也会有让利给卖家。

@这种产品,如果在美国有一定销量后,我会建议卖家直接做批量包装,让后作为一个新asin进行listing,比如卖灯泡产品,可以设置6连包,12连包,甚至一箱,作为一个产品


一个重要知识大家要了解-B端买家以公司身份开通买家帐号,进入亚马逊平台进入AB的采购平台。只有做C的卖家朋友,你们的选品在只是C的前台,B端买家是看不到,也找不到的。


7、2b和2c共享review页面吗?

@胡子如果产品是2B2C端买家都能看到(但可能看到的价格不一样),那review也共享


8、b和c共享fba库存吗?

@目前是共享FBA库存

C的朋友,要么打开B端功能,要么通过我们开B端帐号才能有效对接B端消费群。

还有一个重要知识-通过我们开通的B端帐号,同时拥有C端流量。一个帐号,开通BC两端流量


9、@亚马逊AB招商总监Derek 你们帮忙开通账号。收费怎么收?

@茜茜与之前C端销售开帐号相同,没有额外费用

都是平台月租,cpc广告,FBA,销售佣金,其中后两者根据订单大小还有一定折扣


10、@亚马逊AB招商总监Derek 开通B端,是不是产品都要去做认证呢?

@Rainbow 首要前提满足消费国法律和法规要求,认证是给买家采购信心

卖家的认证在前台商品详情页是有展示的地方的,B端买家对这部分材料比较看重,因为B端买家更看重产品质量


目前开通AB的站点有美国,德国,英国,日本


11、@亚马逊AB招商总监Derek Hello Derek,B端是不是只有工厂能做?贸易公司的话,如何能开通?

@Johnson 黄国森【橙品牌屋】贸易商一样可以,但是走我们的贸易商通道,招商经理在上海,我来对接


12、工厂就直接对接你对吗?@亚马逊AB招商总监Derek 

@Johnson 黄国森【橙品牌屋】 @一个人。如果是华南的想做,可以直接找我,我的老板derek平时在上海居多,

@Manzi Manzi是南区AB的总监


搭建于亚马逊成功的B2C构架之上,和2C招商并驾齐驱的2B招商,最终目的是服务于我们在美国,德国,英国和日本站点合约市场的企业和机构等中小B客户消费群,他们包括我们在这些国家招募到的政府和教育培训机构用户,商业服务和健康医疗类消费群体。另外我们还有大量的海外分销采购群体通过AB平台进行采购再分销。


13、大家好,我是工厂,产品是医疗器械,美国,欧洲有证书,想了解AB业务。

@Lynne 医疗器械是AB主要招商的品类


14、我们是做工业类和商业类产品的

@Bruce 我们欢迎这样的品类!


15、办公产品 旅游产品 可以做吗?

@李竞曦当然了,AB也从2016年底开始招商的


16、可以直接在C端后台开通B端吗?如何开通呢?

@名车轮毂在卖家后台,设置,账户信息,管理里可以找到开通


17、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 没有商标可以做吗?

@AMOSIR 为了更好更安全的做海外业务,我们建议卖家注册自己的海外商标品牌


18、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 你好,我是医疗器械经销商,没有自己加工厂,请问能入住AB吗?


19、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 您好,请问照明用品呢?

@♂L.K♀ 灯具类的我们非常欢迎,包括商用照明,家用照明


20、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 已经有c端账号,再开通Ab账号需要额外费用吗?

@AMOSIR 不需要


21、@亚马逊AB拓展经理时博bobo , 能简单给我们指引下亚马逊的AB业务目前鼓励哪些品类吗?我是一个3年的亚马逊卖家,很早就开通了Amazon business业务,在没有任何AB业务耕耘的情况细,目前AB已占我销售额的3%, 因此决定大力开发AB适合的产品,您这边能简单总结下,目前AB业务想引导往哪些品类开发吗?

目前AB的主要招商品类是四大类,家装,工具,办公用品,工业及商业用品

@李竞曦是的,古镇的灯,小榄的锁具等,都是AB的欢迎产品


22、如果我拿出10个人的团队,专门去研究目前亚马逊美国站的AB产品缺口,你们觉得值得吗?

@海很大,但是还得看自己的游泳技术,如果是国家队专业水平,100人也不嫌多

我尽力游,不淹死

@一步步来,四种泳姿,先从简单的蛙泳来吧

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