Wish实战案例:目前日均4千单爆款打造的核心逻辑曝光!高毛利产品照样卖,目标日均2万单

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年03月26日 09:04

Wish超级大爆款背后的打造团队,神秘组织曝光


灵眼鹰今天要分享的主要点是:
1、Wish平台的算法核心逻辑特征。

2、精细运营,快速打造日销7000单单价10-30美金的5点核心技巧。
不铺货、不刷单、不跟卖。

3、日销超过4000单后的裂变至日销2万单的玩法。

4、Wish平台售卖高价产品赚取暴利的核心逻辑。

5、小卖家、中等卖家、大卖家的不同玩法。

wishhack联盟.jpeg

最近在跨境电商业界突然冒出了一个组织,非常神秘,号称Wish黑客联盟,听说这个组织通过破解Wish的机器学习算法,能够带着联盟成员快速的打造爆款,并且传闻通过与Facebook深度结合,通过交叉引流,搭建了一套完整的站外引流Facebook佣金平台(真实精准外国买家,不通过刷单,不做低价商品)。

其中一位创始人 Peter(人在美国,12小时时差)主动联系到灵眼鹰,说要给我们卖家朋友爆料Wish黑客联盟的核心玩法,不仅如此,灵眼鹰还为所有粉丝争取到一些福利,所有粉丝们不仅可以借鉴Wish大卖家的操盘玩法,还有机会拿到500个VIP会员帐号!以下是我与Peter的对话记录,干货很多!对话比较长,看完会有很大收获。《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码(点击本文最下方阅读原文):YXHG07AZ》

灵眼鹰:

Hi Peter,你好!最近几个身边的Wish大卖家都在讨论一个很特别的跨境电商新玩法,听说是你们联盟创造的一个海外Facebook淘客平台,专门为Wish卖家打造爆款的,能简单介绍一下这个平台吗? 

Peter:

你好,我也是你们鹰熊汇的忠实粉丝,每篇文章我都有看,中国的跨境B2C这几年蓬勃发展,但是中国卖家比较少专注在沉淀老客户资产,导致大部分的利润都用于广告投放跟大量的刷单造假。我们联盟的理念是专注于带着小部分中国的Wish卖家打造可持续盈利的永续经营的店铺。我们的理念很简单,不论是做Wish的,还是其他类型的跨境电商平台,一个卖家的真正核心资产只有2个,一个是他的品牌认知度,一个是沉淀在他手里的忠实买家粉丝数量。

一个品牌在传统的思维里面,是需要花大钱去打造的,那就是砸广告 !但是现在在美国,甚至全球,最吸引用户眼球和注意力的,不再是一些传统的大品牌了!反而是一些个人色彩很浓厚的,比如说美国的一些Facebook网红,还有youtube的一些个人品牌,其实就像你们本身,鹰熊汇,就是一个品牌,喜欢你的人就是你的品牌粉丝,你跟你的粉丝之间建立起来的核心资产就是“信任感”,产品只是产生信任的一个媒介。

目前大部分的跨境卖家,都没有沉淀老客户的理念,导致每笔订单都必须重复花钱买广告,买点击,赚来的钱都被刷单跟广告费吃掉了!我们选择Facebook作为联盟,每个卖家沉淀老客户的地方,是因为Facebook就像中国的微信一样,你建立一个微信群,人人都可以轻松的加入你的微信群,Wish上的买家56%以上是来自于Facebook,Facebook全球有21亿活跃用户,用Facebook跟他们互动,对他们来说不需要教育成本,我们要用老外的玩法去吸引老外!

灵眼鹰:

我很好奇,为什么你们只专注于Wish这个平台?而不是Amazon或者ebay?

Peter:

Amazon 跟 eBay 是基于搜索关键词的SEO算法来展现竞争,这种模型的最终结果,就是流量聚合在2种卖家手里!第一种,有钱狂烧钱的大佬,第二种,懂技术流的狂刷单玩法。2种卖家最终的结果都是为Amazon平台打工,因为不论赚了多少钱,都无法沉淀,随时都有可能因为一个规则的改变,就全军覆没!最近的小红旗事件就是一个很好的案例。

Wish的算法,是基于机器学习算法还有深度学习算法来进行个性化匹配,4亿买家(目前Wish的全球用户有4.2亿)进入Wish APP后,没有搜索,也不找产品,完全是由Wish (机器学习算法)来自动猜测你有可能喜欢的东西,进行精准的推送。Wish跟Amazon的对比,就像今日头条跟传统的新闻网站的对比。

Wish这套算法背后的原理其实很简单,只要破解了Wish机器学习算法的几个核心纬度,就很容易把Wish的推送引擎变成帮你推广的流量利器!对于大部分小卖家来说,在Wish上打造一款每天几百笔订单的产品比其他平台都容易很多。

因为我们几个合伙人都是做机器学习算法的技术员,所以我们比较有把握在Wish这个平台上,帮助更多中国的大小卖家通过技术的玩法,打造自己的个人品牌,沉淀自己的核心资产,Facebook的老客户。

灵眼鹰:

我先好奇的问下,你们这套玩法目前取得了什么样的成绩?有没有一些案例给大家介绍一下?

Peter:

这个是我们联盟打造的一个Wish店铺的后台,也是我们实战操作的案例,目前每天大约5000 - 8000笔订单每周4000万流量,基本上全部是自然流量,我们不投广告费的,每单利润控制在40%以上。目前我们联盟正在规划把这个店铺进一步放大,通过几千个Facebook群组进行裂变式销售。目标做到每天2万笔订单

其实很多Amazon或者eBay的卖家都没有意识到,跨境直邮的这个市场有多大!中国的上网人口6亿多,阿里巴巴占有了4亿,相比之下,全球的上网人口是30几亿,还有一半以上(20亿人口)是没有尝试过直接跟中国卖家直接下单,买到超值的小商品的直邮模式,再加上手机跟移动互联网的普及,未来这10年,跨境直邮电商的发展一定是2极化分裂的用户属性:

  • 15%的头部买家 - 不在乎价格,更追求服务跟质量,愿意用金钱换时间(Amazon典型买家)- 3亿用户左右的市场容量

  • 60%的中低端买家 - 价格敏感度高,比较不在乎服务跟质量,愿意用时间换金钱!(美国的穷人阶级,全球新兴市场的用户) - 18亿用户以上的市场容量

而Wish主抓的全球60%的中低端买家,其实是更容易形成社会化传播跟裂变的,因为没钱的人有更多的时间聊天,也更愿意花时间在facebook跟社交平台上,他们更爱慕虚荣,怕别人知道他没钱,所以愿意花小钱买一些感觉贵的东西,这些完全符合中国的工厂直销的小商品跟泛时尚商品。

针对这种群体,运营的手法很简单,只要你的想法超乎他的想象,给他巨大的惊喜,他是最愿意免费为你带来她身边所有的好友,一起来占你的小便宜!基于信任而形成的品牌,是非常强大的消费力,毕竟商业的交易其实就是交易信任的附加价值,而不是产品成本本身!只要我们的用户信任我们,他们就会越买越贵!

《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码(点击阅读原文):YXHG07AZ》 

灵眼鹰:

能不能简单总结一下:
一个符合Wish的爆款的产品,
我们需要掌握什么核心规律?

Peter:

好的,基本掌握下面几个规则:

(1)不要大量上新产品,尤其是直接拿到数据包的产品,这些产品上新后,是没有用的。因为Wish的收入是来自于你销售的15%提成,他不管推谁的商品,都是赚一样的15%提成。如果你的新品首图是已经有爆款存在,并且发货质量很好,那么Wish会直接跳过你的这个产品,因为不论卖谁的,他都是赚一样的提成,他展现一个已经卖了10000笔的超级好评的同款图片,更容易让买家付款!他没必要推你0销量的同款产品。

(2)一个好的店,只需要50 - 100款商品,分为引流款跟利润款,引流款是用来吸引买家下单,然后勾引带入到自己的Facebook群组沉淀的,而利润款是用来赚钱的,通过设计精准的交叉推广机制,吸引精准的买家下单。引流款必须是爆品类目,花心思制作一张唯一的首图(重新制作首图,骗过Wish的色差区块算法).

(3)不要刷单,越刷离爆款越远 ,把刷单的钱用来讨好老客户,增加黏着度。

(4)新品上架21天内,必须精准再精准的帮助Wish算法定位买家,上新前先制作好精准的买家画像,首图跟附图只设计给一种买家画像,并且思考3个使用场景,通过10张附图跟买家对话,给他下单的理由。开始不追求高展现量,需要高点击跟高转化,并且是来自于精准的买家组,所以展现越少越好,越精准越好!

(5)不要跟卖,跟卖很难爆,选款的核心是找爆款类目+重新设计首图,把他变成一个新品。

灵眼鹰:

在Wish上是只有低价的产品才卖的动吗?

Peter:

完全错误的概念,Wish的机器学习算法,会将不同的消费习惯人群分组匹配。我们的利润款产品定价在10 – 30 美金左右一单,大约50%的净利润,扣除掉5%左右的退货率,还有平均35%以上的净利润。这个在其他电商平台很难做到这个净利润!其实Wish的买家不是只喜欢低价的商品,而是因为我们中国卖家太不诚信,导致老外买家很难买到可信任的好产品。我在美国几十年,老外的消费是最重视服务价值跟尊重你的知识产权,他们会为你的好质量跟好服务买单!不会在乎多付几十美金。

灵眼鹰:

Wish黑客联盟的会员卖家跟普通Wish卖家相比有什么优势?

Peter:

普通的Wish卖家,唯一能做的,就是上新产品然后等订单,希望能够有一个产品出单。或者是狂烧PB买流量,不烧就没订单。

Wish黑客联盟的卖家,是不等订单,而是通过联盟的内部推广平台,交叉推广,精准引爆新品销量(等于是让利给自己的老客户,让他们来帮自己的新品快速打爆)。

简单一点的来说,一个美妆的小卖家,通过引流款吸引了100个买家(老外)下单买了唇膏,这100个买家沉淀到了自己的Facebook美妆粉丝群里面,再推荐给她们搭配的睫毛膏新品,以及联盟其他卖家提供的搭配饰品,女鞋,女包,家居小饰品等等,让一个买家形成多笔联盟内部订单,每笔订单都是引流到Wish下单,提高每款的新品CTR动态数据。每个联盟卖家专注维护自己的买家群组,建立自己的品牌核心资产。

联盟的新品引爆玩法,是不走传统的Wish流量模型,而是逆向的模型算法,Wish算法想要的东西全部给他,将自己的新品直接定位到Wish的竞争用户竞赛组里面,获取几千万的Wish内部流量。我们自己的数据算法模型,是从精准转化来建立入口流量的逆向流量算法。

灵眼鹰:

那你们联盟主要是针对什么级别的卖家?一个完全不懂Wish的卖家可以加入吗?

Peter:

我们目前针对Wish小卖家,就是假设0基础,只有一家Wish门店,完全不知道下一步该做什么的这种卖家类型。因为这种卖家最适合从0开始打造自己的引流款跟Facebook老客户群,只是必须要先掌握Wish的所有算法技巧跟优化技巧,动手实战操作!所以我们的会员一加入联盟第一件事就是要学完90几个视频,跟着联盟实战课程打造自己的爆款,做完作业,才能算合格的入门Wish运营。

《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码(点击阅读原文):YXHG07AZ》

灵眼鹰:

那么如果我是已经在Wish做的不错的卖家,加入你们联盟有什么益处?

Peter:

如果一个Wish卖家已经能够做到每天大约100 – 2000单,那么就符合我们的V2大卖家级别,这种卖家最首要的,就是要掌握流量放大跟裂变的技巧!每天500笔订单,如果通过3次裂变机制,就可以形成新的2000多笔新的订单,而不是每天战战兢兢的担心爆款突然没有流量了!每个联盟大卖家都必须要建立2个品牌Facebook主页(联盟内部工具一键生成),学会Facebook的Re-Targetting 广告机制,还有交叉推广裂变形式,包含老外的Affiliate模式,建立裂变式传播页面,全部导流到自己的Wish门店下单新品爆款。

灵眼鹰:

我如果是Amazon卖家,有很强的供应链能力,能只供货给你们的卖家负责销售吗? 

Peter:

可以的,这个就是我们联盟的V3供应商,联盟供应商是有审核标准的,必须能够符合Wish的发货规则,上网时效,所以也必须有专门的团队配合联盟供货给我们的会员打造爆款。为联盟供货,我们采取的是库存买断模式,只要货源能够保证质量跟发货时效。

灵眼鹰:

问一个比较敏感的问题,你们怎么赚钱?

Peter:

我们针对不同级别的卖家,提供完整的实战操作课程视频,Wish算法优化的理论课程视频,海外的交叉营销平台,商品数据优化分析工具,以及操作辅导(全部线上,因为我们团队大部分在北美跟德国),我们只收取一个固定的年费,不在引流跟商品利润里面收费。这个年费比一个中国的客服的一个月工资都低,但是我们会员获得的是一套完整的运营方案(一整年不停的更新),优质的产品货源,爆款打造的流量工具,最重要的,是跟一大群真正懂跨境电商的专家在一起抱团玩流量。

灵眼鹰:

你们如何避免联盟内部的恶性竞争?

Peter:

在联盟内部是没有竞争的,因为每个人只专注维护自己的Facebook老客户群组,产品只是用来讨好老客户的连接物,并且我们联盟的会员账号只限量1万个卖家,采取末位淘汰制,如果6个月内无法完成1万笔订单的卖家,会被降级,让出账号给排队的卖家加入。

灵眼鹰:

你怎么看Wish这个平台未来的发展潜力?

Peter:

其实平台不重要,真正重要的是用户!我们中国卖家掌握了庞大的生产力,本身在商品的竞争力上已经是无敌于全球了!但是可惜的是,真正的钱都是被平台跟广告商赚走了!对我来说,Wish只是一个很容易获取客户的入口,Wish目前才4亿多用户,他在全球还在剧烈拓展市场中(南美,东南亚,印度,欧洲),目前Wish一年大约100亿美金的销售额,这个数字一定会翻一倍。在这个过程中,只要掌握住这个增长红利的中国工厂,绝对能够从生产商变成品牌商!

运营任何平台,真正重要的是,我们怎么把老客户留下来,怎么让他们买一次又一次我们推出的新品?怎么用老外习惯的方法跟他们互动?如果我们把Wish看成一个入口,那么你就会花更多心思在讨好你的老客户,让他们离不开你,把钱都花在老客户身上,那么你就会真正掌握自己的流量,专注在研究你客户喜欢的新品研发!

灵眼鹰:

很感谢你的详细回答,我也想为我们鹰熊汇的粉丝争取一点福利,你们的会员VIP帐号需要怎么加入?

Peter:

我们给到鹰熊汇粉丝免费开通VIP账号,限量500个
详情可扫码加入QQ群咨询,QQ群号: 473028190


灵眼鹰:

非常感谢Peter的分享~

阅读原文



鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用,如有侵权,请联系我们。

会议Meeting

编辑推荐Editor Recommendation

关注我们Follow Us

    关注微信公众号,了解最新精彩内容
  • 鹰熊汇会员服务

    鹰熊汇微信公众号

    微信号:
    跨境电商鹰熊汇