Koreanmall给我们带来什么新机会?

作者: 跨境电商鹰熊汇 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年05月26日 15:51

韩国市场的人均消费水平是位居亚洲前列,但是怎样能够进入这个市场,进入这个市场又有哪些需要注意的呢?

万众瞩目的新平台招商会在罗湖富临大酒店拉开帷幕,来自全球十几家平台现场招商,有Shopee、Tophatter、QWY、Newegg、Paytm、Joom、Koreanmall、Kilimall、wish、中国好东西网、京东全球售等。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

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大家好,刚才听了3E君的发言,都不敢上来讲话了,3E君是跨境的老司机,我是做国内运营的。

接下来跟大家分享Koreanmall的公司,众所周知跨境电商在中国国内的发展,已经成为了拉动我们国家经济GDP的重要产业支柱,先行先试的一大批卖家可以说是澎湃成长,微信发大财的很多,也催生了很多品牌走向国际。

但是随经济全球化,近几年我们原有的主力消费市场比如欧盟、美国这些发达的市场,其实无论从消费力和消费指数可以看到已经趋于一个平稳,国内形势也不容乐观,刚才讲到了各个行业巨头的呈现,微量竞争也越来越激烈。大家很多卖的商品觉得越来越迷盲。

今天鹰熊汇所做的新兴电商平台招商会,也是为大家选择的时候,多一个选择和机会。就像我们Koreanmall一样,Koreanmall是一个只做韩国市场的平台,韩国在大家的印象中可能就是人少,地方小,让大家一直忽略了他,Koreanmall到现在为止,我们已经避开了前几年大家在欧美市场挖金的机会,我们潜心在这个国家经营了六年时间,到今天为止,我们一直打通了从本土渠道到支付物流系统的架构,同时我们的商业模式,是目前在韩国来讲是最新最专业的韩国综合性跨境电商平台。刚才讲大家可能忽视了韩国的市场,真正的韩国市场是什么样子?

我们先来了解一下:韩国的人口非常少,相当于我们的广东省5100万人,在世界排名27位,GDP在1兆5380亿美金,这个排名是11位。在整个亚洲排在第四位,这么多钱花在哪里?我们看消费者市场的体量和规模,整个市场容量是3063亿,这去年的数据,他跟日本非常像,有73.5%的比例来自于线下,2251亿是来自于传统的线下购买,而网络购物是695亿,占到了22.7%,还有一部分是这个国家特别特殊的业态就是电视购物,因为他们电视购物在国家发展了很多年,也有114.77亿的销售,占到了3.8%的比例。

接下来把渠道深挖,这个实体里面可以看到大量的来自于整个业态,超市、便利店、百货商场等等占了比较大的位置,这里面有一个特殊,大家都知道去韩国除了整容以外,还要逛东大门,有很多一大部分是在其他类别里面占到33%,就是这种线下不是超市、百货这些,还有东大门的小档口,有很高的销售比例,但是在整个里面占到了1%的比例。

接下来看网络这一块,在网络销售还是来自于综合商城,因为分得比较细,综合商城有点像中国的国美或者苏宁易购,既有线下也有线上的业态领域,专业商城就像做特殊品类的,比如凡客诚品、聚美优品,还有开放平台像天猫这样的平台,网络购买696亿。电视购物,其实整个电视购物因为体量比较小,只有115亿,占主流媒体是十家,而我们的线下签约已经有四家,我们是可以有随时有产品,随时可以上的,我们是获得了资质其他的六家我们会在明年的6月份全部签约成功。

我们再来看一下跟我们息息相关的,关于跨境电商的市场规模。蓝色的这条线是韩国历年来国际贸易的体量总额,而黑色这一部分是关于跨境电商产生的总额,在这里面的占比只占到了6.6%,虽然是上升的趋势,但是总体份额承担了6.6%,而全球的平均水平是25%,这意味着差距,差距意味着机会,意味着红利。所以说韩国是有利可图,有金可挖的地方。

当前按照我们今年预计,他的跨境电商规模将是600亿,2020年会达到800亿的规模,这是行业研究报告提到的。

我们说了这么多,Koreanmall的优势是什么呢?优势就是可以为中国品牌进军韩国市场提供一站式营销解决方案,因为进入Koreanmall就意味进入了韩国所有的主流消费平台,不管是刚才提到了74%份额的线下、24%的线上、还有3.5%的电视购物,这些所有的线下线上渠道主流的我们全部都有深度的合作,我们现在跟他们签约对接的平台已经超过了十五家,我们大家可以想想在中国主流平台,15家意味着什么?可以实现系统对接和支付物流,已经超过了15家。我们做了这些事情后看每一个可以提供的渠道,我们不光提供线上还提供线下,线上有Koreanmall自有平台,包括对外开放的APPW,还有Gmarket  Auction等针对中国的平台,综合电商SSG、GS  SHOP等等,这些是在韩国最有影响力的平台,我们跟他们都有深度的合作,福利电商是韩国比较特殊的渠道,是针对社会公务员一类的,我们中国逢年过节发奖金,他们就发购物卡,这个只能在这些平台上销售,像三星、现代这些品牌才可以做的,如果说我们的产品,足够对他们有吸引力,所以这是一个特殊的渠道。针对这种公务和国家工作人员的产品,这是一个特别好的渠道。

除了2C以外,还有2B的业务,2B的业务这些就是他们在综合电商,Coupang 等等,都是他们的自运营品牌,他们不会在中国,不会来直接对中国平台招商,一定会找中间的服务商来帮他们进行采购,而我们Koreanmall就是代替了这个角色,帮他们来做好这个事情,他们2C针对终端以外,还有直销产品的采购。电视购物,主流媒体,有十家左右,我们现在签约的就是四家,到明年把剩余的六家全部签下来,现在的四家是可以是有我们特殊的频道定时播出,我们是全覆盖线上,2C、2B。

第四种就是我们做得最久最成熟的业务,就是对我们线下传统的B2B业务,也就是对超市进行供货,KOSAMART不会直接采购,通过Koreanmall的平台经营手法给他们采购,采购以后,再通过地区仓库完全履单的业务,这是我们做了六年的业务,也是我们最擅长的业务了。我们的产品包括食品,这些都是线下的产品跟我们生活息息相关的产品,如果有这些产品同样可以进入到这些渠道,我们完全可以帮他去做,据我们调查,现在这个韩国市场需求有这几个品类:3C数码、服装、生活用品、中国的特殊的食材,这是对于韩国来讲需求量比较大的。大家可能怀疑,这些东西是不是可以卖?韩国有三星,我们的电子产品有没有机会?刚才提到了东大门,所有的服装代购都是从东大门出来的,还能卖回去吗?想在现场做一个现场调查,在名创优品买过东西的有多少?(非常少)名创优品是中国本土的企业,绝大部分是从义乌采购的。

这两个平台现在有两种趋势,一种是线上一种是线下,他们在韩国做得风生水起,名创优品在首尔、釜山开了分店,小米代表电子产品进入线上,卖的一些品类已经碾压了三星,韩国朋友只会说小米,所以这两个产品已经刷新了韩国人民对产自于中国的认知和接受程度。再好的产品面前,我们的消费者,我们的客户都会做出理性的选择,就像刚才现场调查,我们自己国家的东西,都看不起名创优品,都认为很垃圾,但是在韩国开了几十家分店,开得风生水起。中美贸易打得这么好,不是一样用苹果吗?当然我推荐大家用华为。

我们在韩国有没有市场?不取决于产品,取决于渠道,所以说在很多时候,我们可以助力的是把路已经铺好了,草已经准备好了,就等你们去了。

怎么做呢?我们的渠道不像很多新兴的渠道一样,入驻审核上传比较快,我们的过程比较复杂,整个过程需要六个月的时间,我想说的话,深耕细作,宁缺毋滥,我们是6+1模式,我们会签售市场调查,通过第三方机构来做整体评估,我们现在跟麦肯公司合作,他就是最早进军韩国产品的时候帮助做营销方案的公司,他们会把产品进行20分的评分,低于13分的产品,我们是不会上的,同时我们会反馈为什么不上的原因和改进的措施给大家。如果OK了,是高于13分的再进行第二步,这个评分标准是主观的,可能很多人不相信,我们会对我们会员中抽取100人来进行试用,进行亲身的体验,在这个过程中,我们会做很多的素材,我们因为这个素材的目的一种是一个产品后续在做推广的时候使用,另外一个是用于后期的营销使用。

如果第二步适用结果和评分都OK,进入到第三步,才会去,因为产品进入韩国需要认证、论证的机制审批的条件,才会进行第三步,也不会急于到铺开所有的平台,只会先从电商入手,会从20家主流的电商入手,因为电商是最便捷、最快速拿到评价和数据的,这个是最直接,最快速,所以说如果电商的试销,我们才会进入到第五步逐步的结果,把渠道开放到2B、线下和百货商场和电视购物全渠道打开。这样就基本上涵盖了整个韩国的所有的主流渠道。最后,我们还会送我们Koreanmall自己的福利,因为通过六年的成长和累计,我们Koreanmall已经稳定的拿到了有100万的活跃粉丝、会员,数据显示他们全年的购物的频率是3.6次,所以我们会根据我们上的这些产品,精准的去匹配我们的这些会员,为他们做精准的推送,这是为我们产品进入韩国做最初的保障。这是我们入驻Koreanmall的六个条件。还有一个我们做了六年的深耕细作,就是为大家做所有售后保障,我们全面的支持支付物流管理和店铺管理,完整的把整个全面路的投产到销,让大家放心做好产品,经营好你的店铺。

每个过程下来长的可以达到六个月,所以我们不希望随便做一些。我们希望的是为我们的客户,为我们的商家能够达到一个共赢的目的,这是我们的初衷。

我们会在7月11日12日在韩国跟鹰熊汇一起举办华裔电商会议,是韩国最大的会议,韩国的类似于中国的商务部也会过来,现场会来300家上家,平台直接提供对接业务,整个过程我们会有韩国媒体同步推广,现在的预热已经开始了,他们官方特别关注这个事情,也希望大家如果有想法进入韩国市场的朋友,多多关注这个活动。

最后我想说的,韩国市场我们是认真的,我们也是专业的。谢谢。

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