一个小卖家的爆款打造实战步骤

作者: 跨境电商鹰熊汇 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年06月04日 17:17

本文内容提纲:1、如何倒推打造爆款的流量和转化率?2、Wish爆款产品流量展现的3个步骤。3、设计PB有效关键词的方式有哪些?

本文重点讲的内容如下:

1、如何倒推打造爆款的流量和转化率?

2、Wish爆款产品流量展现的3个步骤。

3、设计PB有效关键词的方式有哪些?

全部是干货,小卖家看懂了,

一年赚个几十万零花钱还是没问题的,

但大卖家要赚几个亿,
就需要组建N个小团队了。
非卖家看不懂的请移步。

干货海量来袭……


1、如何打造日出30单的店铺?

我们通过销售通道倒算,

来看看我们需要的流量跟转化率是多少?

假设我的点击率 = 1%
(首图差异化跟价格)

购买意愿转化率 = 20%
(详情说服力,问答式描述答疑)

购物车转化率 = 20%
(产品说服力,价格优势)

那么我成交30笔订单,我需要倒算回去:

购物车转化率 = 20%,
30笔成交 / 20% = 150 个加入购物车

购买意愿转化率 = 20%,
150个加入购物车 / 20% = 750 个点击

点击率 = 1%,
750个点击 / 1% = 75000 个展现

所以要完成我们每天30单成交,
我们需要大约75000 个展现!

了解了这个销售通道的数字后,
我们开始要准备,
需要75000 个“有效精准展现”

因为你的产品刚上架,
Wish还在猜测到底是展现给谁才精准

所以我们必须在优化好后上架后,
开始帮助Wish尽快把我推给精准的买家

并且成交几笔订单,快速发货,获取好评

设计75000 个精准展现的思考方向

2、一个爆款的流量展现,会分为三步骤

1)付费流量占比90%
(初始选词,精准词)

2)付费流量占比60%
(有发货数据,有评价)

3)付费流量占比40%
 (形成爆款)

根据这个占比,

我们第一周设置的PB,

需要最少10万个流量
(90%付费,10%自然)

10万个流量 * 90% = 90000 / 1000
 (展现出价) = 90 个扣款

因为你PB的出价是每1000个
付费流量展现付费一次,

如果我们出价0.42, 

那么每1000个PB付费流量,

我们要扣掉0.42 美金的费用。

总开销第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金

如果第一周的关键词是能够按预期转化,
那么可以继续烧

如果关键词无法带来预期转化,

可以降低出价,增加关键词,

降低流量(降低流量,就会提高转化率)

记住!第一周,第二周的流量结构里面,

最重要的是:点击率 + 转化率!
流量太大,

点击率跟转化率就下降!

3、我们来看下PB的关键词设计方式

1) PB设计引导自然流量

75000 = 75 个PB投放展现
(PB是每1000个展现收费)

如果平均出价是0.5 美金,
那么总共需要 32.5 美金

这个阶段,通常是你新品上架后,

就立刻选词不多于5个,必须是精准词

选词工具,我们利用数据平台,

有3个PB关键词工具

1)PB产品

这个是用来检测你同款的竞争环境,

看下你同款宝贝他们的出价,

他们的销量,研究他们主图,

想法做出一个差异化并且能够吸引眼球的,

在烧PB之前,先把你的竞争对手看清楚,

知道你跟他们的对比优势

这里的策略是:

打的过就干他,打不过就避开

怎么避开,避开他的关键词!

避开关键词(不要跟他烧同一个词)

你就不会太常跟他碰到在一个展现下面,

至少搜索展现你可以排在他前面。

怎么干掉他?

他出价0.3, 你出价0.5,

销售价格比他低1美金(烧PB之前,
把第一个SKU设置低于竞争对手1美金),

设置30的库存,第二个sku正常设置2+2,正常的库存量,烧PB的目的,

就是要出单,不管什么价格,

因为比刷单来的便宜并且用户精准!

一旦这30个 - 100个库存完成后,

你的单款爆款也养出来了

用户看到的就是2+2的价格,

但是你的精准定位也通过PB完成了!

2)PB选词

针对你的小爆款,要准备一组关键词,

我们通过PB选词工具,

来挖掘精准关键词

在开始烧PB的第一阶段,

绝对不要烧大词,

必须是竞争力低,

并且跟你产品精准匹配的关键词

这个的目的是出单!

任何没法出单的词,

再大展现量都是浪费!

可以设置2组不同关键词来做AB测试,

一组放在鹰熊汇骇客联盟小店,

一组放在你自己的店铺

2个店铺都上同一个优化后的产品,分布到不同的关键词来测试展现精准度跟转化率

3)PB掏词

用来快速帮你找出一个宝贝的推荐关键词

这个工具,只要你把自己的

产品ID或者是Wish产品链接输入,

就可以自动掏出相关的关键词

用来作为你的选词依据

(也可以把竞争对手的产品链接放入)

这里一个核心技巧,这些词,

一旦选定几个后,可以到输入框再输入

获取更精准的下拉框推荐,

然后在把词输入到PB选词里面去测试流量

下周数据工具就会推出 PB流量数据,

这可以帮大家快速做更好的PB出价决策!

一旦开始形成了小爆款!

我们就要开始通过爆款护航工具,

来监控周边的所有竞争对手他们的动态!

每个联盟的VIP会员,

都可以通过WFG后台,

绑定你的帐号,

还没开通数据平台的,

可以通过联盟的VIP特惠连接开通。

这里Mark为避免广告之嫌,

就不把地址发布出来了,

你们入QQ群后再统一通知,

如何入群?别着急,后文有入群二维码。

看完本文的人都免费入群了,

因为入群可免费学习15天,

目前有近3000个卖家入群后,

获得了大量的知识,

这些知识是其他一些培训机构卖几千元的课程,

入群群友赶都赶不走,
每天活跃到凌晨,

管理员每天都是强制关闭群发言,

内容都是帮助卖家赚钱的干货,

一个卖家日出3千单的账号
因为GBC侵权挂了后找Mark,

我以为他要我帮忙解决GBC扣款的问题,

结果他直接让我们赶紧升级他的VIP等级,

那个挂掉的账号让别的员工去处理,他说:

进入鹰熊汇骇客联盟高等级卖家更重要。

目前各种培训机构、Wish官方的员工,

都悄悄滴潜入我们联盟的免费群内学习,

哈哈,鹰熊汇向来秉承开放、分享、共赢,

以前推亚马逊培训时,
目前活跃的培训机构那么多来偷师,

咱们也没有关闭通道过,呵呵……

真金不怕火炼,我们还有大量干货,

等着大家来学,就怕大家学不会。

还是先说干活吧……


下一步点击绑定会员账号

输入你的会员帐号

记住,一个会员帐号
只能对应到一个联盟VIP帐号

V2会员帐号,会在6月开通核数据透视工具

V1会员帐号,可以使用PB工具跟WH爆款护航工具

开通绑定后,登录你的数据工具账号,

就可以看到新的爆款护航的菜单了!

目前只有绑定联盟会员帐号
才能看到这个超级爆款工具!

爆款护航的理念是什么呢?

我们一个爆款,

一旦开始出单,

做到每天30单,50单,

你就会被竞争对手盯上!

但是我们在中国,

没法实时监控到全方位的对手,

这个时候,联盟的爆款护航工具

就可以为你的店铺+爆款进行
360度的全方位监控。

我们监控什么呢?

1)你的PB出价关键词下面的所有对你有威胁的竞争对手同款的动态(降价,出价,销量)

2)你的Related 关联推荐的竞争对手的同款,不同款,有威胁,没威胁的产品动态

3)你的报表详情页跟related里面海外仓比你发货快,价格比你低的对手产品监控

基本上,设置好联盟的爆款护航工具后,

你就开启了一个360度的竞争雷达,

24小时在为你监控周边的环境变化,

有没有敌人偷偷跑到你的爆款领域,

有没有新的爆款进入你的同一个关键词并且展现在你旁边!

我们来看下怎么设置自己的爆款护航工具

先把自己的多个Wish店铺都添加进去,

这里也可以把你的主要对手的输入,

不过不建议,
因为我们后面的核数据透视平台,

可是会保护所有联盟会员VIP的店铺数据,

对手是无法透视到你的买家数据。

第二步,设置你的护航宝贝,

基本上一个店铺的爆款不会超过5款,

都把他加入到你的爆款护航宝贝里面

要等待2天,

系统就会把你的所有竞争环境抓取出来,

然后你就可以针对你的环境,

设置不同的标签

一个出现在你的PB页面,

出现在你的Related 页面,

还有出现在你的“比你发货快 5-7天海外仓产品”页面的竞争对手,

你可以为他们的宝贝ID分类,

分为同款,同类,威胁,销量

同款 = 完全一样款式,
直接竞争的,但是还没威胁的

同类 = 可取代你的款式,
不是同款,但是没太大威胁

威胁 = 销量比你高,评价比你好,
价格比你低的同款对手

每个人可以自己设置直接的竞争对手标签!

可以添加 “低价同款”,
高价同款,快速增长 etc

怎么看竞争环境? 

点击竞争宝贝分析,需等48小时才有数据

然后选择自己的店铺 + 护航爆款

我们可以根据不同的筛选条件,

重点关注同款的竞争对手,

跟你产品的对比!

从多个维度来看对手的数据跟价格调整

1)宝贝数据详情 

会打开你的对手的所有数据分析,

可以看他的操作动作,

以及他的价格调整动态

2)历史分析记录,

可以看到他的每次监控数据的变化历史,

以及你优化后,如何跟他的数据差异化

3)智能宝贝优化,

就跳转到我们的WFG后台,

6月上线“核数据系统”直接针对竞争对手,

抓出他的所有买家数据跟Facebook关联数据,可以进行“买家透视”!看穿他的买家的需求!


6月份大家要学习的完整爆款玩法,
分为三个步骤

1)自己的Wish店铺引爆(每个人最少要每天出单30单以上)

2)买家数据精准标签化,WFG后台明天上线自己的买家数据标签,每个人都要为自己买家打标

3)建立联盟卖家自己的Shopify品牌独立站群体,目前正在测试病毒式裂变玩法,直接把老外变成微商团队,后面会教大家一步一步创建自己的品牌WBS主店,并且玩转Facebook的社群电商模式(海外版的拼多多+环球易购)


看完这些,你一定想进入免费群去学习,
这15天免费期一定可以学到很多知识,

入QQ群二维码如下图:

这几天Mark会放出我们参加学习的学员的心得,你们看看他们的心得,都可以学会很多操作干货,这都是实战经验啊!入群的卖家还可以免费以下获得视频课程。


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