破茧成蝶:中国制造分羹跨境电商的秘密

作者: 跨境电商鹰熊汇 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年06月22日 09:33

“等政策不如懂政策,市场广度不如市场深度,利已独占不如利他共享

“等政策不如懂政策,市场广度不如市场深度,利已独占不如利他共享,快乐一阵子不如坚守一辈子”, 马云12日在杭州召开浙商总会2018年半年度工作说道,“未来的三十年,还将迎来一次重新洗牌,企业家要有紧迫感,“未来观”“全球观”“全局观”和“理想主义”“现实主义”“乐观主义”是企业家再出发的关键点。”

 

此时,距杭州556公里的狮,正在进行“新商人 新通-1688跨境专供精品”的培训,向全球化”迈进这片全球知名的男装、户外、鞋的制造制造基地充满了生机。

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一名37的男子站在演讲台上,身着蓝色T恤,他演讲慷慨激昂,手不停挥舞,说到供应链品牌音量不自觉提高他是刘凯,深圳崛金服饰CEO 7年跨境电商老兵1688跨境专供的核心供货商、速卖通金牌卖家

培训台下120名的观众人头攒动。他们20-40岁不等但闽商的爱拼敢赢”是他们共同性格写照,此时正目不转睛地盯着台上的演讲人,似乎极力想听到如何做1688跨境专供,在全球跨境市场中分得一杯羹。

“破茧成蝶”的渴望与抓力

“今天我半起来,做电商5年以来第一次”石狮男休闲皮鞋供应商“寻江峥嵘兴奋的说道“除了当年天猫招商外,早上的会议没见过这么人早到石狮电子商务协会秘书长表示。

“非洲人有些个头1.65米,但是脚的尺板很,出口非洲一定要注意尺码;到穆斯林的目标市场时原料不能用猪皮” “根本不需要世界来自世界各地的订单货都在厂里放着,不同国家对尺码颜色、款式、原材料五金配件差异化一目了然” 说起市场与供应链,江峥嵘显得有些兴奋,也的确是他专注并擅长的。

江峥嵘2013年投身淘宝,当身边的同行开始做天猫选择从淘宝天猫退“电商运营不仅专业而且需要很强的资本运作能力,术业有专攻,我要做自己擅长的”,从此专注给淘宝、天猫卖家平台商家供货,1688成为他展示产品重要平台,朋友称他是“网专业户”。

说他专业不是凭空他非注重产品开发保护,市场上看到的爆款,有好几款是他开发的,现在手握几十个多个版权

虽然在做电商生意但是传统OEMODM业务一直没丢晋江鞋都电商中心档口一直

2015年,敏锐的江峥嵘发现几个月有客户询单大码,国内市场一般是39-44是主流码,但是42-46码需求订单却越来越多,一探究竟发现跨境电商这个市场,江峥嵘开始果断备货至今给近100多家跨境卖家供货

“货源产地最大的竞争力就是无论产品经过多少中间渠道商,最终一定会回到产地加工生产”。江峥嵘说道“每个链条都有专业的分工,专注做网供专业户挺好,跟着客户持续成长,比如越来越多的客户选择1688跨境专供采购我们就要加速平台线上运营;今天刘凯老师讲到的品牌,除了自身产品的创新与设计,还要加强视觉统一性、调性,甚至用客户的模特拍图”。

一旦到破茧的口子就狠狠的撕是闽南人骨子里的特质。

单款帽子年销6万只品牌型商家供应链的张力

创新并不是生有发明出来的,是从生活、自然艺术中组合出的新的要素,创意可以无限构成新的创意

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(深圳崛金服饰 CEO 刘凯)

站在讲台上的刘凯,像是一个喜欢研究、观察、懂得人性哲学的商人,而不是天生的创意家

他延伸涂鸦文化,涂鸦摇滚风的帽子不折不扣撩拨北美涂鸦迷、摇滚迷灵魂;利用北欧龙图腾的文化打造的款式直接攻入北欧市场获得6万顶的销售战绩;南美的玛雅文化、北美的印第安文化、阿拉伯地区的波西米亚风、非洲的部落风、日本的浮世绘风格,以及中国风等都被刘凯及其设计团队深挖并用产品上。

刘凯曾1688跨境专供的一次活动中讲到,全球的时尚一阵风,我们只不过是跑得快一点,愿意改变和突破,更愿意静下心探究人们关注什么,为什么东西感到幸福不已,又为什么东西感到焦虑不安。

爆款一蹴而就:用严苛选品赢得精品市场

“不同国家不同的文化底蕴爆款不是一蹴而就的,除了深度挖掘全球不同习俗、文化以及目标人群的差异,NUZADA对设计师出品的选品通过率不足20%严苛的选品率会牺牲我们的上新速度,但是保证了精品率刘凯表示。

好的产品需要有好的平台来呈现,在跟随1688跨境专供一年多的时间,他表示,跨境电商对中国供应商在能力禀赋、产品、市场都对中国制造提出了新要求:

首先,除了做好生产、研发,还要潜心打造品牌,用敏捷的反应速度配合上游客户;其次,一定要跟进平台的战略方向与重要业务,比如最近跨境专供在大力推的海外代发项目,新业务的自然流量很大;最后,平台的精细化运营,不仅要打磨团队,更要研究平台工具,尤其是数据类

通过严苛的设计、选品、服务、平台运营,每天不断的积累与改变,来耐心的垒砌品牌的护城河

跨境精品小班:“三”培育供应商生态

再次见到刘凯,是在广州箱包之城花都狮岭的圣地品牌中心,615日正是1688箱包皮具行业年度启动会上讲台上的刘凯不仅是个优秀的跨境供应商,更像是专业的讲师。让更多不同生态、不同行业的玩家加入到1688平台,成为跨境供应商,货源市场越活跃,我们的买家就越多,生意不愁。刘凯说道。

刘凯利用跨境电商开拓全球供应链品牌的商家,潜伏全国各地既在1688跨境专供平台同时也聚集在1688中小企业商学院。

一个月2-3场全天实战精品小班课程是常态,全年计划50场左右,精准覆盖并辅导5000-10000家优质供应商,是我们第一阶段的目标1688中小企业商学院朱西勇表示,在跨境精品小班的课堂上,没有看似真理大道,重点强调三精

首先,观众“精”;在邀请讲师与规划内容之前,前提是商家需求要摸透不同阶段的商家,对课程的需求不同的,我们在开设精品班之前,会先对精品班学员分层;

其次内容“精”;根据商家眼下面临的问题,操办法,和市场运营小二、优秀商家共同规划精品班的内容,商家学习完回去能落地执行;

最后讲师是实践出真知,讲师一定是从一线实战出来,特别擅长几个板块,还需要提炼与分享能力,乐于分享 

“透过讲师行业小二的分享拓宽商家思维、补充跨境行业帮助商家突破瓶颈期,持续成长为跨境卖家提供更好的产品与服务,是跨境精品小班的初衷1688跨境专供业务负责人星田表示跨境的市场不同于其他的业务场景,需要培育更需要把跨境市场形态、上游买家的需求与痛点、以及平台的运营策略透传给更多优秀的供应商,构建一个优质的跨境货源生态,帮助跨境买家管好货源后院


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