Wish被攻陷;用滴滴打车模式在wish上赚钱

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年07月10日 18:40

记住一点,一个产品刚上架Wish第一件做的事情就是对比首图,找出相同款决定是否推或者放弃通过第一关后,发现是



记住一点,一个产品刚上架

Wish第一件做的事情

就是对比首图,找出相同款

决定是否推或者放弃

通过第一关后,发现是新品,

就会通过标题跟Tag,来做初步分类

标题乱写的,就初始流量就完蛋了

所以跟你没关的关键词

不要乱堆砌在标题上面


标题目的就是精准

因为买家是看不到标题

在点击之前

只有进入了你的产品详情页才会展现标题

标题对于点击的作用不大

但是对于新品定位的作用很大

通过标题

会把你的产品分组分类

然后才开始测试

流量

如果你设置了PB

那么Wish就更准确的知道你的意向

所以第一波测试PB的关键词,必须精准

精准带来的结果,就是精准的买家被匹配

如果买家匹配后,能够点击首图

Wish就知道你的 “价格 跟 图片” 

是符合买家要求的

因为瀑布流展现是只有价格 + 首图

如果点击了后,有产生购物车或者是Wish

代表你的产品,对于买家来说,

是有强烈需求的

如果很多人都有强烈需求

Wish就会开始帮你想法找更多精准的人进来

直到你转化成功

转化成对卖家什么意义?

转化成功对Wish来说代表什么意思?

代表你价格合适,首图吸引人,

买家通过附图认可你的产品,

并且后面看过其他产品后,

还是决定在你这里下单

这个就是一个最大的指标

告诉Wish引擎,这个产品可以的,

在这么多竞品中,能够成交

这个时候,Wish就会把你这个产品分类到

下一步测试流量的分组里面”

这个时候就是你们会看到,

有时候流量暴涨,没有订单

有时候流量暴涨,突然出单几十单

差别在哪里?

Wish的算法赌错了

赌错了因为被你的标题误导,

或者关键词误导

或者是因为你的转化的人属性的误导

把你推到没需求的用户面前

就形成了有流量没订单

但是只要你的是在3周内

都还是会调整算法

重新帮你设置到不同的买家属性里面测试

所以前面3周,你一定是流量时而高,

时而低,销量有时有,有时没有

通过是30天后

只要你这批货都发到客户手里了

并且不是都退款跟差评

这个时候你就会进入第二流量阀值

会突然间每天很稳定的出单

根据你的这个产品类目的总需求量

有些类目的爆款是每天200-500单

有些类目的爆款每天是20-50单

稳定出单后

基本上你就会发现,每天都会有这么多单

这个就完成了一款爆款的养店过程

其中须要的是耐心跟看懂数据

因为wish

是人工智能算法

所以也会出错


出错来自于哪里?


错误的数据导入,

就会产生错误的判断


所以做Wish最重要的一点

是明确知道整个的运营思路

然后专注在找出2款爆款

找到一家店后

就准备第二家,第三家

一般运作半年

你可以有20-30家Wish店

每天出单总量2000 - 5000单

基本上就形成小大卖

现在Wish的大卖玩法已经改变了

不是靠海量铺货

而是靠精细化多店运营


我们一期的一个学员

通过我们的方法

之前68家店,一天大约8万美金收入

现在调整了2个月

这个月已经做到每天25万美金

翻了3倍,每天哦,68家店


12个人的公司

没有任何货

都是找货源公司合作

这个叫做纯运营技术型玩法

也有几个会员是有自己的工厂

所以他们的货能够做到60%利润

这种就是纯赚钱


刚才那个每天25万美金的

是90后几个小伙子

利润是28%

扣除了退款跟运营还有库存,

大约净利润一天3万美金

完全是按照联盟的玩法

精细化优化首图

精细化优化首图

12个运营里面,6个是美工

每天就是不停优化首图

通过我们的数据工具

看那个产品有暴起的迹象

就对首图做phash优化

然后60%的店铺里面,40家店里面

因为每个店铺的爆款只有2-3款

所以68家店铺,只需要专注把每家找出2款

130几款爆款,每款每天都有150 - 300单

平均每天2万单,每单10美金的平均价格

这个是现在我们学员里面,实际操作用联盟的理论,从8万做到25万

真实案例

真实案例

所以做跨境电商

这个是一个超级大蓝海

因为之前没有一个正规的以用户为中心的玩法

大部分培训机构教的,都是暴力刷单

而忽略了真正的零售本质

其实本质非常简单

把正确的产品放在正确的人面前

用他认可的价值来交换

wish为什么比其他平台好做?

因为他的算法

就跟今日头条一样

已经帮你把零售最难的一件事完成了

把正确的产品放在正确的人面前

那么我们剩下要解决的,就只有“用他认可的价值,他给你钱,你给他货”


这个怎么解决?

靠个人很难很难

联盟的本质,是共享经济

什么是共享经济?

什么是共享经济?

就是没有互相竞争

每个人都有自己的一个区域

你愿意多工作,就多赚钱

这个要平衡,必须双边平衡

就拿uber

或者滴滴打车来说

这2个平台,就是联盟的平台模型

中国人比较熟悉滴滴打车


我们就用他来做案例

对比

没有滴滴之前

叫车的人就 = Wish的买家

他们很想快速得找到自己须要的东西,并且不想要中间平台赚取大量的差价

做跨境电商的小卖家,就等于是出租车司机

产品就是你们的车

有了产品就有能力招揽生意赚取

赚钱

赚钱

但是你还是要一直在路上开着车,找客户招手

这个就是你们还没加入联盟之前的状态

你已经有Wish的店,或者ebay,或者amazon

有一些货源

但是你每天发愁的,就是在路上等人招手叫车

这个时候,滴滴跟Uber出现了

他们是以联盟的形式出现的

 滴滴不买任何车,也不请司机

他只做了一件事,每个司机是没有能力,

去买100台服务器,

去想法让几千万叫车的客户都安装同一套叫车软件

因为这个投入要几十亿

但是每个司机,

只需要安装了滴滴打车软件

就立刻可以不用“找买家”,

而是变成 买家找你了

滴滴打车建立了一个全中国出租车联盟

每个出租车司机还是在开车

所以成本没有证据增加


本来烧油费,在路上到处找客户

现在烧的油钱,都是用来赚钱的

因为客户不用饶着去找

如果没增加成本,但是能够增加销售

谁都愿意参与

这个就是共享经济的本质

那么我们来看下Wish

其实Wish开店或者买店都很容易

开车的司机,有些人看到了这个商机

他就把房子卖掉了

在北京,上海,广州

各买了10台出租车

然后就开始30台车接单

  Wishhack(2114621476) 22:28:28

因为每个出租车能分配到的用户

是出租车周边的方圆5公里内的

所以越多车,接触到的用户就越多

这个老板就开始获取被动式收入

做生意

做生意

有人做的大,有人越做越小

差别在哪里?

如果你是一个出租车司机的命

那么你就会守着自己的一台车

然后每天记录油钱,尽量不动

当你专注在小钱

你就失去了看到大钱的机会

因为最会赚钱的哪个人

一定是通过数据

研究出来每天不同的时间

哪里有最多的人叫车

并且那栋楼下面的出租车是叫不完的

掌握了这些数据的出租车司机

他的接单效率提高了

自然就赚到了第一桶金

我们来看下联盟的核心理念

我们的平台,就是滴滴打车

我们不开车,也不买车

我们只为每个开车的司机赋能

你用你的店赚钱


明的人,会开多个店,开到30家店

基本上你的流水收入就是源源不绝

等1秒钟,你现在脑里出现什么问题?

如果你的问题是:我哪有那么多时间跟钱去维护30家店

那么你就是小卖家思维,

还没转变过来,白跟着我学了这2周


如果你的问题是:

哇靠!老子拼了,先搞定1个店2个爆款,

然后再找几个朋友让他们把身份证给我注册店铺,

给他们利润的10%


那么你有点开窍了,

懂得借别人的资源,玩自己的赚钱


如果你的问题是: 老子跟老婆拼了,

把工资存起来,

先搞5个店进来,

3个月怎么样也要搞出来10个爆款

那么你就正在走向大卖的路上,但是可能会离婚


联盟的核心

是个体赋能

我们不是给你钱

也不是保证你赚钱

我们的会员,V2只有限量1万个

也就是说,在中国的80万台出租车里面

只有1万个老司机,是看得到全中国哪里有叫车的人聚集

并且也可以通过我们核数据系统,直接看到你对手的买家

核透视系统


看到自己的买家

我讲下V2专属的核数据系统能做什么

核数据系统分为2个模块

一个是叫做核透视系统

核透视透视什么?


我相信,只要做Wish的卖家

都有同样的一个问题

我想要把我过去 1年内,

每个月重复回来的客户拉出来,

并且我想知道,他们除了

买了我的这款爆款以外,还到其他

店里买过什么是我也有的产品?

我能不能给他比较优惠的价格

如果能够,核透视系统能不能帮我

把这些客户带到我的Facebook群里面,

直接让他们跟我下单他们去别人店里买的同款

我给他们偷偷的在包裹里面送一些赠品

Wish的买家都喜欢贪小便宜

难的是你们看不到买家

看不到他们在做什么

也看不到你主要对手的买家数据

联盟的V2会员

能够精准做到核打击

把你竞争对手的买家,都穿透

这个就是老司机专属

因为联盟V2会员只有1万个帐号

满了就不再收,代表全中国

只有1万个跨境电商高手

能够看穿全Wish的买家

我们带着1万个老司机,

把全国最优质的叫车点都摸透

精准的针对这些地区的叫车用户,

设计他们喜欢看到的车内装饰

让他们满意于我们联盟的1万人出租车司机联盟

只要做过一次联盟的车

他就信任了其他9999台车

下次他出差到北京,到广州

只要看到是联盟的1万台车

就会自然的信任

这个就是联盟的核心


那么关于流量

这个是任何做电商最需要的

也就是你车子里面的油

没有油

你看到客户也戴不了他


所以联盟提供我们的老司机几个精品加油站

只给V2会员专属的

1)就是新品研发拼团产权

2)交叉流量匹配数据

先说1)

货源池

大家应该都体验了货源池

货源池的模型,不是你们现在看到

现在这个货源池,是新手试卖用的爆款货源池

里面的产品,都是已经被卖爆了的

所以转化率不用担心

只需要改变首图,通常就可以出单了

但是这些不是用来赚钱的


在wish,上面赚钱的卖家

或者Amazon,都是靠研发

一个新品研发大约投入

5万 - 20万人民币成本

但是一个爆款可以出单大约2000万单

一单有2人民币的利润

就是4000万的回报


问题来自于,20万人民币,不是人人有

谁都想要自己商标产权保护的款

只要别人没授权,你就可以去关他的店

怎么解决呢?

这个就是联盟货源池的真正模式

拼团研发

拼团研发

现在我们已经联合有设计能力,

生产能力,开模能力的生产商

我们的核数据

会通过人工智能

来做自动化的爆款预测

我们能够做到预测后面3个月的爆款可能性的产品特征


然后就会由V3的研发团队

拿着我们这些数据

开始去研究下一款爆款

基本上初步设计好了后

就会通过联盟的WFG后台

来众筹独家产权投资者


这个不是小卖家参与的

一个产权投资从1000 - 3000人民币

10万的产品研发跟初始库存,

50个会员,2000一人

就买到了这个新品的独家销售权

这个就是共享经济模型

联盟不做货

联盟不做货

只帮大家对接最好的研发资源,创造新的爆款

因为是独家品牌产权

所以可以保证通过联盟核数据系统

只要有人跟卖

立刻把他变成分销商

通过联盟的全网核数据平台

这个产品的销售是透明的

每笔2人民币的产权收入

是由这些投资

1000 - 2000的人共同拥有

这个就是赚钱的方法

核数据是联盟的核心

大数据平台跟人工智能平台

我们用算法,可以无死角的覆盖全网

你个人,不论在厉害,

看到只能是自己的身边3公里

联盟帮助每个老司机,看全国市场

我们通过核数据,看的是全世界市场

只要有连,就有信息差

赚钱不是靠卖货,是靠卖信息差

你比对手多一笔数据资产

你就多了一个赚钱的机会

那么关于学费跟会费的问题


其实我们的V2会员费,

就像你想要开出租车赚钱,

你必须买一个出租车司机的牌照


联盟的大数据平台

开发都是Amazon,Wish的数据科学家

还有整个服务器加上运营成本

其实就像滴滴打车一样

他一年花70亿

去帮所有出租车司机确保

每个叫车的人都安装了滴滴打车

出租车司机个人是没有能力承担70亿的广告费

但是100万台出租车,一个月收入5万,

付出700人民币

一年就是70亿


滴滴赚的是小钱,但是数量大

出租车司机赚的是个人的收入

给出一点小钱

我们的V2帐号,一个月500-600人民币

其实现在中国请人吃一顿

或者是去唱一次歌,就没了

但是换到的是一整个联盟的专业人才

为你服务,这个生意大家都划算


那么加入联盟VIP后

获得什么呢?

1)你加入了一个共享的生态

我真正带你们玩的,不是Wish,而是Facebook


Wish只有3亿多用户,大部分都是Facebook上面找来的

但是我带着1万个会员玩的,是把自己的老客户沉淀后


在Facebook上面,通过老客户,把他们发展成为分销员,

一个facebook圈子里面,就像微信朋友圈一样,可能你是在Wish买货,但是你身边好友最少有80%的不知道有wish存在,也不知道原来在西班牙,美国,欧洲,已经可以直接跟中国工厂下单了


我们做的更大,我们的目标不是Wish的3亿用户,而是Facebook全球的24亿用户,因为中国发全球,这个市场是60亿人口中的60%,36亿,这60%的是穷人,愿意等20天

等袜子,小饰品,小家电,从中国发过来


这个市场太庞大了,并且才刚开始,因为中国物流,才刚开始流通,大家记住,商机是随着流通而打开的,中国发展一代一路,一带一路


目的就是把中国库存走出去,中国只要做顺势的事情,总会有一批赚到钱的,这几年,因为贸易战的原因,整批货柜会更难全球流通,100万件产品一个货柜,跟100万个单一订单一个货柜

其实是一样道理

但是美国拦不住100万个地址的订单

因为这些都是邮件小包

他不能让所有民众不允许收信件

这个就是围墙理论

不管你长城做的再高

再坚牢

你永远挡不住10万只蚂蚁

从墙角的细缝溜进去

也没有一个国家会下令,

每个人堵住一个小洞

因为堵住的成本,比让蚂蚁过来的成本大


所以长城只用来挡住大炮,马车经过

我们现在的模型

是化整为零

单点面对全球发货

这个是必然的趋势

就像互联网普及

移动互联网取代短信

是无可避免的

谁先做了系统平台

谁就占据了市场

苹果在很早就看到

未来互联网就在手机上

所以他把打电话功能弱化

只专注做互联网手机的应用

结果呢?

专注做手机功能的 诺基亚倒闭了

不专心做手机的苹果成为移动端最大的平台

任何成功,再努力是没用的

诺基亚努力的把手机做到摔不坏

按钮非常大

他很努力

但是淘汰他的是趋势

我希望带着我们的VIP会员

能够看到未来3年的趋势

因为我是做机器学习算法

人工智能的

未来一定是机器算法的世界

我来做选品

一定比你准

为什么?

因为我看得到全Wish每个单品的每天的销售跟流量

我做出的决策

是通过海量数据做出来的

错误的几率,比你凭感觉

来的低很多

什么是成功的生意?

绝对不是一步就成功

而是错的比对手少几次

走的路比对手直一点

少绕一点弯路

就可以早点到目标终点

我们联盟只是引路人

至少我跟Mark,鹰熊汇

我们看到的全球局势

跟很多小卖家看到的不同

而联盟帮大家解决的,就是资源重新整合

共享经济里面一个核心就是闲置资产

再分配

大工厂,最讨厌的就是每单发货

但是他又请不起1000个员工

每天帮他看店发货

所以大工厂 V3,他们宁愿有人帮他们卖了几万单

他们发货就好

没有成本,谁都愿意赚少点

V1,V2呢?

大家本来就在开店

店是你的资产,本来就有老客户,老客户是你的闲置资产

本来就在做的事情

如果多出来几千美金的利润

何乐而不为?

所以你的闲置资产,如果通过联盟

把每个人的几百个买家串联起来

就是几千万买家

通过交叉推荐

买过女鞋的,到另外一家买化妆品

买内衣,买家居用品

同样一个老外客户,看了10家门店

就是1个流量对于每家店来说

如果我们把互联网最贵的

有价货币“流量”免费了

那么这个改变

就是跟 苹果取代诺基亚一样

 

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