此卖家4个月狂卖6.5亿!下半年保持增长的话依然会很缺钱……

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年08月02日 19:07

旺季痛点又被摆在卖家面前:旺季备货,你会不会缺钱?

跨境电商卖家中永远也不乏奇迹,

星徽精密发布公告显示,

亚马逊大卖家泽宝1-4月份

斩获销售总额约6.5亿!

月均销售有1.625亿元,

出色的成绩单似乎有望在2018年

全年突破30亿的销售规模!

其他的卖家上半年都好么?


尽管如此好的业绩,

却也存在着一些隐忧,

从报告来看,

 泽宝的库存依然处于高位,

 虽然从3.528亿到了2.73亿,

库存总量降低了约8000万元。

但2018年经营性活动产生的现金流净值却只有6266万,

也就是说虽然库存少了8千万,

但并没有全部变现成现金流,

也就是说其实1-4月份亏损了约1800万的样子,其报告也明确列出了亏损达到了1750万元的样子。

           



如果按照泽宝目前的销售规模,

下半年如果按照往年的经验,

往往是销售规模是上半年的2倍的样子,

那么每个月销售可能达到3.25亿,

按照亚马逊平均回款周期45天来计算,

那么每个月所需需要的资金量将达到4.875亿元,

如果把泽宝目前的存货和现金加起来,

即2.73亿+0.77亿=3.5亿

大约可以有3.5亿的周转体量,

那么旺季来临时,

泽宝要完成可能完成的30亿,

所需要的资金缺口大约为1.375亿元.

作为销售比较旺盛的大卖家来说,

缺钱依然是一个重要的课题!

这还是在假设下半年销售一帆风顺的情况下的预测,

这情况要发生还需满足以下条件:
1、泽宝需要确保2.73亿的库存全部是良性畅销库存,谁卖谁知道!这几乎是不可能的。

2、下半年要确保主要销售平台亚马逊不要再出任何影响销售的政策幺蛾子,比如撸评价、封账号、调整算法等等。但姐夫发起疯来年自己评价都撸掉的事情时有发生,这点也难保了。

3、要确保中美贸易战对跨境电商销售没有任何负面影响。川普的神经质感觉比一般老年人要多很多很多,这个这个从昨天他又准备把2000亿美金的进口提高到25%的关税就可以预测下半年,没啥好事情。

4、所有准备销售的产品的供应商的资金链不出现任何问题,保证顺畅供应。最近中国央行释放了5000亿的流动性,但到底是会流到西藏修铁路还是会流到中小企业,那就要看命运如何安排了。

5、中国的外汇管制政策不发生任何波动,境内外资金流转没有任何限制和政策性变化。这从目前很多外贸商家结汇遇阻就可以感受到了,Paypal最近结汇进来好像都是没啥反应,好多外贸商家都开始抓狂了……

以上5点,恐怕神仙也无法保障,而且向着不利方向发展的可能性应该是极大的。如果以上情况发生,大卖家将更加缺钱。


跨境电商的旺季又要来了

一个长期的痛点又被摆在卖家面前:

旺季备货,你会不会缺钱?

据灵眼鹰往期的调查显示

土豪卖家只占据10%多一点

近60%的卖家会缺钱!

缺钱了就要找方法解决。

往期灵眼鹰推送的文章

备战旺季,傲基欲融资2250万发起过一个卖家调查问卷

调查显示超过58%的卖家旺季备货都会缺钱资金充足的卖家只占13%,跨境电商深入发展也催生出了走精品路线的卖家,这部分卖家占比为28%。精品路线与缺不缺钱之间是没有必然关系

卖家体量不同,应对缺钱方式不同

傲基电商今年应对旺季发行了不超过1875000股股票
面向对象是公司高管以及核心骨干
预计募集资金达2250万
还有一种大卖家是质押股权,获取银行贷款或者授信,这些方式都很常用,这属于上市公司最惯常的融资方式。




中小卖家就没有那么幸运了,针对此,鹰熊汇9月1号2号在深圳福田会展中心举办2018跨境电商全球峰会,资金解决方案上邀请的是跨境金融科技领导者iPayLinks。


届时iPayLinks(启赟金融)高级销售副总裁Joyce 将给卖家分享《多变局势下不变的支付和资金管理法则》,会对跨境电商的时下局势予以分享,以及针对跨境卖家在资金、支付方面的难题,提供新的管理法则,助力卖家扬帆出海。

最近风头正劲的iPayLinks有3款产品,包括独立站收单(启赟站)、平台收款(启赟汇)、跨境贷(启赟贷),即为卖家打造了“三位一体”的跨境金融综合解决方案。


其中,跨境贷是iPayLinks专门针对跨境电商中小卖家提供的资金周转解决方案;

回款神器——极速达

日前,上线的回款神器【极速达】,也是iPayLinks专为Amazon卖家打造的安全、高效的超前收款产品,解决亚马逊卖家资金周转困扰。


 


iPaylinks发展历程


2015 年

据了解iPayLinks(启赟金融)是一家总部位于上海的跨境金融科技公司,成立于 2015 年,致力于为中国出海企业提供一站式跨境收付款解决方案以及由此衍生的金融服务。

2017年

至今,iPayLinks 获得腾讯、君联资本等数轮融资,荣获过“2017 毕马威中国金融科技服务

2018年

2018 福布斯中国非上市公司潜力企业榜”等行业荣誉


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