毒手乱舞!被逼破产!血泪控诉; 亚马逊卖家至暗的时刻……

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2018年11月28日 13:03

一个亚马逊卖家在知无不言论坛贴出了自己今年5个月来的血泪史,痛诉了另一个黑心无良卖家的毒手如何在5个月之内一

一个亚马逊卖家在知无不言论坛

贴出了自己今年5个月来的血泪史,

痛诉了另一个黑心无良卖家的毒手如何在

5个月之内一步步扼杀他的事业,

逼得他破产、走投无路的惨痛经历……

这样的经历在今年亚马逊卖家增长乏力,

盈利难于上青天,旺季不旺的大环境下,

迅速引发了行业卖家们的集体共鸣!

很少人去思考,

这个无良卖家到底要具备哪些能力?

才能干出如此绝后路的事情!

Mark分析了一下,
一共8个条件,供大家参考。

为方便大家阅读,
Mark把AB方称为毒手卖家和受害卖家。

下面Mark就开始分析:

一个毒手卖家要去对其他卖家下毒手,

并达到本文这位受害卖家的伤害等级,

到底要具备哪些基本条件:

1、Mark认为,首先这个毒手卖家要具备的一个先决条件是:毫无法律意识;同时毫无道德底线和做人的基本良知;对赚钱的欲望达到了丧心病狂的程度。这点,受害卖家其实已经写得很多了,如下图……


2、毒手卖家需掌握一些亚马逊VC账号在手,并熟知VC账号的运营和规则。

当然很多亚马逊卖家到今天为止都不知道什么是亚马逊VC账号,昨天Mark发朋友圈后,竟然真的有一些大卖家都还在问Mark什么是VC?亚马逊VC全称Amazon Vendor Central,是亚马逊重量级的供应商系统,亚马逊平台上的自营商品基本也都来自于此,其功能与沃尔玛供应商系统(Retaillink)相类似。VC账号是亚马逊邀请制的,所以,如今VC账号出来祸害诸位卖家,从本质上来说是亚马逊官方放出的妖怪来祸害大家!
有了VC账号到底有哪些特权呢?
Mark这里捋一捋,肯定一堆的卖家都是现在端着一杯茶或者端着一杯咖啡在研究这篇文章了。
A、开通多类目的特权,只有能够开通多类目,搜索猎物的范围才可以足够大, 这也是目前亚马逊卖家受害群体比较广泛的原因。
B、购物车占有优先权和listing编辑优先权。合并你的listing没商量,不管是善意的还是恶意的,当然这个毒手卖家显然就是恶意的……不过被害的卖家也是因为有破绽才导致lisiting的编辑权被抢,那就是短暂断货,就是在这个间隙被人抢走了链接并迅速完成合并。所以呀,当自己的产品卖得好的时候,保持不断货显得非常重要。

C、优先参与BD和LD。

D、广告投放位置指定权。
E、直接享有类目产品的搜索、转化的关键词数据。VC账号出手就会很准确,根本就不需要像SC卖家一样还要测款,慢慢的调整标题后测数据来得到关键词信息。
F、VC账号的权重要比SC账号大很多,这样各种曝光和成交率就高很多了,因为VC是亚马逊的亲儿子;其他的卖家只不过是收养的而已。亚马逊的权重层级应该是:自营-Vendor-第三方卖家。有了这些尚方宝剑,毒手卖家对付你一个第三方卖家不是切菜似的。


3、毒手需要掌握账号多开的技巧!需要掌握防关联的技术。需要掌握大规模跟卖的黑科技。

毒手卖家如果没有掌握这些技术,根本无法开展攻击其他卖家的动作,账号关联后根本无法大规模开展跟卖,如洪水一般无法赶走,赶走一波再来一波,像牛皮鲜一样,真的很可恨。被所有亚马逊卖家痛恨的跟卖政策,是贝老爷一直坚守的一条底线,但这种底线对于欧美人来说是有效的,因为他们是信用社会,一旦信用破产,将无法正常滴生活,而这套规则对于一些无良的卖家来说,就没有作用了,亚马逊平台真的要认真权衡这套机制。我想经过数年的发展,亚马逊基本上已经把沃尔玛的供应链体系渗透得差不多了,没必要再用这种策略持续下去了吧, 而是应该开始优化供应链体系。


4、毒手卖家需要掌握平台高压下的刷单的全套技术。

虽然今年以来,亚马逊平台对刷单进行了严厉的打击,但是刷单并没有被完全制止,反而越来越高科技,甚至都已经使用到AI人工智能,前几天Mark看到了说人工智能都用来诈骗了,那人工智能使用到刷单上面来就不是很稀奇了。无论是真实环境的模拟、IP的模拟、消费者购物行为的人工智能模拟、真实物流派送都已经被应用到了亚马逊运营之中,有时候Mark真是在感叹,卖家们的智慧那真是如滔滔江水浩浩荡荡气势澎湃啊!只是成本原来越高,从这位受害卖家控诉的内容来看,这个毒手卖家……


5、毒手需要掌握海外银行的无限量信用卡资源。
只有拥有了这些资源,才可以无限量地刷单,因为一个信用卡,可以进行多次购物,如果你有十万张信用卡,只要亚马逊平台接受支付并成功购买,那么就可以获得一定比例的真实review,当然这是刷出来的,不过想要拥有海外银行虚拟卡无限量资源,而且自己能控制,就需要有一间美国本土的公司;另外,拥有大量的信用卡资源后,就可以模拟数万人来逛你的lisiting但并不购买,加加购物车、看看评论,这些行为就被模拟出来了,可以骗亚马逊的机器人,获取到权重和流量,那也可以带来大量的真实的交易。否则无法在短时间内迅速获得几百个Review,很多人问,今年不是查刷单查得很严么?如果你理解了VC账号相当于是亚马逊自己的账号,你就理解了为什么可以迅速刷上去还不会被平台撸掉评论了,亚马逊不会傻到有人花钱给我亚马逊做销售流水,我还去制止的道理,你花得越多越好,但中国确实就有人这么干,这在西方国家的人的脑子里永远也想不明白的一个道理,这个根本原因是中国人自始至终就没有物权概念有关系的,因为我们都被培养出来了要有奉献精神。只是没想到中国卖家进化得比较快,可以在一些事情上牺牲利润,获取信任后,但在其他产品上盈利。还有人问,刷单是有成本的,是的,但是只要能垄断一个产品的销量,那点成本对于卖家来说就当打广告了,毕竟站内、站外广告如今都很贵


6、毒手卖家能搞得到亚马逊的精准数据。

这个对于很多卖家来说都不是什么难事了,因为行业里的人都知道,亚马逊的数据现在是公开卖的,Mark也不知道为什么大家就可以弄到亚马逊的一手数据,虽然说VC账号有一些数据,但是要做到精准瞄准一些卖得比较好的卖家的精准信息,还是需要有更多的数据支撑的。亚马逊官方去年以来严厉打击数据外泄,并对中国亚马逊的团队进行了大规模清洗,剔除了一些害群之马,目前全世界拥有数据权限的员工就那么几个了,但是,还是有人可以通过各种方式获取到亚马逊的精准数据。要想拥有这样的能力,毒手卖家其实不是一般实力的卖家哦……


7、需要懂得如何去给差评?
甚至是逆向思维,快速批量下好评,触发平台规则,锁定竞争对手账号。目前,在亚马逊卖家中,互相伤害的模式经常发生,你搞我,我就搞你,给你刷差评没商量,充分利用平台规则;甚至是刷好评, 快速给你刷100个,特别是在旺季黑五前几个小时,把你的账号刷锁定,然后你需要24小时去解账号,但是当你账号OK时, 黑五就过去了。这时候,卖家只能心里奔腾着无数匹草泥马……

8、懂得利用亚马逊的账号风险和FBA周转风险来拖死卖家。

当你刚刚开始备货,将库存发往FBA时,有了库存,准备大干一场时,毒手卖家这个时候通过黑科技早就锁定了你,一看你库存上来了,OK,开干!先来几个小动作恶心你,限制你的账号,然后各种跟卖、降权、合并lisiting、价格战、广告位碾压,将你的库存锁死在FBA之中,让你承受资金周转不灵、FBA仓储费用奇高、Listing被抢卖不出获的痛苦之中,最后破产、公司倒闭,缴械离开亚马逊。


Mark看了全文,

首先是非常同情这位卖家的遭遇,

同时也非常担心大量的新生卖家
未来会遭遇同样的毒手。

Mark虽然也很愤怒行业里有这样的毒瘤,但还是冷静的思考,

为什么这个黑心卖家的毒手可以
让一个有着6年多丰富经验的亚马逊卖家
在短短的5个月里惨遭蹂躏而破产,

并被掠夺走他苦心经营的产品链接,

整死了他几乎所有的账户;

也许弄清了原因,

才可以真正的达到这位
受害卖家写文章披露的目的:
提醒广大卖家不要重蹈覆辙,
不要再次被害!

另外,Mark写这篇文章,

也希望亚马逊亚太区的高管能够看到,

从而能够迅速进行整治整顿,

力争给中国优质的严格按照平台规则
运营的良心卖家营造一个
相对公平的营商环境。

有时候,Mark转念一想,

一个卖家能够掌握这么多资源,

为什么不把心思放到别的地方?

如果用到另外的地方,

一定会非常成功!

毕竟要掌握那么多条件,

本身说明此人绝顶聪明,

同时,有各种资源可以整合,

绝非等闲之辈。


为什么毒手卖家会这么肆无忌惮?
而卖家群体为什么反击时又显得那么手无缚鸡之力之力呢?这其实就是亚马逊平台的设计上的漏洞,世界上不可能有一个平台是十全十美的,只要平台上有利可图,何况现在的亚马逊甚至是暴利,就一定有人去研究和操作,这是必然的规律。中国电商平台淘宝当年就是和卖家群体斗智斗勇,如今在跨境电商亚马逊上上演的一幕幕,其实都在淘宝上上演过,亚马逊真的可以好好研究天猫和淘宝目前的流量分配方式和整体运营方式。如果不对这些毒手卖家行为进行遏制,未来一定会出现一批毒手卖家,未来亚马逊要面临的无非就是两个应对方式:1、整治。 2、切割掉中国卖家。但第一种到那时为时已晚;第二种那是自断臂膀的玩法,不可取。

Mark这里也真的呼吁一下中国卖家珍惜我们的羽毛、在全世界范围内珍惜自己的信誉不要去做那种逼得平台下狠手的出格的行为了,虽然知道这呼吁没什么鬼用,但也说一下。一旦平台对中国的卖家群体失去信心,从而出台歧视性区域政策,未来堵死的将是整个中国卖家的全球拓展之路。


本文就要结束了,再提一点,本来网友们在知无不言论坛里其实已经人肉出来并公布了那个作恶的卖家的名字、办公室地址、还有很多关联公司的信息,但现在却全部都被锁定隐藏了。Mark不知道昨天到今天发生了什么,只能猜测是不是知无不言论坛受到了威胁和恐吓?或者担心事态扩大……

但是,站在大量本分经营的卖家的立场上,

Mark觉得要让大家能够发出自己的声音,

让邪恶的力量必须受到遏制和谴责,

让大家的呼喊能够被平台听到;

所以,

无论你评论什么,

只要是与本次事件有关的内容,

本文评论区将全部开放。


2018年,卖家们经历了太多太多,

也是5年以来收获最少的一年,

外部环境不好,

卖家之间又互相伤害互相搞,

真的是难啊!

也许真的要去寻找一些新的出路了……




如果你是新卖家,

或者是想进入新平台的老卖家

现在想进入其他一些平台,

鹰熊汇最近推出了
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