亚马逊遭阻击!Google Shopping全面开放卖家注册……

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2019年02月26日 17:23

春节刚过去,亚马逊即遭遇到Google阻击!有消息称Google Shopping全面开放卖家注册,之前Go

春节刚过去,
亚马逊即遭遇到Google阻击!
有消息称Google Shopping全面开放卖家注册,之前Google仅允许广告用户注册Google Shopping权限。

对于已经运营得很好的亚马逊卖家来说,
这不是一个很好的消息。

但对于大量的还未开始却不敢贸然进入亚马逊平台的卖家来说,是个好消息。有了流量的释放,更多的电商商家就可以直接获取到流量的加持。

为什么Google要在这个时间点阻击亚马逊呢?

原因其实也很简单!涉及到了底盘之争了,早先两家井水不犯河水,大家相安无事,Google做自己的流量广告生意,亚马逊做自己的电商卖货卖家商城生意并找Google买广告和流量,但现在亚马逊要将流量广告变成自己的核心业务板块,Google和Facebook看到了肯定不开心了。这个道理其实与百度自己要做电商,阿里和京东不开心也是一个道理,只是中国是反过来的。


不仅仅Google、Facebook开始有行动,美国老牌零售商Target也开放了第三方卖家入驻,中美贸易战打的火热,可是商家却没闲着啊! 传统零售商现在也感受到了越来越强的压力,贸易战越凶,未来订单碎片化的趋势越发明显,电商平台的优势也就越发明显,传统渠道就会越危险,哈哈!


据跨境电商行业的消息,

亚马逊全球开店2018年并未达成预期业绩目标。2019年,亚马逊的团队将肯定会更加努力!这让Mark明白了2018年年度亚马逊中国团队的种种与往年不一样的市场行为的改变,画风突然变了,变得对卖家更加具有亲和力、更加为卖家考虑,比如调整FBA长期仓储价格,比如2018年春节期间,亚马逊平台对中国卖家群体下狠手一轮又一轮的撸大家的账号,不是关小黑屋就是把评论全撸掉,还有很多卖家账号直接关停,在2018年的春节哀嚎一片,但2019年的春节至今,亚马逊平台几乎没有任何伤害卖家的动作。而且前期亚马逊发出调整部分类目的佣金的政策也在虚虚实实中调整了,只是有些类目确实是调低了, 但也有一些类目调高了,特别是珠宝首饰类目,有些卖家一看通知要调低,大量备了货准备开干,但结果是调高了佣金,欲哭无泪啊! Mark在去年底就呼吁大家2019年无论如何要稳,看清楚了在动手,这些提前备货的卖家,就是不听俺劝的典型代表。2019年,千万别动印度市场,特别是上半年,原因去年Mark已经发了好多篇文章详细讲了,就不累述,光莫迪政府竞选连任这一条就够大家吃一壶了,印度市场在2019年将非常乱,印度的竞选年就没有不乱的历史。


谁知道2天后,亚马逊卖家群体会面临什么样的境遇呢?没有VAT的被处理最后期限就要到了!估计大部分的卖家已经做好了挂掉一批账号心理准备。


2018年,跨境电商行业有一个巨大的变化,

就是Shopify得到了大量卖家的青睐,

虽然,大量的卖家对如何获取流量还是眼前一抹黑,但这并不妨碍大家学习和摸索的热情,因为在第三方平台越来越强的掌控控制之下,如品牌掌控、物流掌控、账号安全掌控,等等风险越来越高,卖家运营起来心惊胆战,所以,还不如自己架设一个Shopify的独立站点,自己去找流量经营自己的一亩三分地。如今,Google Shopping还过来凑热闹,开放了权限给所有的卖家,那大家其实都可以自行直接购买流量了。对于卖家来说,没有中间商赚差价,当然是很开心了,之前的模式是亚马逊把Google的流量采购回来后免费分发给卖家;2019年的策略是大力推动卖家进行广告投放,因为从亚马逊2018年的财报可以看出,广告收入已经占据到了亚马逊巨大的份额,Mark可以想象Google的高管当时看到亚马逊靓丽的财报是灰暗的心情, 所以,现在开始出手, 也是捍卫自己领地的一种反映。


2019年亚马逊年度卖家大会,推出了2019年将大力吸引品牌卖家入驻。其实背后的逻辑就是,品牌卖家将会有完整的品牌推广计划和运算,这样在亚马逊的平台上,品牌卖家将会投入固定的可持续的广告费用,这对亚马逊来说,将是推动利润持续上升的内生动力。这样的策略无疑是正确的,因为亚马逊的站内流量一直是占据到了70%左右卖家订单量。但这样的动作,一定会让流量霸主们的重点关注,因为世界的广告预算总量是相对恒定的,如果品牌慢慢转向投放给了电商平台,那么Google和Facebook的广告收入势必就会下降,这个逻辑对于两家公司高管脖子上的精密大脑来说都是小儿科,都不需要主动思考,下意识就能意识到。


2019年,美国其他的几个电商平台也开始纷纷考虑开放第三方平台,比如说沃尔玛在线和Target,最近都陆续传出消息,要开放卖家入驻。而在东南亚市场,Shopee保持着持续的发力,昨天夜里,Mark与印尼的一个华裔卖家一起聊起了半年前我给他介绍让他把精力多放一些到Shopee平台,他开了2个印尼本土账号,现在每月大约1万单,说起来满脸都是感谢Mark之意,而且表示比在国内天猫淘宝的利润水平更高,咱们还一起探讨了原来印尼本地账号的流量会比跨境流量要好一些,难怪有些卖家想在印尼成立公司去注册当地账号的。2019年,他也计划进军Lazada。而国内的平台,VOVA也是准备开始扩大招商,2018年,VOVA打下了良好的基础,大量的卖家对这个平台也比较期待。




就在本周四,Shopee将受邀参加一个专场解读东南亚的大会,为大家带来东南亚市场的专业解读,

两家相当棒的企业也会现场揭秘如何解决长期以来的物流痛点,一家是专注东南亚跨境电商物流一体化解决方案,一家是印尼快递行业领跑者

大家可以在评论区留言,猜猜是哪两家,不少在掘金东南亚的小伙伴可能一秒不到就想到了吧。

此外,还有台湾物流业泰斗新竹流量大王Yeahmobi花千岛等现场东南亚市场热门热点话题的激烈碰撞。

更多的就不多透露了,来现场亲身感受岂不更妙,周四齐聚深圳登喜路大酒店,咱们不见不散!

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