抓住了这3点!去年在欧洲卖了83.38亿!Cdiscount平台开始发力

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2019年04月15日 17:43

Cdiscount官方透露,去年第三方卖家在法国CD平台上,一共卖了11亿欧元(约83.38亿元)关键在这个

Cdiscount官方透露,

去年第三方卖家在法国CD平台上,

一共卖了11亿欧元(约83.38亿元)

关键在这个平台上卖家非常少!到目前为止还未突破万这个单位,而且在法国市场,单品售价相对较高有比较打的利润空间。



2019年,CD也不会大规模招商,会对入驻卖家进行严格筛选,但欢迎优质卖家入驻,希望能将较好的商业机会留给入驻卖家。
到底什么产品是当地爆款产品呢?

看完本文内容中的示例图片就知道了,

除了这个产品,
还有电动滑板车卖得特别好!

满大街的小米系电动滑板车,

其他的爆款其实卖家们可以在CD首页找,

但要想在法国市场卖得好,

官方指出需要掌握的关键点有3项:

1、可靠的物流。

首先卖家得选择一个比较靠谱的头程物流商来实现将货物送至CD的各个仓库库区,中国的跨境物流不乏优质的服务商,如云途、万邦速达、飞高、德纵等等,都可以实现高效送达。目前,如果选用FBC,会有一定量的曝光量增量,同时,委托FBC的海外仓服务,可以提升35%的销售额

2、优质的产品。什么是优质的产品呢? 

至少在面子功夫上要做足功课,完善详尽的产品附加信息会提升20%以上的销售转换率。产品信息详情页要非常完整、丰富;同时,一定要注意知识产权,千万莫要侵权。有一些卖家在CD平台上销售违规产品,被扣了相应的款项,损失不小。


其实法国人也喜欢物美价廉的产品,所以,一定要有一个原价,然后表一个折扣价,这样比较容易成交。毕竟,现在法国经济不是那么特别好。

3、稳定而量大的曝光量。

这里特别要注意的是,在CD上60%的销售是通过网站搜索引擎实现的,而80%的流量集中于搜索引擎首页。换句话说,如果想要做好CD,一定要做好关键词筛选,做好了,成交也是这里来,流量也是在搜索结果的第一页。Mark在CD的总部听到的解释后,理解了一下,换成另外比较容易搞懂的一句话来说就是: 在早期CD本质是一个自营平台,所以运营团队的思维还是有很重的首页情节,所以,想要知道在CD上什么产品是爆款,不停滴刷首页,做记录,就可以知道什么产品好卖了……



Mark这里透露一个小秘密,也是Mark在CD总部听几位资深卖家谈到的。
在Cdiscount平台上有很多卖家说平台上了产品不出单,其实不出单的原因很简单,CD平台有个3单原则,意思是,你新上一个产品,需要在短期内快速产生3个订单,系统会开始对SKU进行流量加持,越快达到3单,越容易获得平台流量的支持和推广,销量提升得越快,如果没有这3单,就不会给你增加产品曝光机会。有很多卖家上架产品后不闻不问,想要靠自然流量来产生订单,那是不可能的,所以,诸位卖家,如果你在做CD或者准备做CD,这个小技巧你一定要知道,Mark相信你也秒懂了要如何操作了。



最近Mark去了趟法国,拜访了Cdiscount总部,参观了他们的仓库,他们公司CEO还亲切接见了我们一行的数位卖家代表和合作伙伴代表。CD的CEO名字太长,Mark没记住,后来还是环球易购的吴总把名字发给我,我才弄明白他的名字,名字长,个子也高。

Mark还去CD的仓库见识了一下世界最先进的小件仓储拣货机器人和电商包裹自动打包和自动填发广告单机器人。


下图就是这种分拣拣货机器人设备了,这种机器人竟然可以垂直爬升,然后拣货后自动送到拣货员工作台。

而下图就是CD的自动打包和广告单填充机器人,它的拿手绝活是可以对任意大小的包裹进行包装盒打包,而且每个包装盒的大小都不一样,包起来时刚刚好大小;有人会说,这有啥了不起的,如果单单这项技能,确实没啥了不起的,关键是它还可以同时根据产品的信息定向填装相应的广告单,这就厉害了,你家的机器人有这么聪明么?

Mark把这台机器拍了个全景,

据说这台机器要花1000万欧元,
嗯!华为手机确实不错,还可以拍广角……

最后,Mark想告诉大家的是,CD平台原本是一个自营平台,在开放平台给第三方卖家的早期,其实有很多地方衔接起来都不是特别顺畅,但经过几年的发展,特别是早期的一些卖家的吐槽,CD平台已经将很多对第三方卖家不友好的点进行了改造和提升,现在已经是相对顺畅了,后期CD平台已经列出了还剩下的遗留问题的清单,正在快速地清理之中,这是CD的CEO亲口告知咱们一行 十来个卖家和合作伙伴的。相信,卖家们以后会越来越顺手。


当然,去了CD总部所在地波尔多,就免不了参观红酒酒庄和浏览一下波尔多这座美丽的城市了,CD平台的诸位领导和客户经理,给我们一行的小伙伴们安排了特别精彩的行程,不仅全程陪同,还安排品尝了当地最负盛名的法餐。也分享给各位跨境电商行业小伙伴们瞧一瞧,说不定明年诸位成为了CD的优秀卖家,他们会邀请你们去法国波尔多去走一走呢。美酒、美景、美食,也许正是这三样人间绝美组合在一起,就形成了波尔多的特别,也就有了CD平台的特别。


美酒:


美景:


美食:




就在4月27号,由鹰熊汇主办,30家大电商联合响应的中国大卖家采购会,将在深圳举办。

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本次大会我们会严格审核报名参会的厂家、供货商,欢迎大家参会。

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