低级失误致某卖家7个亚马逊账户被关……

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2019年06月11日 13:23

今天有个卖家给Mark发来消息,说他今天中午7个账号同时被关!然后问问亚马逊是不是又开始大规模封杀账号了?其

今天有个卖家给Mark发来消息,

说他今天中午7个账号同时被关!

然后问问亚马逊是不是又开始大规模封杀账号了?其实,亚马逊哪有那么多大规模运动,毕竟卖家们能为他们创造很多价值的,也是他们的利润来源。Mark看了下这位卖家发来的消息,顿时就明白了,他的账号之间品牌上是有部分关联的;Mark不知道他是否对不同的账号做了各种防关联措施,但从这一句话就可以看出,此卖家还是犯了一些低级的错误,很有可能是被系统捕捉到7个账户关联,所以一并发出了同一个邮件,关了!

Mark有时候真的为卖家们捉急,账户不出问题,真的没问题,一出问题,就像这个卖家所说,要倾家荡产了,Mark这里只是觉得犯这样的错误的卖家还很多,特地提醒一下,特别是聘请了员工来管理账号的卖家,一定要在公司强化风险管控意识的宣导,这种低级风险红线,一定要天天讲时时说,不仅要在软环境上完全隔离,而且要在硬件上也要做到隔离万无一失。

Mark真心不希望任何卖家出现如此低级失误导致账号全挂。因为,亚马逊平台其实对于多账号运营早就有政策,是不允许的,但是你如果能够有效的规避平台规则,多个团队去运作不同的账号,不同的产品,用超级浏览器去规避多账号统一管理的难题,其实平台也不会去真的拿你开刀,但亿亚马逊的技术实力,这些动作,其实都是在他们的掌控之下的。

Mark最近与一个亚马逊卖家沟通,说他好久没有去管具体运营了,然后公司的毛利水平一降再降,已经快到入不敷出的状况了。然后他就花了一个月天天猫在公司与运营团队员工找公司毛利率低的原因,然后他找到了不下一百个问题点,而这所有的问题点有一个共同的根本原因,导致了公司利润水平低,且听Mark先分享其中1个问题点,然后再分享根本原因。这些对于请团队来管理账户的卖家来说真的很值得参考。


一个问题点:

为什么单个产品毛利低?

该卖家卖一款非常贵的高端鼠标,主要是供应给那些玩电竞游戏的专业卖家,由于要表现出该卖家的专业性,所以,鼠标在开模时开了左右手鼠标,因为世界级的电竞高手里,很多都是左手,但普通大众都是右手。刚开始时,站内广告主要是投放右手,后来,操盘手也不管三七二十一,左右手同时投广告,但是右手投广告转化率高啊,左手其实你投不投广告,大家都会买,因为没有几个人去提供左手的产品,投广告与不投广告其实影响不大,但就是这样,操盘手把左右手的广告都投下去了,他统计广告效果时,由于是按产品型号来统一统计,并没有把左右手分开,所以,这一块的毛利就被吃掉了一大截。 这属于操盘手明显的失误,但是,没人去检查操盘手的具体运作细节哦,导致公司利润损失。


根本原因是什么?

该卖家通过猫在公司沉下下来了解运营中的每一个细节,发现公司主要不盈利的状况是各操盘手不负责任,但最后自己发现,其实核心的原因是这两年亚马逊好做,自己慢慢脱离了一线,当起了甩手掌柜,殊不知,如今的亚马逊运营利润都藏在细节里了。要想赚钱,老板必须在管理上抓得细致一些,至少在N多关键点的设置上,要有控制点,形成制度化体系。不然,很多利润就这么白白的流失掉了……


管理的细致程度,

在很大程度上决定了一个跨境电商卖家公司能够赚多少钱,从细节中找差距,从管理中找利润,在目前内外环境都不是很好的大环境下,显得尤为重要。建议诸位卖家老板,千万不要犯低级错误,也不要疏于运营细节的管理。

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