5天超20亿次播放量!这个跨境电商登顶下载榜首

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2019年09月11日 16:41

5天,20亿次播放量!1.8亿次互动量……72万多人参与视频制作,视频总发布量超200万支。平台广告点击率提


5天,20亿次播放量!

1.8亿次互动量……

72万多人参与视频制作,

视频总发布量超200万支。

平台广告点击率提升50%

广告ROI提升40%

APP下载成本降低30%

这是中国杭州跨境电商平台ClubFactory在印度举办的一次视频挑战赛所取得的战果。今年6月份,ClubFactory在印度TikTok上发起了一个挑战赛视频活动,由宝莱坞巨星Ranveer带领,当然也是ClubFactory的形象代言人,让参与用户进行换装挑战,以定制音乐为背景展示个性化舞蹈。然后引导用户下载ClubFactory的电商APP软件,获得了极大的成功。

Mark这里想说的是,这是一个很好的营销方案,虽然Mark不看那些视频,都知道印度人跳的那些舞蹈,只能印度人自己看得下去,但这并不妨碍ClubFactory营销方案取得成功。暂且不论这个方案能够给电商平台带来多少订单,因为注册转化和订单转化那是两回事,毕竟在印度,人确实很多,但是能够有钱消费电商平台产品的用户,那就要大大的打一个折扣了。只是,Mark觉得,在流量越来越贵的今天,要想获得比较优质的流量,那是需要精心策划的。


很多卖家都说2019年越来越难,

Mark也收到这样一些信息,

但是,再难的时候都有做得优秀的卖家,二八理论所显示出来的结果,感觉无论何时都不会过时。今年大部分扛过了2017年和2018年还未倒闭的精品路线的卖家,都活的很滋润,平台似乎是改变了算法,把有限的流量都给了他们。有时候,Mark想一下2014年的时候,其实很少有卖家能日出几十万单,也很少有卖家能做到年销售额突破十亿,而现在这种状况比比皆是。今天Mark去三态公司的乔迁庆典,发现三态的运作状况依然非常良好,三态孙总依然考虑的是如何将公司再扩大一些,利润水平再高一些,大家如果仔细看看三态的年报就知道,他们的净利润水平都已经高到令人发指(眼馋)的程度了,可三态还没有停止追求更好的成绩。


为什么精品路线的卖家今年可以获得流量的加持呢?  实际上,Mark在去年的文章中就分析过,2019年由于各种不确定性,全球的各种跨国公司或者知名公司都会紧缩预算,这样就带来一个后果,电商平台自然就没有大量充足的资金狂砸流量,大家如果仔细去比较亚马逊和eBay今年的整体流量,就会发现,今年和去年比,那是下降了不少的。基本上2019年同比2018年下降了6.7%左右,2018年8月还能维持日均3200万独立访客量;但是到了2019年8月掉到日访问量3000万人左右,那么一个月就少了接近6000万独立IP的访问量,这个数量还是很惊人的,通过这几个数据,卖家们就知道了,为什么2019年生意难做的原因了,流量少了很多啊,僧多肉少啊。

下图是亚马逊2018年8月的日均独立IP访问量。

下图是亚马逊2019年8月的日均独立IP访问量。明显下降了,而且呈持续下降趋势。到九月份的下降得更厉害。

以下是8月下旬的日访问IP量。

9月份更低了,直接降到了2850万日独立IP访问量。


再看看一组数据,
会发现更有意思的事情发生了。

虽然访客少了,但是逛网站的人却多了,

即日PV量(翻网页的总页面数)增长了。

反映了网购消费者下单比以前谨慎多啦!

2019年,每天的日PV量有2.7亿次,

2018年,每天的日PV量只有2.4亿次。

看了以上数据是不是很清楚了,

为什么流量会倾斜给老卖家呢?

因为现在要把存量客户的体验做好。

预算没有的情况下,
要把老客户照顾好。


流量,在2019年,

2020年都是重中之重,

谁能理解流量的来源,

谁就能成为20%的成功者。


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