不降价!不伤害品牌!开放私域流量。Lazada步步契合卖家心意。对2020年跨境电商的思考(11)

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2019年12月24日 17:41

今年的双12促销旺季,东南亚平台最热闹!其中有个平台总结下来3个特征:1、促销不直接降价。2、不干任何伤害品

今年的双12促销旺季,

东南亚平台最热闹!

其中有个平台总结下来3个特征:

1、促销不直接降价。

2、不干任何伤害品牌心智的事。

3、开放私域流量给卖家,共建长期紧密合作成长性伙伴关系关系。

这个平台就是Lazada平台,

Lazada的做法步步契合卖家心意啊,

Mark看了一下通稿,

总结了以上3个有价值的信息,

给到卖家们自己来参考,

为什么说有价值呢?

因为促销不直接降价,表明Lazada平台不直接取悦爱便宜的消费者,虽然流量大幅投入,但希望真正吸引到和留存的用户是有购买力的用户,通常来讲,就是对价格不敏感的客户。也就是说比较能产生利润的客户。

不干任何伤害品牌心智的事,意思很明白了,不要通过价格战来牺牲品牌商家的利益来博取买家群体。而是搭配各种营销玩法。

开放私域流量,这个事,就是要告诉卖家!阿里的平台是可以长期共同去经营的平台,不是那种你死我活的平台。Lazada平台显然继承了阿里系的开放传统,任何一个商家, 你要积累自己的粉丝,平台是一万个欢迎的,你的粉丝,你自己经营,未来为平台带GMV就靠他们,对卖家有利、对买家有利、对平台有利,这才是开放平台应有的姿势啊!

平台给咱们的通稿内容,
大家也可以看一看,如下文:

双十二圆满结束,各个平台也晒出了自己的成绩单。东南亚电商领先的电商平台Lazada在今年也取得了亮眼的成绩。

在双12大促期间,Lazada官方除了直接有效的补贴支持以外,还多次以直播或推文等方式向卖家安利了平台工具的有效应用案例,促使卖家学习运用,使商家在双12大促中获得了突破,让多个大牌在各自品类中收获不错排名。

大促期间,各站点均有提供不同形式的消费者补贴,有高额的邮费补贴,新客有礼优惠,还有最后几小时的平台大额折扣券;平台补贴叠加商家提供的不同玩法,让东南亚消费者在双十二享受到了极大的优惠和极致的购物体验。


Lazada官方数据统计,平台成交GMV的70%使用了营销工具折扣,比如包邮,2件9折,大额优惠券等;数据说明东南亚对于营销玩法的心智跟着LAZADA的每一次大促逐渐成熟,商家终于不用纯靠降价来参加促销了,搭配多种营销玩法,销量上起到事半功倍的效果,也不会伤害品牌心智。


Lazada针对大促上线了新工具CEM,包含:订单催付运营、加购转化运营、邀评功能、粉丝运营功能。上千平台商家受邀参加了新工具的使用,在多种场景下对消费者进行触达与转化,据统计,CEM工具会拉动店铺成交3%-5%,大促之后还可用CEM邀请消费者提供评价,增加与消费者的互动,提升用户粘性。


在整个双十二期间做了不间断的直播活动,从了解最新营销活动玩法,增加流量渠道,分节奏做好大促工具备战准备,大促期间实时资源补给,大促后催发货等,同时对一些做的好的卖家做了一些访谈,将运营经验分享给大家,力求将最新的消息分享给卖家,全方位的给卖家提供最新资讯信息。


凭借着Lazada平台提供的这些有力支持,品牌和卖家都在双12大促期间达成了哪些突破?又创造了哪些新记录呢? 

今年Lazada给了我们一个不一样的分享,整理了12个有趣有料的新数据比较分享给到大家。


这些数据所呈现的,主要还是结束了12.12购物节后,东南亚消费者对品牌表现出极大的喜爱!究竟哪些品牌比较受欢迎呢?以下是Lazada公布的今年为期3天的12.12大促中排名靠前的一些顶级品牌。

大促结束后,Lazada集团首席执行官皮尔•彭龙表示:“3天的双十二大促打破了多项记录,双十二大促的成功见证了过去12个月的我们取得的进步,也为2019年的奋斗历程画上了圆满的句号。Lazada从未比今天更强大,业务增长模式非常健康且势头强劲,我们是全球最大的零售经济体的一部分,并且拥有东南亚最大的消费群体,2020年我们也会朝着实现我们的2030年愿景持续发力,东南亚的竞争仍然非常激烈,我们将专注于搭建电商基础设施以提升运营效率,为未来发展夯实基础,并持续提升行业标准。


早前谷歌淡马锡发布的报告称电子商务是东南亚1000亿美元网络经济中增长最快的行业,东南亚整个互联网电商的经济会在未来六年有更加井喷式的发展。2020年,整个东南亚又会发生怎么样的变化呢?让我们一起拭目以待,期待Lazada在明年有更好表现。






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