价之链亏损5858万元!同比暴跌38.88%!亏损更多的亏了27亿!利空出尽了么?

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2020年05月08日 09:30

本文将详细分析跨境通(环球易购、帕拓逊)和浔兴股份(价之链)的年度公告,认真分析两家公司公告给跨境电商行业的





本文将详细分析跨境通(环球易购、帕拓逊)浔兴股份(价之链)的年度公告,认真分析两家公司公告给跨境电商行业的卖家们带来的警示和示范效应,有他们的报告透露出来的有价值的信息,以及利空出尽之后,两家公司未来的走向。昨天,Mark写了一篇关于泽宝的文章28.3亿!泽宝这个亚马逊卖家有点牛……文章有点短,好多读者有意见,说Mark咋写那么短的文章,其实是因为昨天Mark急着下班去见一个财务专家请教一些专业财务问题,所以就三下五去二的花了十分钟写了一篇短文章,其实每天坚持写文章,真的很费时间,不过,既然大家愿意看Mark写的文章,今天Mark就写长一点,希望各位卖家朋友们多多包涵。


跨境通4月30日发布公告,

全年营收178.7亿元,

录得全年亏损总额约为27亿元,

主要亏损额是由于库存计提造成,

并不能实际反映跨境通2019年的常规运营业绩水平,从报告内容分析来看跨境通常规运营的业绩其实是大幅盈利的,

从数据来看跨境通前三季度盈利有7亿元

Mark相信第四季度为旺季,实际盈利数额将高于前面3个季度的平均额,因此计提总额将是更高的。Mark预计跨境通全年刨除计提金额后的实际盈利应该是超过10亿元人民币,盈利能力还是相当劲爆。这让Mark想起了十年前供职创维集团时一年营业额将近130亿,年度净利润只有区区1亿人民币,那种惨烈的经营环境,超低的利润水平,让家电行业的大佬们纷纷喊出了卖家电还不如卖白菜的悲壮之词,如今比较起来跨境电商行业的从业者还是很幸福的,同时,也对计提后轻装上阵的跨境通在未来几年创造更好的业绩充满信心,毕竟在中国每年能赚10个亿的企业还是不多的。有些一年做个几千万的杠精卖家会说这个利润率也太低了,实际上,你们有水平把规模做上来再说,几千万和几十亿的管理成本是有很大区别的,同时,合规的经营和灰色的经营也是有本质区别的,别满口说人家毛利低,你试试把税都交了和团队扩大20倍后核算一下管理成本后再来比较一下。


特别是2020年度第一季度,跨境通的业绩也是保持了稳定的状态,看看他们的一季度报告,就可以看出:

1、第一季度完成44.96亿销售规模。同比仅掉了-4.79%;如此艰难的环境,如此大规模的企业,竟然只有小小的降幅,大家知道中国一季度的GDP都降了6.8%,能控制在5%以内的降幅,跨境通应该付出了艰苦卓绝的努力,最近都看不到老吴发朋友圈了,应该是努力工作去了,嘿嘿。

2、第一季度,跨境通公司净利润达到1.22亿元。保持盈利的身姿迎接2020年的开年,跨境通甩开包袱之后,还是呈现了比较好的状态。

3、在新冠疫情如此严重的2月份和3月份,跨境通的全体员工克服困难,居家办公,竟然取得了如此不俗的成绩,很亮眼啊!


特别值得一提的是,跨境通目前的库存存货余额水平已经有了非常大的改观,可以看下下面的数据。整个公司的库存余额已经由2018年的50.6亿元降到30.3亿元,按照目前跨境通整体的销售规模,基本上整个公司的年度周转次数可以做到6次,也就是说60天可以完成一次周转

在跨境电商行业里超过30亿以上销售规模的公司,能够做到60天完全周转一次的公司已经是凤毛麟角,Mark希望看到未来在行业里出现更多的周转更快的公司,以前Mark计算过行业里库存周转水平较高的公司有Anker、三态这两家公司,早在5年前,Mark曾经与跨境通徐总深入沟通过这个问题,但企业的高速发展依然没有避免风险的发生,甚是遗憾。实际上以Mark的从业经历来看,跨境电商行业的卖家们可以把库存周转次数做到更高,年销售规模达到500亿的家电公司,年度周转次数都可以做到9次以上,相信跨境电商行业的卖家们还有提升的空间,诸位老板们,有时间可以派自己的高管们去学习一下供应链管理的高阶课程,只有一个公司的全体高管都能通透的理解供应链协同以及库存周转率给公司现金流带来的巨大红利以及供应链管理不良带来的巨大负面效应,一个成熟的跨境电商公司才会更加强大,Mark相信跨境通是有痛彻心扉的领悟,也是花了几十亿的代价才学会了这些干货知识,所以,现在的跨境通的高管们一定是高度、全神贯注、极端、秒杀一切的去重视供应链及库存管理这个课题,一个电商销售型企业上下一心的关注这件事,对于企业来说,就形成了核心竞争力,这对于未来跨境通成长为更大规模的企业,是核心基础!也是宝贵的财富,Mark相信未来跨境电商行业还会有更多的企业在这个问题上栽跟头,但Mark始终会坚持呼吁跨境电商企业的卖家老板们都重视这个问题,否则,很容易赚到的是一堆库存或者变成负资产。

其中全年数据分解来看,

环球易购完成85亿元,亏损26亿元;

帕拓逊完成34亿元,盈利1.78亿元;

进口业务板块完成58.7亿元,盈利2.56亿元;

除了计提造成账面亏损的环球易购以外,跨境通的另外两大主力子公司帕拓逊和优壹电商的表现也是非常出色,在2019年外部经营环境持续变得恶劣的情况下,能取得如此成绩,也是难能可贵了。如果对比一下下面的价之链数据,就会发现在惨淡的数据的对比下,其实跨境通依然是非常优秀的跨境电商公司。


浔兴股份4月30日发布公告,

旗下跨境电商卖家公司价之链,

2019年全年亏损5858万元,

完成整体销售规模4.76亿元,

同比2018年销售额暴跌38.88%,

浔兴股份披露了价之链的经营模式,揭示了2020年跨境电商经营的6大风险,以及与甘情操等人对赌期届满后的《盈利补偿协议》执行的态度等等。


浔兴公布了价之链的经营模式,但在Mark看来,这种模式是非常不科学的,只会阻碍价之链的进一步发展扩大,他们的模式是品牌电商+电商软件+电商社区;为什么Mark会如此判断呢?  其实原因有三:

1、品牌电商必须有长期的品牌性投入,必须专注。而且在产品领域有核心的技术壁垒和专利。否则就只能不停地更换产品,什么产品热门就做什么,久而久之就没有沉淀。而价之链本身就是通过数据分析市场的热门产品后来确定需求,并不利于长期发展。

2、电商公司,经营电商软件业务,本身就是硬伤; 使用软件的卖家同行十分担心的就是软件公司是否会盗用他们的数据,而浔兴股份的报告里明显的列出了价之链会利用大数据技术来挖掘热销产品需求,针对平台热卖产品进行采购销售;这不禁让使用全球交易助手的数万电商卖家倒吸一口冷气,使用着价之链的软件,自家的数据很有可能被价之链用来做分析哦……   


3、要想运作好电商社区,就需要有开放和分享关键知识的行为,否则社区就无法持续受到行业的欢迎,而价之链一旦公布公开自己的有价值的经验,那么就会对自己的业务形成冲击,这其实是一个矛盾的现实。


Mark认为,价之链的这种商业模型,注定无法走得长远,Mark相信浔兴股份出具本次年度报告的执笔人员,一定是对跨境电商行业没有深入了解的人士进行的执笔,鉴于目前浔兴股份与价之链公司的特殊的关系,他们也断不会让价之链的人去描述公司的业绩,所以,于不经意之间把价之链最致命的弱点当成优点进行了发布,咱们行业内人士,也只能当成学习一下经验了,以后,如果哪家跨境电商公司还要走并购上市的路,一定不能让这样的年度报告公之于众。大家可以看看报告中的原文,如下图截屏:

看看价之链的产品开发模式,其实和诸多跨境电商中小卖家没有什么特别的区别,都是使用选品软件来选热销产品,然后看看竞品状况,如果竞争不那么激烈,就找工厂OEM或者ODM小小的改动一下边角料号称是自有设计。

而价之链的采购模式的描述,就一览无余的暴露了价之链可能利用自家软件的海量数据来进行选品分析的套路,发掘畅销产品啊!使用价之链的全球交易助手的卖家们,你们是否会感受到了背后丝丝的凉气呢?

从报告来看他们可以知道以下几点:

1、平台的热卖产品?

2、产品的历史销售情况?

3、用户点击量?

4、新产品直接用大数据进行精准定位?

Mark想提醒卖家们注意,以上几点价之链是如何知道的呢? 电商平台会共享核心机密数据给他们家么?相信任何电商平台都没有如此的VIP服务,据Mark对行业观察数年的经验来看平台给大家的数据都是一些概括性的趋势数据。

浔兴股份公布了2020年的工作计划,

其中有3个重点:

1、拉链主业要强化。

2、并购价之链的资产,业绩对赌期即将届满,公司将开始清算,督促补偿义务人履行补偿责任,同时号称要使用法律手段最大程度地维护公司及全体股东的权益。那么如今跑到海外的甘情操将面临一系列法律责任的追讨。

3、浔兴股份腾出手来要强化对控股子公司价之链的控制,期望扭转亏损局面。

3个重点工作,从字面上来看,就很沉重,有两点就是要清理与价之链的纠纷问题。到底浔兴股份并购价之链之后,发生了什么故事?让我们来再次回顾一下。以下内容是目前网上的报导的截图:

1、浔兴股份认为价之链创始人甘情操涉嫌合同诈骗,并于2年前已经提交仲裁,要求甘情操等向浔兴股份支付业绩补偿10.14亿元。

2、浔兴股份透露由于甘情操不愿意履行并购协议条款约定,已经将浔兴股份与价之链的并购款中的三方公关账户中的1.6亿元以挂失的名义进行操作,并将其中5327.4万元转移进了其个人账户。

3、浔兴股份披露甘情操夫妇携幼子避居海外不回国,缺乏履约诚意。实际上甘情操依然可以通过电子邮件对价之链公司的管理人员进行遥控。

4、甘情操后来通过个人声明的方式,发布了自己的看法,认为浔兴股份在并购履约方面首先违约,存在提前启动了业绩补偿和拒绝给价之链提供担保等违约行为。


一时间,公说公有理婆说婆有理,吃瓜群众们其实也搞不清谁是谁非,但从目前浔兴股份的现状来看,并不容乐观,企业本身面临被证监会摘牌的风险,而公司前董事长也因为官司身陷囹圄。总之,公司存在一系列的风险,对此,浔兴股份也列明了6大风险,这些风险提示其实对跨境电商卖家也有警示意义:

1、国际政治经济环境不稳定带来的波动性风险。其实今年最大的风险是新冠病毒带来的经济剧烈波动。

2、国际间跨境电商监管体系不完善带来的监管风险。VAT和GST以及美国销售税,将是未来的一个巨坑。

3、产品知识产品及资质认证的法律风险。大家吃得亏太多了,亚马逊最近要求大家的营业执照的营业范围要和卖家所售卖的产品类目一致,这是个新的大坑。

4、市场竞争风险,竞争者越来越多啊。

5、对第三方平台依赖的风险。平台说扣款就扣掉了卖家的款,今天不是还有人去亚马逊深圳来福士办公室示威了么?但据Mark看现场照片判断,他们连电梯间都没有进得去,只是在办公楼接待大厅里溜达了一下。据说明天卖家们要继续去来福士示威。

6、汇率波动的风险,其实,这种风险每年都存在,其实可以买个汇率波动保值保险。

新冠疫情,在欧美国家已经快3个月,在南美及中亚及俄罗斯开始流行,有一个多月时间,美国及欧洲一些国家开始着手复工复产,这对于跨境电商卖家来说是一个利好消息,毕竟,咱们卖家的主战场是欧美发达国家市场,以及日本和东南亚,日本和东南亚都已经在控制之中,并没有大规模爆发,特别是Shopee平台以及日本的各大平台如亚马逊、乐天都保持了良好的出货态势;而南美的美客多平台的卖家们也是频频报出订单量激增的好消息,只是卖家们现在最头疼的依然是物流的问题。Mark了解到像乐天国际物流、云途、京华达、华翰、摆渡一下、万邦速递等等物流公司都在努力寻求解决方案。相信不需要多久,目前卖家们棘手的一些问题,都会慢慢得到解决。


最后讲2个小故事,是关于家电行业的故事,Mark曾经在中国商业竞争最惨烈的家电行业工作过11年时间,经历的竞争是跨境电商卖家们无法想象的状态,估计脑洞打开了也没法想到。


第一则故事是这样的,故事的名字叫:鹰的重生!

1、2004年,中国家电企业TCL收购法国汤姆逊这家欧洲市占率第一的电视机厂家,并于当年与阿尔卡特建立合资手机公司(实际上就是TCL出钱摆平),然后2005年,TCL亏损达到20亿元,TCL的李东升董事长短时间瘦了20斤,不是像王石老板那样跑步瘦下来的那种,是因为心中焦虑瘦下来的那种哦。大家想想2005年的20亿,那估计相当于现在100亿了吧,但是家电行业的TCL并没有畏难而退,而是逆风而上,TCL集中精力回收现金流,关掉欧洲6家销售公司,卖掉非常赚钱的TCL电工和智能楼宇业务,然后,又卖掉了当时已经冲击到国内前三强的电脑业务,将精力集中在核心主业电视机领域,经过十年的努力,TCL的年度销售规模冲破1000亿大关,十年磨一剑!鹰终于展翅重生,褪去老去的,拔掉老去的脚趾甲,拔掉一根根羽毛,最终得以新生,这个故事,就是TCL的鹰的重生的故事。


第二则故事是这样的,故事名字暂且就叫:忍痛割爱!

2、2009年,在巴西这篇桑巴舞的热土上,有一家大型的电器连锁公司正在密谋以破产程序来诈骗中国著名家电上市公司的3批价值5000万的货物;他们像以前一样按照流程和授信向创维集团海外事业部下订单;当订单下达后,创维公司按约定发出了货,货轮还在海上飘向巴西的路上,这家公司在将公司的资产提前转移后申请破产,然后后面海关自然就扣押了所有的订单货物,可是,由于是授信额度内的订单,创维集团还没有收到该公司的货款,创维集团怎么也没有想到一家3年以内信用状况良好的采购商,竟然是个骗局,花三年时间来做局,Mark现在想想也是服了,经过多轮的与巴西海关的谈判无果之后,创维集团在获取了保险赔偿后依然计提了约5000万元的损失,堪称忍痛割爱。这笔账,也记录在了上市公司公告之中。然后,创维集团并没有因此而消沉,而是总结经验教训,迅速调整海外市场策略,引入更优秀的团队操盘,迅速将海外市场的业务从2010年的10亿规模做到2019年已经突破112.7亿规模,整个创维集团也实现约400亿销售规模。


讲这两则故事给跨境电商行业的小伙伴们听,是想告诉各位卖家朋友们,企业的经营时时刻刻都经历了各种风险,稍不留意就会踩到雷区,但是,只要企业的团队保持对未来的期望和信念,就可以披荆斩棘,度过一个一个的难关,从而实现更大的抱负和价值,当年与TCL和创维一起共同度过难关的合作伙伴,后来也成长的非常好,因为他们懂得如何与大型企业进行良性沟通,即及时拿到了应收款,又保持了良好的关系,最终共赢同步发展壮大。跨境电商行业目前才刚刚起步,未来的市场空间十分广阔,Mark坚信跨境电商行业也会出现千亿级企业,甚至是万亿级企业,甚至未来干脆就不叫跨境电商行业了,而是由目前跨境电商行业的企业孕育出来这些巨无霸的企业,或者新生一些巨无霸的企业,眼前的一点点困难,并不算什么。


借用高晓松的写给许巍的一句歌词,生活不仅有诗和远方,还有眼前的苟且!然而,高晓松还有一个比他更牛的妈,高晓松这句著名的歌词其实来自他妈妈的一句鞭策高晓松的话,原话大致是这样的:你要是不好好读书,你就上前门卖大碗茶去。我前几天还把这句话改编了一下,现在卖家们如果不好好的认真的搬砖卖货,改天就只能卖荆州锅盔了!其实高晓松的妈妈还有一句很有道理的话:如果人躺在地上,你觉得连土疙瘩都是坎儿;如果你站起来,可能高楼是坎,高山依旧是坎儿,就觉得怎么我老也过去不呢?但当你站在月球上一看,这整个地球都是特别光溜了,哪里有坎儿是不是?所以人要站得足够高,才能不把眼前的事情当事情。

把目光放得更长远一些,当下更加努力一些,不负青春不负韶华,未来你一定会感谢现在这个努力又目光长远的自己!夜已深,Mark就此撂下键盘,回家睡觉,写文章,要写点有深度的内容,还真不容易,很费神,如果你觉得有价值,帮忙转发一下,给更多的卖家兄弟看到,如果能对大家有一点帮助,Mark也算是给大家做了一点点小贡献了……


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很多卖家其实并不知道如何处理多账号,防止关联;另外,很多卖家不知道如何去搞定那么多的验证过程中所需要的手机号码,使用员工的私人号码吧,担心员工离职时不好交接,严重的会搞得死账号或者有些员工离职是不愉快的情况下,员工设置一个超低价促销,导致卖家老板损失惨重!  如果使用自己或者家人的身份去营业厅注册实体手机号,费用贵且不说,光准备那些资料,就非常痛苦,特别痛苦的事情还在于后期的管理,一堆手机号需要插SIM卡、还需要买多部手机,关键是经常忘记充值而导致手机停机;有些卖家所买的手机号,一旦停机还不可逆,导致账号因为无法更换验证手机而变成砖头账号,损失惨重。现在一个平台账号的价值已经非常高了,卖家们损失不起啊!成本太高了。


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