叫板亚马逊? Facebook启动电商业务!Shopify第一季度GMV突破1252.8亿……

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2020年05月20日 17:24

免费建站,它不香吗?

今天,社交网络巨头Facebook宣布:推出Shops电商店铺功能!允许企业在Facebook和Instagram上建立免费店铺,以此大举进军电子商务领域。

这些网店将由包括Shopify、BigCommerce和Woo在内的第三方服务商提供支持,旨在将社交网络转变为顶级购物目的地

Mark特意查了下Shopify的季度报告和2019年年度报告,

他们一季度销售GMV增长46%,

达到了174亿美金(即约1252.8亿RMB),

增长额为55亿美金!
增长速度之惊人,
确实出乎所有人的预料!

而Shopify整个2019年度的销售GMV为611亿美金(约4399亿人民币),年度增长速度为48.7%,如果按照这个速度增长下去,2年就会超越eBay成为世界第二大电商平台,5年将超越亚马逊成为世界第一大电商平台!  但是否可以持续保持如此高速增长,就要看谷歌和Facebook如何支持了,从目前的情况来看,谷歌和脸书明显是准备要扶持一批小兄弟崛起的架势,拉帮结伙的意图非常清晰…… 


一些来自中国的建站系统公司如ShopLazza店匠等公司将获得巨大利好,特别是像店匠的创始人李俊峰是资深的国际流量玩家,在创办店匠之前,他就是百度国际的流量业务部门的负责人。脸书这一玩法和Google Shoping类似,都是为第三方电商公司输送流量,扶持更多电商公司成长,以维持自己的广告业务与电商业务生态平衡……

各位身处亚马逊这个水深火热的平台的卖家小伙伴们,当你们看到这里,
就知道未来的方向到底在哪里了? Mark已经连续说了2年了,你们如果看看Mark的抖音账号就会知道结果,约2018发布的抖音视频就在告诉大家这个趋势,而这两年快速成长的新晋大卖家,他们也几乎都是用三方平台+独立站 联合运营的模式,迅速扩大规模。各位卖家现在也一定已经明白为啥脸书小扎老板为何要亲自上场搞直播,宣布自己每天都和脸书电商团队腻歪在一起,搞搞震,原因是电商这个交易场必须掌握在自己的手里啊……

一、Shopify缘何迅速崛起?
Mark曾多次发文分析,Google与Facebook为何要大力推动电商业务的发展?其实主要的原因还是流量场与交易场主导权的争夺。在欧美国家,一直掌握流量的Google和Facebook近几年来遭遇到亚马逊平台广告业务的持续影响,令两大流量平台坐立不安,尤其是亚马逊的2018年和2019年年度报告所展现出来的广告收入的大幅攀升,让谷歌和脸书的老板们如坐针毡。于是,决定派出自己的一支特别奇兵突袭,先是Google首先推出了Google Shopping,并大力支持Shopify的发展,所以,大家可以看到Shopify这两年的成交规模就如同火箭般蹿升,如今俨然已经以世界第三大规模电商平台的身段在世界电商舞台,去年的销售规模应该已经突破了610亿美金,直追eBay的1000亿美金的规模。流量霸主出于保护自己的目的,刻意的支持,是Shopify迅速成长的核心动力。


另外,跨境电商界的小伙伴们都知道,亚马逊是目前跨境电商领域的霸主,不做亚马逊是万万不能的,但亚马逊也有自己的弊端,最大的一个弊端是,亚马逊平台竭力地阻断 商家与消费者的直接交流,这将极大的推高商家经营的边际成本,商家的成本永远都需要无止境的投入下去,但却得不到积累。亚马逊平台甚至是公布了极度苛刻的处罚条款,防止卖家与买家进行直接交流,这是极度不利于品牌成长的一种政策,然而,Shopify与一系列的建站平台公司如店匠、Shopline、UEEshop、Shopyy等等公司,他们的使命中就有助力品牌拓展电商业务。所以,他们都是提供大量的机会让品牌商家与消费者直接接触,并有机会进行持续的积累。这也是Shopify能够得以快速成长的根本原因,因为所有的卖家都会自然地认为,既然我投入广告预算,那么我一定会投给有沉淀和积累的地方。


二、世界 流量场的霸主?

未来的全球电商市场,一定是流量争夺的主战场,谁掌握了流量,谁才是真正的话语强势者。各位卖家仔细分析一下,如今的世界,其实流量就主要在Google和Facebook手中,如今中国窜出一个TikTok,在全球市场如日中天的成长,但很快就收到了谷脸的联合抵制。当然,在5G全球普及的过程中,也许还会有新的玩家产生,以及全球联盟流量的玩主加入进来。虽然亚马逊试图在明星届掌控最顶层的资源,像阿里娱乐一样,但最终还是抵不过毛主席说过的:人多力量大!大家看看如今抖音里多如牛毛的网红,虽然他们单个人的带货能力可能不如明星,但是如果他们1万个网红加起来的力量,任何明星阵容都很难与他们PK。世界的流量场里,一定有很多新的玩法,各位跨境电电商行业的小伙伴们,今年新冠疫情这么一弄,大家可以有时间出来好好思考一下了。


三:世界商品交易场的霸主?
亚马逊早期凭借着自己战略的成功,迅速的在交易场这个场景下站稳了脚跟,同时,依托自己庞大的商品交易用户买家和卖家数量以及巨大的商品库,愉快的开始做起了广告生意,Mark几天亚马逊在站内向卖家规模开放广告应该是在2017年,短短3年时间,体量成长的非常惊人,这让谷歌和脸书非常错愕,自己以低价卖给亚马逊的广告,亚马逊转手就卖了高价,而这些业务本来应该是属于谷歌和脸书的呀,回过神来,酝酿了一小会,他们就迅速开始推广自己的电商业务,也就有了Google shopping和facebook shops这样的产物,Mark认为未来,无论是终端卖家还是类似于店匠这样的建站+流量运营的服务商都会得到高速的成长。未来的世界,交易场的霸主,可能有亚马逊、eBay等第三方平台,这些第三方平台会迅速整合成几个核心的玩家,最有可能的格局中的几大主要玩家是亚马逊、eBay、Shopify、沃尔玛、阿里巴巴


四、世界电商的格局?

Mark认为,未来世界的格局是流量掌控者将分配资源给电商支撑平台,全世界由于国家众多,政治环境、文化差异和宗教信仰的存在,将会呈现出大量的不同的电商平台,如今的电商平台如南美的美客多、非洲的Jumia、欧美的亚马逊、eBay、Shopify、Wish,俄罗斯的Joom、印度的Flipkart、东南亚的Shopee和Lazada、南亚的Daraz、日本的乐天、韩国的Coupang、中国的速卖通阿里天猫淘宝敦煌网京东拼多多,如此众多的电商平台将成为卖家实现商品成交的高效工具;而卖家将持续获得自己的品牌沉淀,为此付出大量的广告预算投资。世界各国的卖家们, 除了从流量的掌控者手中直接购买或者从电商工具平台间接购买流量之外,他们会积极的构建自己的内容和流量来源,也会为之投入大量的资金。在可以见得的未来几年,世界电商领域,流量商和电商平台还将会有持续的拉锯战,互相会有妥协,也各自在妥协与斗争中找到自己的位置。中国人的智慧里,有一句古话:月盈则缺,物极必反!正是中国自古以来就懂这个道理,所以,中华文明一直璀璨于世界生生不息。


五、中国跨境电商大中小卖家们的归宿?

Mark一直建议卖家们注重自己的产品,和产品打造能力,赋予品牌的生命力,然后无限的接近产品的成本和无限的接近消费者的需求;把这两点做到极致,那么巨头之间的枪林弹雨、舍命搏杀,都不会对大家造成大的影响,一定可以有一个洒脱自如的你。毕竟,水能载舟、亦能覆舟! 诸位卖家兄弟姐妹既已经是入局者,更多的是需要对未来充满信心,也要看透未来的趋势,摒弃那些迷茫、彷徨、焦虑,去面对机遇也好,危险也好,冷静面对,把目光放长远一些。现如今虽然独立站看起来不如三方平台的毛利水平高,但是独立站所沉淀的用户和品牌忠实者,将会为您的业务带来长远的收益。


Facebook这次进入,老板小扎的躬身入局,对于中国的跨境电商卖家来说,也许是一件好事,也许依然是一件坏事,你可以慢慢品,最终如何,就要看看各位卖家怎么看待和操作了。


Mark最近一段时间,主要的精力都在接触流量行业的从业者,如我们的联盟流量的合作伙伴Karren,艾维公司等等。向他们学习,因为鹰熊汇打造的爱客仕服务交易保障平台未来也要走向全球市场,现在就要开始打造自己的领地。


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