简单3招!这个卖家做到10亿以上规模!东南亚市场大有可为……

作者: Mark | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2020年06月10日 18:44

Mark最近在研究一个电商公司,短短2年多的时间,专注东南亚市场做独立平台,轻松做到10多亿规模以上!他们的




Mark最近在研究一个电商公司,

短短2年多的时间,
专注东南亚市场做独立平台,

轻松做到10多亿规模以上!

他们的做法,
最有参考意义的是以下3点:

1、坚定不移的执行买赠策略。买他们的东西,就送东西,把个人贪小便宜的心理发挥得淋漓尽致。

2、坚定不移的执行达到金额 就包邮 政策。增大销售规模同时让消费者获取较好购物体验。

3、坚定不移的使用COD货到付款+在线支付双轨制,用货到付款,获取客户信任;用高服务费让客户转移到在线支付,获取复购。


其实每一家成就非凡的电商企业,都有急招万变不离其宗的打法,今天Mark在朋友圈看到一组摆摊文化的漫画, 太有趣了,比如:

东哥,就特别关注供应链源头

当年在中关村卖光碟,

就知道一定要自己控制源头。

比如马爸爸,专注运营,

每一个动作必须要有吸引力,

造节、造牌能力一流,

双十一、天猫平头哥阿里妈妈,

吸引无数关注……

比如QQ马,他的玩法永远是,

你只要来:就会有奖!

钩子理论运用得炉火纯青,

将嗑瓜子嗑到万亿资产,

当你进入王者农药,

你会发现领奖领到手软,

最后发现自己花钱也花的奔腾不息……

比如雷布斯,

他的玩法永远是,

我最懂你们,你们浪什么,

我小米就浪什么,

浪里个浪,后浪推前浪……

言归正传,

文章开头Mark提到的,

这家公司的平台叫FanMart
具体到底多大规模?

只会比10亿更多,

具体Sky童鞋也没有告诉过Mark,

最近他们的APP在东南亚表现抢眼,

好多国家都爬到了前三的位置,

比如新加坡和马来西亚,

最近,他们开始招供应链入驻了,

有兴趣的供应商可以找他们合作。

最近各家电商公司都特别关注供应链,

纷纷调整公司战略,

比如说京东全球购,
就定了海外战略重心为供应链。


经过Mark观察,
这家公司的Sky老板,

是个非常有趣的人,

他会经常分享一下创业团队管理心得,

如下图:

如下图:

比如说最近他招人,

就会发朋友圈说,
介绍人就给发红包,

还明码标价,

介绍一个经理给红包1.2万!

介绍一个总监给红包1.8万!
介绍一个副总给红包2.5万!

他要的人才要求是咋样的呢?

看下面, 他就要两种岗位:

他还拿出自己的股份送人才!

如果你是这种人才,

请加他微信直接聊,

一定要说是Mark介绍的哦,

不然我就没有红包了……嘿嘿
微信号是
teantosky

要招人的不仅他们一家,

还有一家世界500强企业,

美国上市公司,

要招人,需要有卖家经验,

年薪50万-100万,送股票!

Mark也发了朋友圈的,

如果你们谁有兴趣,
直接加负责人的微信daricky……


如果仔细的读者,

肯定仔细看了FanMart老板Sky的一些管理经验的总结,其中他提到有一条,

财务模型即算账能力很重要!但Mark也知道我们跨境电商行业的好多的卖家,真的在这块是短板,账算不清是常态,比如说:
该如何去区分理解各个平台的收入和费用(亚马逊、ebay、wish、速卖通、shopee......)?
该如何合理的处理FBA头程费用?(是该记为成本呢还是记为费用?)
该如何有效做好库存数据管理?
控制库存的积压率、该如何清楚的核算好各个平台各个店铺的业绩?

准确计算好销售提成而不产生冲突?

该如何对准各个平台的应收账款?

真正能把这些问题彻底弄懂的老板,还真不多!

老板说

一年到头,没看到多少现金,只看到库存一堆,不知道到底有没有赚到钱?或者到底赚了多少可用现金?每月审批薪资时,财务说要按结算明细核算,运营说应该按销售明细算,到底该听谁的?想做好各平台店铺的账来布局好各项经营决策,但要找一个即懂跨境电商平台规则、又懂运营规则、还懂库存、物流规则的跨境电商专业财务,真的好难!

运营说

跨境电商各平台成本费用种类繁多,不知道该如何才能合理的分摊?不知道财务是怎么计算收入的,总是少算提成跟自己算的不一样,很郁闷...发现财务算的账不对,但跟他们解释各个平台的规则,感觉又像对牛弹琴,很无奈...

财务说

跨境电商跟传统行业太不一样了,连做账需要哪些基础数据都不知道,只能靠自己摸索,又感觉无从下手......跟运营和老板沟通做跨境电商核算的困扰,但是他们老是get不到财务的点......经常面对各种灵魂拷问:平台收入该按发货还是结算口径计算?FBA头程运费该算成本还是费用?交易明细表为什么跟月结单报表数据对不上?各种库存报告的数量为什么对不上......很纠结!

想做好跨境电商平台账务核算真的这么难吗?怎么办?怎么办?......熊汇每天都接触大大小小各种不同类别、规模的卖家,发现90%以上的跨境电商卖家在平台账务核算这个财务问题上,都有以上大大小小的问题,所以我们联合AMZCFO(跨境电商财税专家)财务顾问组,根据跨境电商卖家在平台账务核算上的痛点问题(包括《账务通1.0、2.0》视频课程付费学员的提问、答疑),从进行系统的提炼、梳理到制定可立即上手落地的解决方案,历时3个多月反复打磨,推出《跨境电商账务通》账务核算解决方案这套实用课程!需要报名的直接扫描二维码:

(已有171位跨境电商卖家参与学习)  


以下是我们要交付给你的《跨境电商账务核算》的具体内容

一.准确核算跨境电商各平台的账务

1.Amazon、eBay等具体有哪些平台费用?(财务必须了解的基本认知)

2.怎么看Amazon、eBay等后台的各种报表?(逐步细拆和讲解后台报告)

3.合理设置跨境电商企业的会计科目!

4.准确核算跨境电商平台的各项数据!

5.准确核对清楚各平台的营收账款!

案例拆解,还原真实财务核算场景:

1.手把手教你从平台数据处理到账务处理、出具报表的标准化流程;

2.合理设置平台毛利报表。


二.准确核算跨境电商企业的存货

1.学会看Amazon后台库存报告的重点,并运用到日常财务工作中去;

2.学会准确算清楚每月的销售成本及头程运费!

3.学会核算清楚跨境电商的存货、学会核对Amazon库存的余额!

4.跨境电商企业的合并范围及会计处理。

5.学会编制跨境电商企业的合并报表。


三.Amazon平台账务核算

1.Amazon平台报表综述;

2.Amazon平台交易明细表辨析;

3.月结单与交易明细表如何对应;

4.Amazon平台收入和费用的会计处理及核算口径;

5.Amazon平台营收账款如何核对;

6.FBA库存报告详解;

7.Amazon销售成本结转;

8.高效批量处理交易明细表;

9.如何快速制作会计分录(案例拆解);

10.结转成本及出具Amazon报表(案例拆解)。


四.跨境电商的成本结转及头程费用分摊

1.跨境电商的采购成本结转;

2.头程费用的分摊和结转;

3.头程费用的账务处理;


五.eBay平台账务核算

1.eBay平台后台报表详解;

2.eBay平台会计核算及成本结转;

3.eBay平台宏工具处理表(案例拆解);

4.巧用模版进行会计处理及出具报表。


.Wish及其他平台账务核算

1.Wish平台账务核算;

2.其他平台账务核算。


配套落地的各种工具报表




开课时间:2020.6.28(星期天,法定补班日);

开课地点:深圳(报名后统一通知)。

课程适合对象:老板、财务、运营。

课程费用:2980元/人;

课程售后:2次免费复训,学员辅导在线答疑。


我们相信,根据跨境电商卖家实际需求和痛点,由专业的AMZCFO跨境电商财税顾问组,量身定制的《跨境电商账务通》课程,有理论、有工具、有案例、有实操、有辅导答疑,一定能帮助卖家解决财务、运营等在跨境电商平台“账务核算”上遇到的各种实际问题。


时福利:6月20号之前报名,赠送1680元《账务通2.0》线上落地课程。


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