速卖通沈涤凡:跨境电商在五年内将消失

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2016年12月10日 10:11

12月8日,2017年“中国好卖家”招商大会在杭州阿里巴巴滨江园区举行,活动介绍了速卖通接下来的举措,重点介绍了“中国好卖家”和海外仓等项目。本次中国好卖家招商大会的招募对象为在其他跨境出口有过销售和运营经验并有意愿入驻速卖通的实力卖家。

12月8日,2017年“中国好卖家”招商大会在杭州阿里巴巴滨江园区举行,活动介绍了速卖通接下来的举措,重点介绍了“中国好卖家”和海外仓等项目。本次中国好卖家招商大会的招募对象为在其他跨境出口有过销售和运营经验并有意愿入驻速卖通的实力卖家。

沈 涤凡介绍,今年的“双11”大促是速卖通举办的第三次“双11”活动,积累了先前两次的经验和广大卖家的助力,取得了喜人的成绩:单日一共产生超过 3578万订单、订单数过万的店铺超过366个、销售冠军为中国好卖家金牌店铺(订单数为88523笔)、销售额冠军为中国好卖家银牌店铺(交易额高达 449万美金)。他表示,阿里巴巴一直坚持,让天下没有难做的生意,而速卖通也希望帮助中国好产品卖往全世界。2017年,速卖通将继续坚持品牌化、本地 化方向:品牌化指的是有实力的“小而美”品牌;本地化则将是一个必然趋势,海外仓就是一个重大举措。

沈涤凡表示,随着跨境电商的发展,在五年内,将不再有跨境电商概念的存在。

速卖通运营总监胡彦辉在会上介绍了速卖通的发展情况及主要市场。

当前,跨境电商告诉增长,速度也远超传统贸易。而据第三方调查数据显示,海外买家比中国卖家更喜欢跨境网购,而中国商品也已经成为最受全球欢迎的商品。


图1,海外买家比中国人更喜欢跨境网购


图2,中国商品最受全球卖家欢迎

当 前,俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西、英国等国家分别为交易量top6。在榜单中,常让人觉得会是在重点市场的巴西则让人意外的只位居第五。而在这份榜 单中,高等教育占比越高的国家,交易量越大,对跨境电商的接受度越高,这对跨境电商卖家来说也许也是个值得参考的信息。


图3,速卖通交易量top6国家

在速卖通支柱行业中,服装及配饰、手机通讯、假发及配件、运动娱乐、家居园艺位居前五,主要市场也基本为总成交量排行前列的国家与地区。


图4,速卖通支柱行业

对于中国好卖家助力计划,胡彦辉介绍,计划目前有六大资源:营销资源、流量扶持、品牌特权、物流开放、资金支持、专属服务等。


图5,中国好卖家助力计划六大资源

速卖通海外仓张旭强则着重介绍了海外仓业务,他表示,速卖通海外仓项目速卖通本地化战略的重要措施。当前海外仓的布局重点在欧洲当前销量排名较高的国家和地区,如西班牙和法国,而欧洲买家的挑剔程度较高,这也是当前速卖通海外仓布局欧洲市场的重要考量之一。

速卖通将在欧洲建立商城,为跨境消费者提供一个优质的本地购物体验,这个购物体验对商品质量,合法合规等将有非常严格的要求。当前,在西班牙已成立PLAZA商城,法国商城也正在建设中,计划于2017年1月开放。

图6,欧洲海外仓方案

官方海外仓也将提供一站式服务,包括从头程揽收到消费者手中,包括VAT等服务。


图7,一站式服务

在备货方面,也将和卖家提供服务,帮助卖家做配送服务,节省备货成本。


图8,本地配送方案

海外仓报价如下,有意于速卖通海外仓的卖家可参考对比:


图9,仓库报价


图10,尾程报价

欧洲商城目前正在招商,具体要求如下:


图11,欧洲商城招商要求

速卖通将给予欧洲商城全站流量扶持,并拥有独立频道,专享活动,搜索置顶等优势。


图12,欧洲商城

接下来,速卖通将分别于2017年1月10日和2月23-24日在杭州和深圳举办卖家大会,进一步宣讲2017年速卖通业务策略与好卖家招商大会,有兴趣的卖家到时可重点关注。




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