从“头”开始打造跨境爆单 | 下—— 微软必应带你深耕假发行业

作者: 必应广告 | 来源:鹰熊汇 | 2017年03月28日 16:01

不想错过假发销售旺季?想知道如何平衡 PC 端与移动端的投放量?什么颜色的假发最受欢迎?哪个价位消费者接受度最高?Bing 独家数据一一为你揭秘。

《从“头”开始打造跨境爆单 —— 假发行业深耕 | 上》已经带我们了解了假发在进出口贸易中火爆的原因,以及假发进出口行业现状。在此基础上,本文将结合微软大数据,对跨境假发营销提出切实可行的建议,助您一举爆单!

Bing 大数据:指明前进方向

不想错过假发销售旺季?想知道如何平衡 PC 端与移动端的投放量?什么颜色的假发最受欢迎?哪个价位消费者接受度最高?Bing 独家数据一一为你揭秘。

何时假发卖得好?

类似于其他很多跨境贸易商品,假发的跨境销售也是有季节性的。新年以及春夏交替的 4 - 5 月,是各类聚会比较集中的时段,“扮靓”需求旺盛;因此形成了假发销售额的两个峰值;而万圣节的“扮鬼”更离不开别出心裁的假发,自然成为假发销售的重要节点。


PC端、平板端、手机端,哪个是重点?


随着智慧型电话的普及,手机端正在将更多的流量收入囊中 —— 是时候优化你的手机端投放策略了!

哪些产品是热搜?


发套、接发发片、发帘、真人假发、黑人假发为 Bing 上的假发类热搜产品。搜索词如 hair extensions 的季度搜索量高达 40 万次;human wigs则达到了 25 万次左右。

Bing TOP 10 假发搜索词

wigs

hair extensions

crochet braids

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wigs for women

paula young wigs

wigs for black women

human hair wigs

wigs.com

cheap wigs


金色大波浪 vs 黑长直:哪个好卖?

梅姨在《穿 Prada 的女魔头》里告诉我们,选择了你身上那件蓝毛衣的人,并不是你自己。虽说萝卜白菜、各有所爱,时尚潮流对我们的审美却有着润物细无声且不可小觑的影响。即便姑娘们对发色和发型的爱好十分多样化,哪些假发款式和颜色更受欢迎,仍然有迹可循。



定价也是技术活儿


从上图可以看出,假发并不是越便宜越好卖,50 - 100 美金的价格区间获得了更多消费者的青睐。

高消耗的广告主长什么样儿?4

再火爆的行业,也总有人坐冷板凳。同在假发进出口行业,为什么有人比你提前完成了 1 个亿的小目标?


看出差距没有?是不是很多“送分题”啊同学们?增加关键词、完善匹配模式、发布抓人眼球的促销信息、明确物流用时以及提供用户售后反馈空间,都是迈向小目标的正确姿势哦!

此外,在 landing page 的设计上,Bing 也有小贴士分享:

· 将热门商品摆放在页面比较显著的位置(如首页),第一时间吸引用户眼球

· 页面陈列的商品类型尽量多样化,丰富用户选择

· 每件商品的属性尽可能展示完整,提供较多的颜色、大小选项

· 设置快捷的支付方式,方便用户付款

关键词的优化,则可以从以下几个方面入手:

降低成本

添加长尾词,以较低的价格获取更优质的流量  

提升转化率

关键词的着陆页 url 与关键词保持高度相关性

获取更多有效流量

宽泛+否定关键词的黄金匹配方式,排除非相关流量

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经过连续两周的集训,想必各位对跨境假发行业都有了更清晰而深入的了解,对于如何在这个行业取得更大的成绩,也很有一些心得体会了吧?欢迎关注必应广告(Bing_Ads)并留言与我们分享!


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