做跨境电商卖家太赚钱？太苦逼我真的不想干了！但舍不得……

01

到底中小卖家还能不能活？

做跨境电商卖家真苦逼，我真不想干了！

如果你是卖家，这句话是不是也在你内心的小宇宙里响起了好多遍？

但大多数人却最终忍着痛把这个想法扼杀在萌芽状态了。

跨境电商进入2017竞争真的激烈了很多，
运作也精细了很多，
要耗费的精力也越来越多，
大家也就有了越来越难的体验了。

但，正因为难才有机会。

行业有一种观点认为：
未来中小卖家没有什么活路了，
平台政策已经引起行业的变化，
市场会被大卖家垄断天下。
Mark对此种观点嗤之以鼻，
大量的机会依然摆在中小卖家的眼前，
Mark知道竞争是稍微激烈了一些，
但根本还没有到白热化竞争的程度。
只要卖家兄弟姐妹们在某一个领域里深耕，
有自己独特的本领，就有无限发展的可能。
就如同Mark坚持做跨境电商领域里微信运营最强的那一个，我就有无限的可能性和机会点。

大卖家虽然引领行业潮头，

但大卖家其实超级脆弱。

每年系统性成本那么高，
净利润就那么一点点，
真心不是很强大，

你也可以一不小心就成为大卖家……

02

每个中小卖家心中都有个成为大卖家的梦

为嘛呢？先看一个小故事：

一个和Mark熟识的卖家前段时间几个账号陆续被亚马逊审核，业务停下来了，
他每天想撞墙的心都有了，
每天不能运营就是在亏钱啊！
于是他甩出了上面那句不想干了的违心话。
因为FBA的货压在那边都是自己的血汗钱，
退也不是卖又卖不了，如果要把账号弄好，
就必须得搞定信用卡账单、公司营业地址、
还要把所有的资料一一匹配，
做过亚马逊卖家的人都懂的，
我等卖家大多都是草根，
公司好多都在民房或者破烂工厂里，
自己都是租的房子，
水电煤气单抬头当然不是俺自己，
但还是得硬着头皮想办法，
好在亚马逊没有说3天之内要搞定。
于是费了九牛二虎洪荒之力焦头烂额之后，
终于搞定了！又愉快滴开始了运营.
最近Mark问他：还干卖家不？
他反问我一句：“为什么不干啊?
痛已成往事，就像一阵风。”
瞬间变脸，
比深圳夏季的天气变得都更快。

为什么明明嘴上喊不干了却又在干呢？

难道好了伤疤忘了痛了么？

显然不是，最核心的驱动因素还是赚钱。

跨境电商高大上啊！

各种外文英文、互联网、埃菲尔铁塔，

每天和世界各国人做生意，

不仅参加CES，

也能在拉斯维加斯赌上两把后穿越一下美国西部公路，

还能周游世界啊！

另外因为几乎所有的卖家都在赚钱啦！

比上班强多了，上班还要看老板的脸色，

每天要打卡，我上班时就最痛恨打卡了，

还要加班，加班不到十点就会被干，

其实这都不是理由，真正的理由是：

每个中小卖家心中都有个成为大卖家的梦！

但最关键的理由还是：真赚钱！

03

小而美+自品牌+少SKU+深耕基本功

但就是这个梦和能够赚到钱！

弄得一群卖家苦逼哈哈！

而且2017年真的很苦，谁要是说跨境电商不苦Mark绝对可以把他怼回去，

对于苦的描述，Mark不想写太多，

免得揭了大伙的伤疤，

比如说账号被限、比如说专利侵权、GBC、KYC审核、物流事故、海关扣货、FBA库存、商标、公司资质、品牌、各种认证、操盘手离职、产品滞销、VAT问题、算法调整、刷单整治、关联、大卖家价格战

Mark此处省略1万字，各种苦罄竹难书。

但再苦，也无法阻挡万千跨境电商

创业者追求成功的心，

因为，没有随随便便就能成功！

肯定都要吃尽苦头才可苦尽甘来，

那些跨境电商月入百万、

90后摇身一变成为亿万富翁的造富神话，

其实都是一些鸡汤，Mark从来不相信，

只相信一切成功都来自于艰苦卓绝的努力，

特别是基于商业基本功的努力。

尽管如此，Mark依然觉得还有大量机会呈现在中小卖家的面前，只要坚持：

小而美+自品牌+少SKU+深耕基本功，

定可在大卖家不牢靠的城墙上凿出机会，

大卖家的痛苦实际上在于战线太长，

不可能做到精细化运营，

而小卖家实际上更加灵活。

在这点上Mark运营的鹰熊汇也有这个感受，

虽然我们看似在跨境电商拥有最庞大覆盖全球的粉丝群体、也有巨大的影响力，

但我们在专精的某个领域其实有时候是不如一些友商做得扎实，

比如我们就无法去在特定的区域市场深耕，

当地很多小型社群就有很好的发展机会，

成为区域市场的领头羊。

跨境电商卖家的商业基本功无非就是：

1、市场及产品的分析挖掘。

2、平台的运营功力。

3、电商公司的管理基本功。

4、供应链管控基本功。

5、行业深度精耕和挖掘。

Mark近期与数位大卖家沟通，

发现所有的大卖家的成功都不是偶然，

而是以上5点无死角的持续优化，

长期坚持在运营内功上下死功夫，

也就是守拙，他们很多人在跨境电商行业里已经持续耕耘了10年。

他们做的都是基本功，

很少用到刷单、黑科技、运作技巧等等，

在他们看来这是：
短期发展和长期发展的选择，

深耕基本功，实际上是在为长跑蓄力，

而使用技巧，会上瘾，然后就不能自拔，

一旦遇到平台整顿，瞬时就失去了动力。

而每一个Mark沟通的卖家，

基本上都是营业额超过10亿的卖家。

一提起10亿级卖家，

大家自然就想到Anker、傲基、环球易购、

帕拓逊、棒谷等等，

但中小卖家与大卖家的距离，

真的不仅仅只差那一天几万个订单，

差的距离是对未来的选择，

你是选择转扎实的钱还是赚快钱，

你是选择准备长跑还是选择短跑，

短跑虽快，但很快就会耗尽体力，

最终无法走得更远。

04

卖家的层次和痛点

虽然大家都知道差距，但实际上，
跨境电商经历2014年至今的高速发展，
如今的卖家，分层已经非常明显，
所面临的痛点也不一样。
各位卖家其实可以看看自己在哪个段位，
请对号入座。

卖家分层次及痛点，
也许分类不是特别准确，

1、小白级卖家：
痛点：对平台茫然，缺行业资源

2、百万级卖家：
痛点：选品和站内运营技巧精进

3、千万级卖家：
痛点：产品供应链和资金短缺。

4、亿级级卖家：
痛点：天花板的突破、资金效率、
成本控制、团队管理的痛苦

5、五亿级卖家：
痛点：业务增长点、资金效率、
成本控制、团队管理、品牌塑造、
国际业务政策风险，如账号、税务关务

6、十亿级卖家：
痛点：品牌塑造、财务管控体系、
业务增长点、资金效率、成本控制、
团队管理、风险控制。

这些痛点，Mark找机会再展开去分析。
目前，跨境电商行业里的卖家大部分集中在百万级和千万级，
痛点基本上就集中在四个维度：
精准选品、站内运营、
供应链整合、资金效率
所以，
鹰熊汇6月13-14日（周二、周三）
在深圳会展中心5楼举办的
2017跨境卖家大会
就是围绕这四个方面展开。
全维度分享实战经验。
Mark邀请了跨境电商行业里的运营高手，以及一些创造了传奇故事却低调的传奇人物来给大家分享，同时，也邀请了站外运营资源整合专家来给大家分享新玩法。他山之石、可以攻玉，下文会进行一些简介，目前已经有超过2600人报名参加本次大会。

每年，鹰熊汇的年会都会聚集数千人来参会，因为Mark每次都用心做内容，
本次大会聚焦“选品、运营、资源”三大主题，来看看鹰熊汇为大家准备的内容：

一、选品方面：
我们邀请了3个维度的嘉宾来分享：

1、善于打造单品爆款的亿级卖家叶智龙大帅哥，他不仅帅，而且乐于分享，他善于挖掘爆款新品，年轻有为的他也算是“90后”一族里的佼佼者，他将为大家带来很多启发。

2、速卖通和eBay平台Top卖家、以及在亚马逊平台凭借垂直品类产品一年多时间突破亿元销售大关的多平台卖家娄珂，他会为大家带来多平台选品布局的技巧。

3、大家都知道选品离不开数据，任何平台的准确数据很难分享出来，无论是亚马逊、速卖通、eBay都从来不分享数据，而今年鹰熊汇年会，敦煌网这个百亿级的销售平台派出了数据部高级总监和高级运营总监同台分享敦煌网的数据和运营技巧，相信对于广大卖家来说，是极大的福利，B2B（小B）平台的数据，对大家选品简直就是指路明灯啊！特别感谢王总对鹰熊汇的持续不断的支持和帮助。

二、运营方面：

1、踏浪者在跨境电商行业里一直是一个低调的传说，在北京的企业，却有着引领跨境行业的傲人业绩，他们的本次更是派出重量级运营总监，全面分享站内运营数据智能优化的技巧，Mark在此替广大中小卖家感谢踏浪者两位李总的鼎力支持。

2、敦煌网的运营总监李卫一直耕耘在运营的第一线，实战中历练出来的大平台将领，他的经验值得期待。

3、亚马逊平台PPC（CPC）站内广告的运营，每个人都希望钱要花在刀刃上，Sam大叔本次携大量干货带来分享，你真的不要错过。

4、而从美国归来的海归代表迈格威公司的推广运营总监Ethan，已经蛮声手机行业，凡是做跨境电商的手机商无不排队求见他们公司，都只是希望能够与他们公司合作推动产品在跨境电商平台上的销售，因为他们公司曾在淡季运作一个不知名单品牌手机单日销售额达280万美金的销售记录，而其他更是光辉事迹数不胜数。从产品打磨、海外推广、平台运营、供应链配套，全方位的运营塑造。本次大会，他们将会带来十分精彩的内容，岂可错过。

5、亚马逊卖家们都知道亚马逊操盘手里有一个非常愿意分享的鱼导，他每每分享干货，就有大量的卖家赞不绝口，鱼导本次将为大会带来亚马逊listing搜索优化的一些不为人知的干货。

6、本次大会也安排了轻松的论坛环节，我们邀请到了3为经验丰富的卖家，有着20年电商经验的OS公司总经理 张杰；安防领域的资深卖家 林总，低调的华海杰晟 Seven，他们将为大家分享他们曾经在卖家运营成长道路上遇到的坑。

7、Shopee平台在东南亚市场强势崛起，经过了2年，Shopee有些什么变化呢？东南亚市场更加成熟的今天，布局和运营东南亚平台要注意什么呢？党总将为你们揭开东南亚市场的种种有意思的地方。

三、资源方面

1、本次大会除了收款领域总冠名商连连支付，会场聚集了PingPong、Ingenico、稠州商业银行、货兜、威时沛运、万欧等物流界、资金往来等各界服务商机构百家，聚集起来，让广大卖家高效沟通和了解熟悉。同时，本次大会有大量来自全国各地的产品供应商数百家聚集在现场展示自己的产品，供跨境电商卖家洽谈选品。

2、Mark本次邀请到了Facebook官方代表，本次大会他们将在鹰熊汇的平台上首次分享Facebook的各种玩法如何衔接亚马逊平台的运营从而实现快速出单，分享如何构建属于自己的Facebook流量入口，从此再也不用为刷单犯愁和提心吊胆了。以及结合Facebook如何布局多平台运营，Facebook第一次如此接地气的走进中国跨境电商卖家，这是第一次，而且，本次Facebook官方将派出十几人的团队与现场与中国卖家亲密接触，这也是有史以来第一次，跨境电商、外贸行业的同仁们，此次机会非常难得，机会总是给那些尽早尽快行动的人。

3、很多人都把目光聚集在站内，而Mark今年与一位耕耘全球市场的顶级管理大师交流时，他说：Mark，你现在能够影响一群从事着全球贸易的商界人士，你有责任引导大家去把视野拓展的更加宽广，因为，平台的市场容量是有边界的，那就是平台的销售总额，而全球市场并不是几个平台就能囊括，所以，今年，Mark邀请到了中国最资深的海外网络营销专家：Netconcepts公司创始人兼CEO 渠成先生给大家带来全网的数据和一些案例的分享。

4、欧洲VAT是大家现在心中的一枚定时炸弹，什么时候爆不知道！大量的卖家都是秉着反正别人还都没有处理，到时要死要活都一起，可是，真的就没有什么办法可以去规避风险么？其实应该是有的，积极去面对比消极等待更有机会掌握主动权，本次，欧洲VAT专家注册会计师事务所的老狼Michael给大家带来解决方案，相信能帮到大家。

5、跨境电商领域的财务规范，对于大多数的卖家来说，简直就是空白，面对越来越规范的跨境电商平台，以及中国政府对于本国税收居民的域外资产管理越来越严格，财务领域里的坑将越来越多，本次大会跨境电商领域里的财务专家文中华将给大家带来让大家通过财务规范赚到更多钱的办法。

机会总是给予那些不断学习和进步的人，跟随着鹰熊汇得成长而成长起来的优秀卖家数以万计，大家的学习和进步的热情推动了Mark努力去挖掘和分享；Mark深信一场精心准备的分享大会，会给大家带来丰盛的收获，虽然跨境电商行业很苦，但我们每天都在学习都在进步。

如果人生是一片坦途，
我们也不会生下来就啼哭！

跨境电商卖家每经历的一次痛，
都是商业之路上的淬炼；

创业之路注定孤独，但，

孤独的灵魂和自由的精神，
才能获得圆融的人生，

你虐我千万遍，我待你如初恋！

只有这样乐观的对待我们从事的事业，

保持一颗永不停顿学习的心，

跨境电商卖家才能走得更远！

毕竟，跨境电商目前相对于传统行业
还是比较赚钱滴……