跨境电商趋势：政策呈波浪形前进，中小卖家要更专注

作者: 灵眼鹰 | 来源：跨境电商鹰熊汇 | 2017年06月14日 08:56

跨境电商趋势。

今日，持续两天（13-14日）的鹰熊汇2017跨境卖家大会暨鹰熊汇年会在深圳会展中心举行。本次大会以“脱颖而出”为主题，聚焦于“精细运营、精准选品、高效资源”，重点关注卖家需要的内容，如站内广告流量、爆款运作技巧、站外流量获取和高效选品分析方法，跨境电商趋势与平台动向，社交网络营销、移动新商机，帮助跨境卖家在2017年成为佼佼者，脱颖而出。

作为行业综合性最高、规模最大的活动之一，本次活动汇集了跨境电商平台、行业大咖、大卖家、跨境电商服务商、产品制造供应商、进口跨境电商货源商、进口跨境电商商品采购商等。

2017年已进入下半年，跨境电商也进入了新的场景，对于跨境电商卖家，已经发生的这些变化，如何应对？即将到来的变化，如何迎接？

行业在持续发展，中小卖家一定会获得很好

鹰熊汇创始人Mark针对2017年上半年跨境电商进行盘点，并对下半年进行预测。在这个行业里面，现在流传着一种声音说中小卖家越来越难，能不能活下去还是一个问号，Mark表示，卖家不仅能够活得很好，而且活得很长远，因为整个行业还是在持续发展的，整个行业的生态需要更多人存在这个行业里面。所以无论怎么说，未来跨境中小卖家一定会活得很好。

2017年各个平台都开始严格要求所有卖家要具有品牌、商标和公司资质，还要对整个资质进行再次审核。Mark表示，归根到底去分析，是各个国家、各个市场对于跨境电商尤其电商这个群体开始有要求了，要求规范去经营，整个国际下来，各个国家在要求政策、在要求规范化。因此，平台肯定是首先被要求的，大家感受到这种规则。但是作为平台来讲，不希望一下子把所有卖家给砍掉，所以政策的推进是像波浪式的推进的这样一种感觉。如果今天大家去适应这样的平台，我相信大家会过得越来越好。Mark认为，中国的跨境电商还是存在一定的优势，还是有很多机会的。

今年以来，指尖陀螺很火，成为一个“现象级”的爆款，但如同之前的手电筒、电子烟、平衡车，这依旧算不上是一款好的产品，因此，卖家要如何做好选品？Mark建议，在选一些大家不关注的领域去做，做到这个领域的最强。

因此，Mark建议，现阶段大家要专注，各个平台已经开始规范化，开始要求品牌，开始要求更多，你就要更专注。专注代表着你要做爆款，你要追求更高的利润，追求更高的利润就要有专业的能力。另外定位很重要，你是定位卖3C电子还是卖家居类产品的，是否有一个清晰定位，我未来在这个领域里面深耕，我是否是做某一类产品的专注领域，因为某一个领域有无数产品都可以做得很大。避开热门，打造深入分析和挖掘的能力，做到向供应商要利润。

当前，卖家觉得过得苦，大多数原因在于想的太多，Mark表示，现阶段大家要专注，各个平台已经开始规范化，开始要求品牌，开始要求更多，你就要更专注。专注代表着你要做爆款，你要追求更高的利润，追求更高的利润就要有专业的能力。另外定位很重要，你是定位卖3C电子还是卖家居类产品的，是否有一个清晰定位，我未来在这个领域里面深耕，我是否是做某一类产品的专注领域，因为某一个领域有无数产品都可以做得很大。中小卖家，盈利才是硬道理。

因此，小卖家的机会在哪？Mark认为，如果可以将细分领域挖得更深更强，你一定会向供应链要到不一样的资源、向市场要到不一样的利润。当前，跨境电商的最后落脚点一定是小而美+自品牌+深耕，做好市场数据分析+平台基本功+管理+供应链+行业深度挖掘基本功，如果大家今天想在如此的市场环境下做到还能够持续的发展，那么这些基本功一定要训练。Mark表示，跨境电商已经过了那个是谁都可以很愉快很轻松的进入到这个行业或者发展得很好，今天是大家需要去练习这些基本功，也就是综合实力。

跨境电商机遇仍然很大，就看谁能先抓住这些机会了。

趋势：3C依旧是跨境电商重头戏，移动端购物盛行

根据海关总署统计的数据显示，2016年中国出口总额13.8万亿元，比2015年要降低2.27%，连续两年出现了缓慢降低的趋势。但是根据中国国际电子商务中心检测数据显示，2016年跨境出口电商增速还能达到22.5%，继续保持着高速的增长。

敦煌网数据部高级总监杨青青分析2017中国跨境出口电商的发展趋势，结合数据，分享了2016年中国跨境出口电商在行业维度、区域维度和社会维度的发展状况。

1.跨境电商出口整体区域分布，美国、俄罗斯、巴西等国家依旧排行前几。摩洛哥、荷兰、阿根廷增速也非常的显著。

2.虚拟现实眼镜、时装包、拖鞋等细分行业成2016年增速最快最有潜力的细分行业。高科技产品，比如虚拟现实眼镜和可穿戴设备已经连续两年出现在增速最快的前十名的细分行业里面。

3.3C依然是跨境电商的重头戏。手机附件和消费电子汉了大概三分之一的市场份额。同时健康美容和家居花园也得到高速释放，位于销售排名第三和第四名。从订单数量和用户数量来看，服饰类产品比较高一些。

4.近几年移动购物的盛行，移动端购物也迅速上升。像服装配饰类、家居花园类等等都高达50%以上，高的甚至能超过70%。但是像计算机电脑品类、灯具灯饰、安防等品类，仍然是以PC端为主的，但是无论如何移动端是大势所趋，充分利用好在移动端的商机，做好营销，变得越来越重要。

5.北美市场看重质量与服务。美市场是成熟市场，虽然这几年被新兴市场抢了不少风头，但是依然是跨境电商的交易重地，在很多领域都蕴藏着无限商机，要运营好这个市场主要是质量和服务。

6.拉美市场运动户外包增速最为显著，其次是一些服装配饰类和儿童产品也显示了巨大的需求量。

7.欧洲市场在跨境电商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多国家的增速都超过50%。从交易规模来讲，欧洲也是最大的市场。

8.一带一路对产品的需求量非常大，市场进入门槛相对比较低。这几年由国家发改委牵头的丝绸之路项目已经取得一系列实质进展，背后的宏伟蓝图一方面是要把沿线国家好的企业和优质产品引进中国，同时也要把中国的中小企业抱团带出去。去年一带一路沿线有30个国家增速都超过30%，有10个国家增速达到翻倍，远远超过欧美发达国家的水平。

杨青青表示，中国整体的跨境电商看起来还是有下面的4大发展趋势的：

首先，一带一路将是未来十年数据经济增量的核心能力。根据麦肯斯数据显示，一带一路国家将会贡献80%以上，潜力非常巨大。随着中国与一带一路沿线国家的合作加强，也会为中国外贸提供更多潜力和潜能。过去有很多中小企业已经通过平台走向全球，近几年也有越来越多的传统企业在拥抱平台、拥抱互联网。对于中小企业来说，利用平台搭建的网上丝绸之路会比较容易撬动一带一路沿线40亿人口的大蛋糕。

第二个趋势，中国品牌需要走向全球。大家都知道中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品，用高质量的产品吸引消费者。

第三个趋势，我们B2B是未来跨境电商市场的主力军。根据数据显示，去年增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

第四个趋势，数字贸易生态圈时代来临。过去的几年也有越来越多做物流、仓储、金融等等的外贸服务商在与平台合作，寻找新的商机。那么跨境电商也会从野蛮生长到逐步规范，围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，服务的范围也会逐步的扩展。