世界很乱机会很大--2017跨境电商前景

我觉得最有资格盘点2016年的是在座各位，因为你们在操作着跨境电商，实实在在地在运营，鹰熊汇是不做卖家的，我们只是向这个行业学习。所以，我今天讲的内容大部分是2017年的趋势和看法。

这里我列了六个字，全球、中国、电商。

1.2017年全球将有非常多的不确定性因素，同时可以感受得到的是，欧洲有好几个国家领导人、政府班子要换届，这对出口跨境电商带来很多不确定因素。

2.中国经济深化改革，供给侧、脱虚入实，一带一路，整个供给侧改革给产业带来非常大的变化，同时今年的中央工作会议提出了四个字，非常清晰指出脱虚入实。我们说电商就是虚拟最重要的部分，国策要脱虚入实会给大家带来什么影响？大家听到的时候心理咯噔一下，国家是不是要限制电商发展？我告诉大家，脱虚入实会给电商带来非常多的发展机会，一带一路是整体的发展方向，这是我们整个去看国家的变化。

3.跨境电商B2C转向BBC，是不是绝对呢？不一定，可以看到淘宝天猫卖家开始由内销转跨境潮起。我们知道2007年的时候大量出口企业转内销，因为人民币升值，今年大家可以清晰了解到，美元升值非常厉害，尤其是在过去两个月时间，大量的出口外贸型企业非常的激动，因为我们又可以开始赚美金了。这些转做内销和国内电商的企业，现在想一个什么事呢？我胡汉三又要回来了，因为他原来就是在做这一块，他们的进入会带来非常非常多的产品，但是缺乏运营经验，如果在座有两到三年的运营经验的话，将会迎来飞速发展的时期。

同时我认为跨境电商依旧是蓝海，现在电商的各种不规范，不管是物流不规范，支付不规范，服务不规范，所有的不规范代表着什么？乱世就有机会创造价值，也就是说，创业的机会是很多的，还是一片蓝海，不会因为行业不规范而没有机会，反而是机会会更多。

我们还会经常想，到底我们是做B2B还是做B2C还是做B2B2C，我这里写了一个标题叫“死与不死”，前一段时间速卖通总经理说了，跨境电商在几年之后就会消亡。到底他说的是什么？他说的是跨境电商B2C会消亡，但是他说这句话是希望引起大家的警觉，我们要去做海外仓，速卖通有这样一个意识，但是有时候我们也仔细想这个观点对不对，但是想来想去发现，好像不是那么特别的对。等下我会讲一讲为什么他不对，跨境电商领域里一定会存在死与不死这两个对立的矛盾体，BBC在2017年雄起是必然趋势，因为海外仓纷纷成为各个大的平台的主推，包括EBAY、亚马逊FBA、速卖通、WISH、非洲KILIMALL，印度亚马逊，FLIPCART、SNAPDEAL，我们说这是一个大的趋势，这个趋势是高价值的产品，如果你是卖低价值产品，我觉得国内仓直发为主会有比较多的机会。

行业发展到这个状态，实际进入到一个时间节点叫“产品为王”的阶段，在这个月月初的时候，有一篇讲Anker的文章说到一些操作是希望引起行业的讨论，今年好多上市公司像百事泰等等，他们都是非常重视产品元素的，也还有很多小电商团队，就做那么几个非常优势的产品。而且广州的一家企业叫海威特上个月他跨境电商做了200万美金一个账号一个月，所有企业关注产品，产品也非常强的时候，整个运营就非常好做了，这是我一直在强调的观点。包括人才问题、周转资金问题，供应链掌控问题，大量的外贸企业开始内销转跨境，这就是机会，鹰熊汇也一直在搭建这个平台。

供应链比老婆更重要，为什么供应链比老婆更重要？

因为你把供应链做好，就有了产品和掌控力，你有了产品掌控力就有了在各个平台上做好的基础，你有了基础就有了盈利能力，有了盈利能力之后，所有的家庭的关系处理会非常的棒。这里只是一个极端的说法，最终大家运维好一个事业，运维好一个生意，都是为了更好的家庭，更幸福的生活，这是我要讲的供应链一定要摆在非常重要的位置。

是否要海外仓？

我最近和各个平台的高管一直不停沟通，沟通他们的2017年的计划，因为我要订整个鹰熊汇2017年的计划，我要了解到各个平台的趋势，海外仓对于亚马逊来说是无可置疑的重要的位置，FBA亚马逊已经做得很好，他们遇到的问题和EBAY和速卖通是一样的，大量的货进入仓库，进入旺季的时候没有办法处理，另外淡旺季存量的差异带来了运营成本的攀升，他要去解决掉海外仓他们的FBA的压力，EBAY也是一样。2017年有海外仓的企业将会得到这些平台的支持，EBAY也在学习亚马逊的做法，还有速卖通、WISH的做法。实际上WISH现在很少有海外仓的做法，速卖通在今年的双十一，我记得我在杭州遇到沈总的时候，我问他今年双十一怎么样，卖家这么大的量，去年有卖家做到十万票一天，今年有卖家做到五十万一天的，他很淡定的告诉我，卖家已经囤货到海外的，所以不会引起像去年的断片的情况，今年的双十一没有这个情况。海外仓是WISH的缺，那服务商的利在哪里？因为FBA意识到这个问题了，他会找社会资源支持海外仓。同时大量做物流的企业，现在开始在做海外仓，还有电商的企业开始在开放自己的海外仓，他也在降低运营成本，甚至希望通过自己管理经验的输出实现一部分盈利。

这就是2017年各个平台都会支持海外仓的卖家，这是我获取到的非常重要的信息，如果你做的话，第一，对于平台来说，他服务他的买家，提供更优秀的服务，会有相应的政策支持出来，只是现在没有出来，我觉得大家如果等到他放出来再做准备，竞争的机会已经丧失掉了。但是你是不是真的要去选择海外仓？有些企业不必要去选择海外仓的，比如说我们今天的赞助商莱卡尼有一些小的饰品的，你直发到海外国家，三到七天也能发到，但是你放到海外仓里也要三到五天，这个成本就会很重。根据产品的不同，你去做区分，不同的平台今年主推的产品不一样，等下我会讲哪些产品会是平台比较看重的，你要去看产品趋势的话，看EBAY的报告是最准的，因为他做的时间最长，而且他是平台。

痛苦的选择，选择哪一个平台？

现在卖家可选平台挺多的，亚马逊，速卖通，敦煌网，EBAY，WISH、沃尔玛等等，这些平台到底怎么去选择？现在有很多的卖家在想，Mark能不能帮我介绍进沃尔玛？因为进了沃尔玛代表着大量的美金就到手，实际上沃尔玛2016年在中国摸底，2017年会有什么动作？我不清楚，但是会找到我，找到我的时候我会告诉你们。包括EBAY、WISH，包括PAYTM，这个印度的公司，我第一次了解PAYTM是三个月前，八千万用户，现在是1.65亿，而且他们是一个电子钱包，开放了第三方卖家平台。我刚刚去了印度，印度盛产很多很好的东西，今天都带过来了。因为可能有部分人知道我在印度工作过两年时间，这次是时隔三年再次去印度，我发现印度已经发生了翻天覆地的变化，他们每年的经济增长有6%以上，这是PAYTM现在开放给中国的卖家，因为阿里巴巴投资这家公司，有很重的股份，非常了解中国。我们在选择的时候要思考，我是选择存量市场还是增量市场，我是一个大卖家，我今年要扩张，我可能要选择存量市场，我是个小卖家，我要集中精力去突破某个市场，我的产品适合亚马逊平台的，我就选择亚马逊平台。我的产品是适合EBAY的就选择EBAY，我的产品是适合年轻人的WISH平台，我就做这个，而不是盲目的跟着别人，这么多平台我都干，那你的运营成本、压力会很大。

这里我重点讲一下亚马逊、EBAY和沃尔玛。亚马逊不用说了，一直是行业的龙头，你今天做亚马逊做得好，我是百分之一千鼓励大家继续做，在2017年投入更多去做亚马逊，如果说亚马逊做得好，你要不投放一些精力去别的地方是得不偿失的，如果你运营得很好，团队实力很强，我建议2017年要多做EBAY，因为EBAY一直是非常平稳的平台，做得很大。EBAY也在鼓励单账号运营，2017年有非常多的政策支持，大家都知道，一个平台要控制流量很容易的，平台不给你流量就可以不给你要给就会有很多，EBAY也是一样的，它的实力也不比亚马逊差，阿里巴巴也是一样。沃尔玛在干什么呢？沃尔玛在探索，虚实结合，今年在市场一直在看，所以他们是在试探，2017年当他们摸索到一定经验的时候会去开放，因为毕竟沃尔玛是个线下的市场，他会非常重视产品、供应链体系，沃尔玛同时会非常注重企业道德审查，而且是使用第三方中立机构去审核，所以，千万不要有企业污点，一旦有污点，特别是上市公司，就和沃尔玛永远没有缘分了，Anker能进沃尔玛，说明这家企业是真的值得敬佩。

EBAY的改变主要是几个地方，第一个是巨量存量下的悄悄学习，跨境电商的大卖家早年都是做EBAY起家的，但是这几年也没有放弃EBAY，所以它有很大的体量。第二，他由多账号向精品产品转变的策略，在2017年会坚定不移的执行。今天你在传统行业有很好的产品，向EBAY上面去做的话，会带来巨大的收获，二八理论他们现在都在运用。

速卖通的产业带尤其是在中国的土地上一直在深耕，因为他们基于阿里巴巴原来的数据，可以得出中国的产业在哪里，这是EBAY和亚马逊一直苦苦想要的东西，但是这些东西不是一天可以积累下来的，像广东是3C，福建是鞋包，惠州也是鞋，广州的皮具，河南的假发等等，还有一些隐性产业带阿里巴巴也是有数据的，速卖通是可以依据产业带去挖掘，如果今天大家在产业带里面，你非常幸运，如果大家不是的话，可以去分析他们的策略。

WISH的移动天下，还是要去关注WISH，他们在2017年将会有非常大的变化，这里不方便讲，但是在春节之后我会专门写一篇关于WISH的变化，会告诉大家是什么状况。因为在春节之前，WISH会有很多的调整，移动端的新生活新领土，这是其他国家相对中国来说比较慢的领域，但是在美国、在欧洲，大家会慢慢感受到成长非常快。

美国的亚马逊依旧很强势，沃尔玛虚实结合，全球的EBAY快速学习跟进。速卖通的品牌、品质，质造中国，WISH小而灵活的移动世界，东南亚的LAZADA、SHOPEE、PAYTM，这些都是我们总结的。

另外今年大家会看到大量的跨境电商企业上市，有些人说，大卖家来了，就会把小卖家吃掉，到底是不是这样呢？在刚开始的时候我跟大家讲过，大卖家不管上市也好，没办法把小卖家吃掉，这是一个共生共存的世界，你选择做大，就有做大的痛苦，选择做小，就有小的快乐。我举一个例子，以前我邀徐总出来聚餐，他会很欣然答应，那是在上市之前，包括其他一些老总都一样，邀请他们吃饭，都很开心愉快，但是今年怎么喊都喊不动了，因为每个月都有压力，每个月有上市指标，因为上市了，每天都在不停的奋斗。小的卖家呢？比如说在家做到几千万的，就很快乐，还时不时的打打高尔夫，出去旅游旅游，很快乐的在生活。还有的像没有上市的大卖家，说出来喝酒，马上五个人就出来喝喝酒，很快乐的日子。公司也不会有那么大的压力，这个月我说想赚一千万，就只赚一千万，下个月说赚两千万，就赚两千万，所以做大的压力会很大，做大没有上市，只是有一丝担忧。小卖家也渴望成功，但是会非常自由，非常舒服，你看我们的一些小卖家就去马尔代夫去玩了，他们小而美，产品SKU少，运作得很精细。

直发和海外仓，刚才也讲了一些，直发和海外仓一直都有生存的空间，只是我们基于产品不同的属性。

川普其实是个地雷，大家可以去看习大大提出的一带一路，川普、莫迪的经济政策，普京现在忙着挽救俄罗斯的经济，安倍也在担心中国的崛起，尤其是南海的摩擦，会给他们带来很大的冲击。

2017年，卖家的金矿在哪里？

首先还是美国，为什么是美国？等下再讲。还有欧洲、日本、东南亚、印度、中东。南美、巴西这些要不要干？人家（南美）都经济负增长了，除非你有很强的资源优势。

为什么是美国？

因为美国人要买房。为什么是美国？第一点，美元升值预期，热钱流回美国，促进投资和就业，就会带动消费的升级。美国的经济2017年预计GDP会有2%到3.5%的增长，全球最大经济体有2%到3.5%的增长，你会选择在哪里做生意？美国一定是大家必然首选的市场。很多人说美国竞争太激烈，要去欧洲干，你是傻，美国还没有通胀预期，钱多了商品还不涨价，而且美国人买东西都是一买多少个，房子大得要死，家里堆的东西成山。美国新家庭的组建数量达到历史最高水平100万户，这是十年以内的最高记录，在2016年到2017年达到这个数据，美国家庭资产负债表良性修复，美国人居然都有存款了，多可怕。货币贬值国家资金涌入，特别是中国人，有强烈的购房欲望，推动房市热烈，整个房价上升。特朗普新政减税额度巨大，居民税由35%减至25%，公司税35%减至15%，会推动投资，居民可支配的比较多，美国人有储蓄都已经很可怕了，如果他们现在又多了几万美金，你想他们会干什么？

为什么不是欧洲呢？

欧洲像一个橡皮筋，它会有波动，会有一些变化在那里，欧洲的英国是独自欢的，大家要注意英国是独立的市场。欧元有贬值的预期，但是相对人民币会比较慢，所以中国的卖家还是有机会的。欧洲的人口老龄化，购买力相对不强劲，所以重点还是要抓美元市场。像意大利、美国、荷兰、德国要换政府首脑，这些国家的人也没什么心情去想着购物，因为今天要选择到底是川普还是希拉里，就跟美国人一样，挺纠结的，感觉大家会进入一个娱乐选举的时代。英国脱欧进程加快，这是整个欧洲的情况。

关于日本，美国发展了，日本会不会发展？

肯定的，因为日本是美国的忠实跟班，整个日本市场会因为美国的铁杆跟班，贸易大伙伴，经济共同增长。同时美国市场变好以及贸易保护主义抬头，因为川普现在推的就是贸易保护主义，这种贸易保护主义保护谁呢？保护他自己，拒绝中国以及他认为的竞争对手，与中国的摩擦不断，加速日本企业强化美国市场重心以及开拓力度。日本本国会通胀紧缩，就是产品可能会降价，但是消费力会提升，买的东西会更多，只是大家在日本卖货赚的钱稍微少一点。

印度到底有没有神油？

谁能回答我？
印度没有神油，但是又有“神油”，我去到印度，大家关注印度这个市场，但是印度市场不是大家想象的电商随时可以进入这个市场，到底能不能进？还是可以进，进入之后，有亚马逊、PAYTM、FLIPCART等等，我在朋友圈发了一个搞笑照片，是印度神油的加油站Indian Oil，但是印度有没有神油？有的，实际是一种喷雾剂，去到印度之后，其实不是大家想象的可以随意进入，会后我会写一篇专门关于印度电商市场的分析，告诉大家如何进入。首先你在当地要有公司，有本地属性才可以注册亚马逊账号，才可以注册PAYTM账号，要有当地B2B的伙伴才可以做进口，所有东西跟进入美国市场是不一样的，大家可以去挖掘的市场机会，但是不是大家想象的那样。大家想象印度的火车，车顶上都是坐人，这次一位淼信物流方香美眉跟我们3人一起去的，也没有发生什么事情，她长得那么漂亮，印度人也没有侵犯她，印度人相对还是很和善友好。而且数字印度，是莫迪核心政治纲领，印度人希望他再干15年。11亿人口，年轻人占比大，腐败治理、货币休克式疗法，全国统一税率，带来电商快速发展的便利。以前印度的各个邦的税率是不一样的，现在统一税率后，会快速发展带来很大的便利，2017年的1月份就会全国统一税率。莫迪现在在推行货币休克式疗法，我们四个人去印度玩回来，还是没有饿死，还是取到钱了，相信印度经济很快会恢复正常。另外，印度允许国外C类卖家直接销售，这个非常重要，2016年9月份，他们颁布了一项法案是免税的，但是Mark还没有查证，因为印度政府的政策藏得很深。引导制造业进入印度，印度支付宝——PAYTEM有1.6亿用户，大家可以关注。

税，万万税。

贸易保护主义抬头之后，就一定会带来税的增长，因为一切的源头都是我们自己，中国的跨境综合税，全球第一个提出来，然后就来了英国VAT、德国VAT、美国电商税，2016年是美国电商税免税20周年期满，川普同学上台之后会不会开始征收电商税？川普上台之后一定要干什么，大家知道的。

躺着也能挣钱，这一点大家一定要关注，在2017年美元、英镑、日元有升值预期，人民币是贬值预期。我不是教大家做坏人，没叫你做老赖。三、四季度尤为明显，整个跨境电商卖家在旺季压货的时候，你用人民币买的货回来，赚回的是美金，中间的时间差你会躺着赚钱，所以2017年要把自己的业务规模做大，规模做大的话，在旺季的时候，自然而然就会挣到10%的利润，或者5%的利润，只要你这么做，你会躺着挣钱。

中国现在脱虚入实是什么呢？

大量的淘宝、天猫卖家会干什么？他看到美金在闪闪发光吸引他的时候，他会进入到这个行业，他会逃离淘宝、天猫、京东，进入到跨境电商，2017年也是竞争激烈的一年，他们有好的产品，好的运营团队，缺的是对跨境电商的了解。第三，内销转电商。第四，逼向海外输送电商先进战斗力，中国的先进战斗力是超强的，我们有双十一，我们奋斗七天七夜不睡觉，如果你让欧洲人一天不睡觉，他会跟你翻脸上法庭的，我们可以七天七夜不睡觉干这个事情，这就是差别。美元升值后的巨大诱惑，会引导大家进入这个行业，大家要面临的是怎么样和这些传统电商合作，因为他们更懂。

中国卖家的最大竞争对手是日本，为什么？因为他是美国最重视的跟班，日本的卖家有好的产品，有好的条件，一定是我们最大的竞争对手，如果能把日本的产品拿来为我们所用也是非常好的。

也要担忧贝老爷的担忧，与川普的恩怨情仇大家也知道，我想讲的不是在美国会带来什么负面的影响，而是亚马逊作为一个全球企业，在这样一个情况之下，一定会做全球战略布局，大家可以看到的亚马逊和杭州市政府，现在的合作非常紧密，而事实上他们在做一件什么事呢？他们在做中国的战略布局，这会给我们中国的卖家带来非常大的机会，当然每一个中国的卖家要去理解亚马逊平台的玩法，川普说电商有些税不能不交，有些已经二十年没交了，是不是现在要交了，这给中国也带来了一些机会。

资金流的掌控是非常非常重要的，中国的卖家一直不关注这个事，每次做演讲我都会讲这个问题。还有无股不富，你不给团队分相应的股份，团队是不会富裕起来的，你也不会富裕起来，鹰熊汇本身也在做股权的改造。比如说你要开始让核心团队有股份，有相应企业的核心价值观，企业目标，人均产出定义以及团队人才梯队的建设，长期的去发展，这样的话会给大家的事业带来非常大的帮助。

世界乱，机会就多，跨境电商实际上是代表着外贸经济领域里的先进生产力，乱世出英雄。

我今天分享了这么多，我想讲的非常非常多，但是只能分享这么多了，希望对大家有一些帮助，如果大家希望与Mark（微信号kjds998）交流，可以加俺微信聊。鹰熊汇希望做跨境生态链的入口，大家希望找到什么资源，可以通过鹰熊汇都能找到，我们也一如既往提供更多免费的服务，在2017年我们会将雄兵计划落地，我们做资源共享，人才供给等等。

鹰熊汇希望聚集跨境电商所有成功者，我们也积极推动大家成为成功者，积极吸引想成为成功者的跨境电商的从业者，我们希望大家在2017年更好。