套路常有,干货不常有,亚马逊选品这些“真传”你不能错过

作者: 南南 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2017年04月06日 09:10

选品方法很多,每个人有每个人的特点方法,自己选择合适的就好。


2017已经过去了1/3,上半年amazon流量稀缺,正是适合开发产品的阶段。相信众多卖家都在磨刀霍霍,修炼拳脚,苦寻秘籍,只为在旺季赚的更多一些。

如何掌握更好的选品方法?为了卖家的生意顺利,早日成为高富帅、白富美,在旺季好过一些,学习拜访amazon卖家,终不费辛苦,得到了亚马逊的真传。

闲话少说,正文开始。

选品方法很多,每个人有每个人的特点方法,自己选择合适的就好。为了咱们卖家们少浪费没必要浪费的时间,小编从卖家EdmondTang处搜罗到一些亚马逊实操干货,可概括如下:

上次朋友聚会,一些人分享的选品分析:

选品+运营+推广

1、amazon

2、众筹网(比如近期非常火爆的指尖陀螺仪)

借助New release分析产品周期(3个月以内,20-30review/月,如果太多,可能意味着对方的运营推广水平很厉害)。

3个月内发布,排名在1000-90000,异动产品,值得跟踪,关注库存,排名跟踪(keepa跟踪分析,做出近期透视图,跟踪变化),特别是10000-30000之间,值得特别关注,产品周期最好在6个月。

在线竞品数(核心关键词)<10000,竞争非常小,10000-100000,竞争不算很大。

产品生命周期可以用google trends 跟踪分析地区与热度搜索,作为参考分析(keepa)。

Amztrack、Js、紫鸟、米库、数据脉,1000-10000,排名稳定。

Edmond Tang的总结分析:

通过amazon分析,我主要观察每天的today’s deals与new release,进行以下分析:

1、刚需分析(从产品的review的好评与差评(有的时候观察qa)的一些词的敏感度分析,特别是客户表达的超级特征的点)。

2、将选择的词进行搜索判断关联性强度高的(2个主核心搜索词),在线竞争商品数的搜索结果进行分析(1-1000为最优,1000-10000为次之,10000-30000为可以考虑,同时结合搜索结果的前3页观察review数量与得分,价格方面进行不是超级重点看)。

3、用keepa进行观察分析产品的产品周期,销售排名变化,当发现有特征意义之后,再借助相关软件进行分析,比如说 amztrack、紫鸟。

4、对意向的产品在google通过google trends与google adwords进行观察,google trends的话,拿一个自己熟悉的搜索产品词为标准,进行参考分析,关注的产品的时序特征与细化的地理特征,用google adwords观察产品的核心词的点击ppc价格,得出更精准的理解与分析判断。

5、对意向产品在google上做 产品+buying guide review搜索,关注并分析排在前3页出来的blog页面,进入阅读且总结,这里注意区分单纯的推广性文章。

6、对amazon出现的意向特征产品注意观察fbt与view also view或者是Bought产品注意分析他的关联性,再通过google 搜索独立站垂直性该类垂直性产品扩展特征,或者是一些其他知名平台的产品关联特征,有的时候意味着发现了该产品不是刚需,或者很多人没有做,但是关联的却是爆款,比如我之前发现的基于加湿器相绑定的温湿度显示器,这个案例比如木纹钟(他的更大特征在于温湿度显示)。

我基本是通过这样的一套思路方法进行分析的。

7、选品分析出来进行跟踪的时候,需要较长时间的跟踪与做一些必要的透视图数据分析。

8、最后是对自身的执行力的做到位。

特别提示,先从自己最熟悉的产品进行下手。

根据自己的水平资源(特别是发现刚需产品之后的对差评review的特征性进行优化改进的供应链资源)等进行综合评断。

选品做好后,接下来就是运营推广了。


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