跨境电商淡季的时候，我们该做些什么？

一转眼，2017年就走过了三分之一，进入了晴也蒙蒙雨也蒙蒙的四月份。

都说春天是充满希望与爱的季节，万物复苏，夏天是充满生机的季节，然而四月这个不像春天也不像夏天的月份，对于卖家们却是个不大不小的槛。

在跨境电商领域，1月份是冬季服装销售旺季；2月是情人节礼品热销季；3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季；之后，4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平。

再接下来的七八月，就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，之道七、八月份进入真正的淡季。

在这个时段，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，跨境电商常说“旺季做生意，淡季做市场”，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这两个月要练好内功，备好货，做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。有卖家表示，淡季虽然令许多卖家营销惨淡，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。

那么对于跨境电商卖家来说，在淡季的时间里要怎样做好休整工作？

1.发现新的产品

根据上班运营的数据组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

2.适时推出新品

淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

3.发现产品新的消费方式和用途

淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。

4.养精蓄锐

 淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节，使其更深层次对电商渠道进行认识，发现问题，解决问题，未尝不是一个较好的选择。把刀剑磨锋利了才能在旺季到来之时在市场上战无不胜。

5.做好市场调研，维护品牌形象

在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

6.引导新的消费习惯

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。

淡季对于电商平台来说，也同样是调整的时候。以亚马逊为例，近年来狂奔式的发展，越来越多的人跟上了亚马逊这辆大车，让一大波的卖家走上了发家致富的道路。然而车子高速行驶，也需要不断的修正与调整，新政频出，也让卖家越来越难以应对。

新的旺季还在远方等着，当下的路却有点模糊。

为帮助更多的卖家在跨境电商的道路上走的更清晰、更安稳，越走越远、越走越好，鹰熊汇联合亚马逊官方，将于2017年4月15日在深圳举行“2017亚马逊春季大会”，为广大卖家答疑解惑，指明2017年发展方向。

（点击图片，详情了解、报名）

这次大会，亮点颇多，点点吸睛，点点实用。

1.深度解读2017年亚马逊官方政策。亚马逊中国将宣布“全球开店”业务2017年在华四大战略重点。助力中国卖家拓展全球隔热消费以及商业采购业务，推动“中国制造”升级为“全球品牌”。

2.专业解读品类纵深及扶持方向。有利于卖家更深入了解亚马逊各国市场、各国消费群体，更好地制定适合自己的销售和营销策略。

3.亚马逊生态群体共聚一堂，卖家、管理、运营、支付、营销、物流，大到供应链深度锤炼、团队打造经验，小到详情页面的打磨，应有尽有。

4.一大波供应链企业、制造厂家、电商采购负责人共赴盛会。

另外，本次大会依旧有鹰熊汇品牌活动——出口对接大会，鹰熊汇携手十家超大电商，助力厂家和大卖家无缝对接。

（点击图片，详情了解、报名）

淡季休整，鹰熊汇给你准备了所需要的一切，2017，让你提前做好布局，旺季大卖。兵马未动粮草先行，赶紧带上你前沿的、新奇特的产品来对接会吧。