Amazon关联销售的方法

“关联销售”似乎是许多卖家很想做的事情，因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面，自己的销量也会上升。今天深入分析，让大家知道Amazon关联销售的秘密！

 Amazon会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。但是所有做Amazon的卖家都知道Amazon的审核政策已经是最人性化了；一些低质的产品、投机取巧的卖家都会被迫离开Amazon市场，保持绝大多数卖家的权益；

一、Amazon关联销售的方法

 Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量，这些流量主要的来源是：

• 关键词：一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词

• 关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量（点击量）；

  
  

Amazon常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买（勾选项）

6、关联购买（滑窗项）

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的，所以我们就不再这里做详细说明了。

二、以消费者的角度看关联销售

以“关联销售”为例，我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：

1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预；

2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式；

3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝；

4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察；

5、关联购买（勾选项）：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品？这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚；

6、关联购买（滑窗项）：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微；

7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的？大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion（转化率）；

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：

• 这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率；

• 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目；

• 这个栏目中只比较了4款产品，CTR（点击率）会明显高过广告（这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中）

其实，只要你了解Amazon的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。

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