韩国政府推出防伪标！中韩化妆品营销环境与方法比较论

陆：李总您是哪个流派过来玩进口？海归派、物流派？

李：第一个吧，在韩国读了4年书，在电视购物台工作了4年，然后开始往中国做韩妆贸易。

陆：电视台呀，在里面做什么，韩剧和综艺里面老出现的PD吗？

李：是啊，就是做PD。韩国电视购物很发达，所以因为工作的关系认识了大量的供应商。

陆：说到电视购物，您觉得中韩电视购物的区别大吗？

李：非常大，制作水平、受欢迎程度都是两回事。中国电视购物的水平可能还停留在韩国电视购物十年前的水平。业绩表现和市场口碑在走下坡路，韩国电视购物一直都是稳定的上升的。

陆：您觉得韩国电视购物能发展得好，原因在哪？

李：中国和韩国策划能力差距很大，韩国擅长于提炼卖点，代入各种使用场景去展现商品的价值，这样消费者偶尔看到会觉得这个商品我在这也能用得上，在那个场景也能解决我的问题，就买了。而中国的电视购物，还是叫卖式的在做价格促销，基本上就一招，赠品多，再不买就没了，产品特性深挖不够。

陆：韩国的电视购物难道不打价格战吗？以雪花秀、后之类的高端化妆品为例，他们上电视购物价格跟实体店没差异吗？

李：韩国电视购物基本是跟门店同价的，赠品稍微多一点也差距并不是特别大。消费者看电视购物节目觉得这个对她有用，去商场还费事呢，电视购物打电话就送过来了。还有一点是韩国互联网、电商没有中国发达，韩国的政策对个人隐私和结算管控特别严格，电视购物受电商影响很小。

陆：您电视购物台PD的经验对您现在做美妆帮助大吗？

李：当然，主流厂商我都认识，而且我很擅长做内容和提炼卖点。我们跟一般韩妆供应链公司玩法差异很大，我们是网红经济+内容营销+美妆供应链，看好的商品，签下总代，我们自己去炒红这个商品。韩国化妆品市场每天至少会上市一款新品，新品需要推广，我们会帮助他们，所以有些品牌的主流商品，我们虽然没有拿总代，但是价格可能比他们总代还低。

陆：前面说了电视购物的区别，那化妆品的玩法您觉得两国差异大吗？

李：非常大。中国市场对韩国化妆品行业意义重大，95%的韩国化妆品都是卖往中国的，但是韩国品牌商大部分只会做韩国市场，在中国市场不懂得怎么去推。

陆：韩国是怎么玩的？

李：第一步，艺人+网红，电视广告对于大多数品牌而言是用得比较少的，网红分享为主；第二步上架到各大免税店，有实力的品牌会上电视购物。在韩国有种说法是，没有上过电视购物的品牌不叫品牌。

陆：韩国电视购物这么牛的，那中国推新品的玩法呢？

李：中国互联网发达很多，内容做出来首先要曝光是要解决的问题，曝光后人家信不信也是个问题。中国化妆品真的是可惜了没出来大品牌，产品本身的质量一定要好才能打造出一个好品牌。在产品好的基础上，一定要好好提炼卖点，多做场景代入，淘宝的《一千零一夜》你看过吧？我们现在的路线也是走这种的故事情境形的玩法，不会做视频硬广。美妆网红也是很重要的推新品的渠道，我们中韩目前已经签约了两百多个美妆网红，推广我们总代理的GD权志龙面膜，11月23日第一批300万片，到现在1月初已经全部出完了，微博话题榜进了前三，淘宝也有很多卖家在销售。

陆：之前也有宋仲基的七天面膜，业内有句话是“我就没听说过谁做7天面膜赚到钱了的”，您怎么会选GD，是没碰到宋仲基面膜还是什么原因？

李：当初宋仲基7天面膜上线前我们就知道，但是没选，他们营销没做好。选择上我们觉得GD权志龙更有价值，因为宋仲基是凭借一部作品爆红的，上升越快就跌得越快，而GD更平稳些，连Angelababy在各个公开场合都毫不掩饰的是GD的迷妹。当然我们觉得PONY的价值更大，因为明星做美妆产品是副业，他不会投入太大精力去产出内容，而PONY是专业美妆大师，行业垂直，而且长期产出美妆内容，所以我们已经确定明年将会和PONY合作推出属于我们自己的品牌。

陆：您家都做些什么产品？

李：1、主推GD权志龙面膜；2、明年我们会和PONY合作推出一个品牌，首先会推出一款卸妆膏是对标芭妮兰的；3、美妆套盒，全是韩国产品，跨品牌混搭的，你会发现一个套盒的价格比专柜一个单品的价格还要低，敬请期待。

TRUE ME KOREA(株)美妆套盒

陆：问个老问题，您怎么看韩妆的真假货问题？

李：其实各个地方本地居民违法代价更高，为了稳妥，我只跟韩国人做生意。假货也一直是让韩国政府头疼的问题，影响韩妆的口碑和长期发展，目前韩国政府已经上了QR二维码。

陆：QR二维码详细说下吧。

李：韩国政府请了韩国IT水平排名前五的大牛做的，很难破解，现在已经有几个品牌贴了，之后所有的品牌，包括太平洋和LG的都要贴的。你拿微信、支付宝、浏览器一扫就知道真伪，而且还能判断你的所在地，用你所在地的语言显示结果。而且每张QR二维码20韩元（大概相当于RMB一角钱）的价格也很便宜不会增加企业成本。

陆：QR二维码全面上线前的鉴别呢？

李：有时候看包装不一定能判断出来，但可以去看这东西好不好，像面膜，面膜纸用力扯，很容易破的说明质量差，精华的吸收效果也不会好；面膜里的精华，如果是会滴下来的也不好，好的精华不会滴下来，十五、二十分钟是不会干的，用完也是润的不会干。

陆：今天分享的内容很丰富，谢谢帅哥。