跨境电商：迷茫是一剂毒药……

为此，Mark把跨境电商出口行业的一些变化梳理一遍，分为电商平台、经营生态、物流业态、支付业态、目标市场、从业群体6大模块，Mark真心希望能够帮到跨境电商行业的小伙伴们梳理一下思路……

世界此刻正在发生深刻变化，尽管特朗普总统带了很多不确定性，中国外贸却在2017年1月实现了2位数的增长；尽管中国经济貌似有很多问题，但依然保持着巨量的增长，此刻很多人都撸起袖子开干了；尽管世界经济貌似很低迷，但是中国、印度、欧洲、美国、东南亚、中东的经济都在向好的方向在发展，特别是印度，Mark年前去了一趟，发现印度与三年前有了翻天覆地的变化。但是，很多人依然很迷茫……

Mark其实此刻也很迷茫，当我很迷茫的时候，我就给自己说，赶紧走出迷茫，因为浪费的是自己的时间，当老板的迷茫，就会浪费一群人的时间，因为领导人在迷茫就会导致集体迷茫；如果你是个有女朋友的男人，那会导致女朋友也会迷茫，如果你是个有男朋友的女人，那也会导致男朋友迷茫；所以，走出迷茫是现在当务之急，Mark走出迷茫的方法基本上就几招：

1)、不管干什么？只要是对自己的公司、同事的业绩或者发展有帮助的事情，立即着手就做，而且还要保障结果发生。

2)、立即开始翻阅去年自己的年度规划，看看去年自己去年达成了哪些目标？没有达成的目标今年是不是要达成？另外就是把新年度给自己设定的公司发展核心目标、个人目标、健康目标全部梳理一遍，比如说Mark的一个好朋友2017年的小目标：谈个美女女朋友、买个路虎揽胜、深圳买套房之类的。先不管有没有实现，可以设想一番，想象一下年底时开着揽胜带着美女女朋友在深圳的房子里享受美好夜晚的那个美好画面。然后警告自己：要想那个美好时光！现在就开始努力！不能等待！不能拖延！

3)、迅速调整自己的状态，从春节的舒适区里把自己拔出来，比如说早起，能7点起床就7点起床，能6点就6点起床，比如Mark这几天都是6:30分就起床了。

4)、迅速忘掉老家的那些美好的片段，立即开始频繁地联络工作地周边的商业上的朋友，先选定10个目标联络人，拿起手机开始电话、甚至见面，不要等待！

听Mark扯淡了这么久！其实大家还是会迷茫，不知道该要做些什么！没办法，这个世界就是有这么一群神一样存在的人，我就是不知道，那又怎么样？还很理直气壮，Mark天生喜欢分享，那就把我对跨境电商行业的观察给大家理一理：

一、2017年的跨境电商平台正在变化。

2017年，亚马逊、速卖通、eBay、敦煌网、Lazada、Wish、Kilimall非洲、Paytm印度、Walmart、Newegg、Cdiscount法国、Shopee东南亚，都在剑指何方呢？各个平台的重兵阵地：B型业务、B型客户，也就是说，B2B业务将是跨境电商今年的兵家重点。

原来的跨境电商平台如速卖通2016年从C2C转型为B2C，eBay一直就是B2C平台，亚马逊由直营平台开放了Market Place，运营B2C业务，而2017年的重点要开发B类客户，从而形成亚马逊全球开店打造跨境电商领导地位的战略布局，配合亚马逊的网上书店Kindle、云业务、亚马逊物流，形成2017年亚马逊全球的四大战略重点，逐渐使亚马逊形成商业闭环，成为巨无霸。究其原因，其实都是因为电商全球贸易规范化的预期和导向带来的结果，电商平台提前看到了这种趋势，亚马逊、eBay在欧洲的VAT规范、知识产权规范，都是信号。

同时，中国海关总署目前已经完成了跨境电商进出口通关系统的开发并投入使用，未来已经到来！ 大家可以看到的是未来大量的传统B型工厂、外贸商将会进入到跨境电商行业里来，此刻战略抢占先机就成了平台的当务之急，毕竟世界制造在中国。当然，目前来说，之前的存量卖家群体依然是各个平台最重心的重心。

二、跨境电商的经营生态也将发生深刻地变化。

如今的跨境电商卖家群体，要么向上游渗透，控制供应链的产品端，这需要抵抗巨大的投入风险，谁知道什么样的产品能够热销呢；要么在运营能力上深刻地下功夫，成为运营的顶尖公司，这是最轻的模式了，但需要在人才和运营商投入大量的精力，以及对先进的工具保持良好的敏感度；要么成为渠道之王，在各种渠道有足够的话语权，在渠道里有足够的话语权，实际上是指在渠道里销货的能力，由于亚马逊、eBay等第三方平台本身不属于跨境电商卖家，所以，只能在销货能力上做文章，量大成为了关键，目前行业里量大的公司如环球易购、宝时佳、棒谷、泽宝、Anker、傲基、有棵树等等均已经占有了有利地形。不能在这三个方面有较强的竞争力的公司，Mark认为，随着时间的推进，随着各国跨境电商的商务规范，随着信息化和大数据化的来临，真的只能成为一个赚点钱生意而不能成就一番事业，但一定会非常辛苦。

三、2017年的跨境电商物流格局也发生了变化。

总的特征是：1、巨头开始参与。2、跨境物流一线阵营形成。3、大量中小物流百花齐放。巨头物流企业如DHL、FedEx、顺丰、圆通、南航物流、东航物流以及中国的传统物流巨头均参与到其中来，他们来势汹汹，均因为看到了跨境电商行业真的是整个世界贸易的升级版本，而不仅仅是跨境电商这个小范畴而已，跨境电商涵盖了所有的行业。而跨境电商行业里成长起来的物流服务公司已经跻身于一线物流企业行列，如深圳递四方、深圳三态、北京燕文、上海万色、广州飞特、广州拓威天海、深圳顺友、深圳云途、深圳淼信、深圳万欧、深圳易联通达、深圳华翰、深圳皇家物流，当然还有几家隐形巨头比如龙岗的1家、比如华源达，Mark就不一一列出了。

这里要特别提示的是跨境电商物流行业格局已经发生了深刻的变化，巨头参与步伐积极，虽然慢但也在慢慢渗透了；跨境物流一线企业目前纷纷实施信息化和企业标准化管理，已经具备了强大的升级和承载能力，比如递四方就获得了阿里巴巴的投资，跨境电商物流企业的投资价值已经凸显出来，巨量的数据和持续盈利的能力，本身就具备投资吸引力。这几年一直与鹰熊汇紧密合作的顺友、飞特、淼信、云途、万欧、华翰等跨境电商物流公司由几年前的不知名到如今蛮声业界，业绩蒸蒸日上，也印证了跨境电商行业的崛起，同时也印证了鹰熊汇时刻站在行业整体发展的格局上开展工作定位的有效性。而据Mark了解易联通达目前更是升级到了开放物流平台的阶段，不仅开放共享了自动化包裹处理中心，还开放他们的揽收车队等资源给到整个跨境电商行业。

跨境电商物流不仅在这几年注重内功修炼，还注重资源整合，跨境物流服务公司在航线仓位开发、目的国的通关资源整合、海外仓储资源整合、当地派送物流资源等等全流程里，都下足了功夫，大家都知道正是由于跨境物流企业的努力，解决了大家的电商发货后顾之忧，而正是这些一线企业的积极开拓，为大家创造了无限的赚钱的机会。这里再强调一下，海外仓，是重点中的重点需要关注的点。

当然，跨境电商物流行业的生力军，是那几千家服务于跨境电商行业的中小物流企业，他们或在某一个专线上有特有的资源，或在某个邮政渠道上有特殊的价格，或者再航空仓位资源上一年四季都很稳定，或者在特定的国家有较强的通关和法务资源，总之，Mark的微信里有无数这样的物流公司的老板，他们各有各的特色，为跨境电商行业的卖家小伙伴们提供了精致的服务。如果您想找比如说日本、韩国、中东、俄罗斯等等国家的优势物流资源，只需要给Mark微信发个信息，Mark必定会为您发布需求，让最优质的物流企业资源找到你并服务你的业务。

四、2017年跨境电商行业的支付企业格局也发生了变化。

Paypal、钱宝、Ingenico、iPaylinks、WorldFirst、Payoneer、Pingpong、收款易、蒂塔斯、支付宝国际、汇元通等等，先进的和后进的都在摩拳擦掌，准备2017年抢占更多的市场占有率。然而，行业传出风声，亚马逊准备自己干支付了，而国内几大银行巨头也纷纷表示要开始切入支付这块市场，不管是批发商还是零售商，他们都要做一做，感觉跨境电商支付市场也即将面临一场血雨腥风的竞争。钱的生意，往往都是国家队最终胜出，或者能够配合国家需求的公司能够胜出，比如说印度Paytm最近用户量突增到1.77亿，就是因为印度政府推出新货币政策，Paytm正好可以配合政府的政策推动货币电子化，方便国家进行货币管理。

而在2016年迅速崛起的P卡，以及2016年迅速发展的Pingpong，都是跨境电商支付的新兴力量，而巨头Paypal公司依然以绝对的市场份额占据着头把交椅，但PayPal也开始与速卖通进行相应合作，据说Wish也正在和Paypal洽谈合作。

最近，Mark有与汇元通瞿总交流，瞿总对进入C端市场同样表达了强烈的兴趣，因为这几年以来，汇元通仅仅是在支付的批发市场牢牢占据了脚跟，但还未在C端客户上发力，2017年他们也将进军卖家群体市场。支付企业，不管是实力品牌Paypal、WorldFisrt，还是新秀P卡、Pingpong，以及嗷嗷吼地进入市场的收款易、汇元通等，逐渐形成了三个阵营的格局。

五、2017年跨境电商目标市场的变化。

首要市场依然是美国，然后是欧洲，再是日本，再是东南亚，再是中东和非洲，这块Mark年前的分享会演讲稿已经分析得很详细了，就不再累述。

这里特别要提到的是印度，以及印度的Paytm，最近此家公司的用户量突破的1.77亿，更加值得注意的是，他们已经开放了电商平台，并且就在本月初获得了中国阿里集团领投的2亿美金的投资，用于电子商务业务的发展。实际上Paytm目前已经是印度的在线电子钱包业务的绝对的No.1，他们直接将电商业务的入口就放在Paytm钱包APP之内，也就是说谁能够第一波次成为Paytm的卖家就有机会占领Paytm的1.77亿用户，毕竟Paytm的手机APP就那么几个位置，据Mark所知三态公司的电商已经入驻了Paytm，每天的订单量让三态还是很开心的。

最近，Paytm正在挑选优质卖家入驻，具体的要求：1、行业知名大卖家。2、可销售SKU量在10万件以上。3、对印度市场感兴趣。Paytm已经准备好了物流合作商、回款模式等卖家担忧的点的解决方案。如果您已准备好了吃印度市场这块蛋糕，又满足上述条件，请尽快联络Mark（微信号KJDS126），第一期限额30个卖家，2月20日截止报名。

年前Mark率鹰熊汇的3名同事拜访了Paytm位于新德里的总部，看到了他们的口号：“要么变大，要么回家！”很大气有没有？也不知道Mark翻译对了没有，反正印度的英文很难懂，因为莫迪说印度要搞的是“Make in India”，这是个什么鬼？中国是Made in China.我们还在在One97的大楼里见到了Paytm跨境电商业务的团队，确定了鹰熊汇将协助他们在中国市场的招商。跨境电商行业的大卖家们，你们还记得亚马逊全球开店计划在华南开始推广时Mark组织你们一起去状元谷在亚马逊食堂里开启账号之旅的那个场景么？还有2014年Wish进入中国开始规模招商时Mark向你们推荐这个平台时的场景么？3年后，多少卖家成功地获取了大量的订单，多少卖家成功地实现了财富自由，又有多少卖家获得了企业的高速发展。今天，Mark要告诉大家的是，印度这个高速发展的经济体里最有生机和机会的平台Paytm来了，一定要抓住这个机会进入印度市场，因为印度市场有亚马逊、Flipcart、Snapdeal，但是只有亚马逊和Paytm是开放第三方平台模式，而亚马逊印度这么多年都没有开放中国卖家入驻，其中的原因主要是印度政策原因，据Mark了解印度的政策定义一个电商企业要么是平台，要么是自营，决不允许混合经营，亚马逊和京东都是自营加开放模式，到了印度，首要解决的是身份问题。卖家们现在进入印度市场要解决的首要问题是物流问题，然后就是选品及价格问题。如果大家在进军印度市场有什么困难，可以联络Mark，Mark曾在印度工作2年，历经种种磨难，特别是克服喝什么水不拉肚子这件小事，哈哈。同时积累了非常丰富人脉资源，可以帮助大家解决不少当地问题。关于Paytm平台的详细信息，Mark会专题撰文给大家详解如何进军印度市场。（先剧透一下PPT的一页的内容）

六、跨境电商行业从业群体的变化。 

1)、原来的卖家群体，即亚马逊卖家、速卖通卖家、eBay卖家、wish卖家等等，这群卖家依然数量庞大，虽然去年底到今年初，大量卖家的账号被搞死还有很多新注册账号的卖家无缘无故又没有了登陆权限，郁闷的滋味都堆到后脑勺了，但这个群体还是很大的；

2)，制造业转型，2017年，制造业内的企业转型开始同时做贸易的氛围开始热起来，大量的外向型制造业企业开始布局跨境电商，因为美金真的有很强的升值预期；

3)，传统外贸贸易商转型，这些贸易商现在的日子真的不好过，外贸不景气，同时制造业企业开始自己做跨境，留给他们的空间真的很小，但他们有贸易和英文的传统优势，所以，也选择了跨境电商。

4)，传统电商淘宝、京东卖家转型，他们更多的是回归，因为今年人民币有贬值预期，当年，他们就是因为人民币持续升值而导致外贸业务无法为继转而开发内销市场，由于没有渠道优势，所以选择了谁都可以进入的电商渠道，几年过去了，风水轮流转，现在美元开始升值，他们调转车头就回到了外贸跨境电商领域。 

5)，新进入者，Mark有个创维的美女同事，她之前毫无跨境电商经验但看好跨境电商行业，也一头扎进了这个行业，类似于此的跨境电商新进入者也很多。大家把中国的各种创业机会梳理一遍，发现没啥事比跨境电商行业更好的行业了，开个洗脚城会起火，开个餐厅只要火起来立即会有几十个竞争者围过来，房地产根本就不要弄了，去修高速公路修大桥好像这事都是国企才能干，好不容易弄个P2P产业却全军覆没了，创业者去开银行更加天方夜谭。就连当个黄牛捣捣火车票也没有一定的实力和技术能力也搞不定了，您看看人家抢票都是开外挂，你会开发么？ 

但Mark接触到跨境电商行业的从业者，基本上没遇到什么人说亏钱，不管是卖家还是物流商，还是其他服务商，都只是说Mark:我们去年还可以，今年准备大干一场。 实际上的潜台词是去年我们赚钱了，2017年准备多赚点。总的来说，跨境电商行业还是一个真真蒸蒸日上的行业，但行业从业群体格局的变化会让行业竞争会进一步加剧。

2017年鹰熊汇要做些什么呢？

总的来说就是四个方面:

1、通过跨境电商行业的更有价值的资讯的分享，让行业变得更加开放，让有价值的行业知识传播得更多，从而让跨境电商卖家群体赚钱变得更加容易，让风险更加可控。具体的事务在于，鹰熊汇自媒体平台下的公众号、微博、今日头条号等媒体平台将更加注重信息质量的提升。 

2、通过鹰熊汇不停滴开拓海外资源，分享国际跨境电商发展的行业状况，以及更多的跨国交流，使中国卖家走向世界，更多参与世界竞争，让中国卖家更具有国际竞争力。具体表现在组织卖家一起多出国走动，多出国考察，我们自己也会更多走出国门学习。 

3、鹰熊汇将在2017年推动更多行业创新和行业探索，让跨境电商行业的卖家们获得更多发展的机会，从而促进行业卖家的共同发展。具体的事务是鹰熊汇2017年的年会（5月-6月间举办）和鹰熊汇2017年跨境电商盛典（9月份举办），让行业资源和行业创新的成果集中展示；以及鹰熊汇培训学院的高品质培训课程的持续开展。 

4、鹰熊汇将在2017年更加深入地整合上下游资源，并共享给行业的卖家群体，从而拓宽卖家的生存空间，让跨境电商行业的舞台更加宽广。具体事务为鹰熊汇开始实施雄兵计划，务实而又扎实地推动分盟体系的建设，另外，鹰熊汇对接会将会更加深入地开展，让优质的进出口商品在跨境电商行业里更加充分地流通。

这4件事情将会构成鹰熊汇全年的最重要的方向。

想要完成以上工作，就需要一群志同道合优秀的人才，Mark在此向跨境电商行业召唤人才加盟鹰熊汇，如果你非常了解跨境电商行业，同时对鹰熊汇又有着强烈的兴趣，那么请尽快联系Mark或者鹰熊汇任何一个员工，鹰熊汇现在需要总经理助理1名协助管理公司整体运营，需要各种业务商务经理数名，需要对跨境电商财务熟悉的专业财务人员数名，需要英语母语外籍员工2名，需要跨境电商行业研究专员5名等等岗位同仁加盟。

鹰熊汇自成立以来，吸引了一批优秀的人才，公司成立三年以来，大家风雨同舟，抱团取暖共同发展至今，一直是一个团结一致战斗力超强的团队，公司为大家提供了一个成长的平台，也让部分员工实现了一些小小的个人目标。同时，鹰熊汇一直坚持“成就众人、升华自我”的价值理念，并一直坚持“开放、分享、共赢”的行为准则。鹰熊汇希望有更多的业内企业和有志之士与鹰熊汇共同支持共同成长，助力行业发展。我们需要更多的人才与我们一起奋斗，因为我们要把鹰熊汇建设成为一个拥有世界级知名度的企业，一个能为全球电商企业货通全球助力的企业，所以需要人才！

实际上，对鹰熊汇如果真的没有兴趣，同时，如果您觉得自己是跨境电商里最优秀的人才，那也可以与鹰熊汇猎头发生点联系，跨境电商行业的几乎所有的一线企业都与鹰熊汇猎头有合作猎聘关系，您需要进入任何一家你想进入的跨境电商企业工作，鹰熊汇猎头都可以帮你联络，同时，鹰熊汇猎头今年也将大力开展校企合作项目，鹰熊汇会对大学毕业生进行早期的跨境电商基础知识、基本运营知识进行培训，然后专门为跨境电商企业输送应届毕业生人才，有人才需求或者有人才资源的公司或者个人都可以联系鹰熊汇猎头Jack（微信号：KJDS007）。

此刻，如果您还在迷茫，那么请再仔细看看一遍这篇文章，反正Mark现在一点也不迷茫了……