不走寻常路——利润单薄的小饰品类目如何玩出爆款？

小饰品类目的玩法主要思路是爆款群，微爆款群，保持上新节奏，有良好的产品结构。

我们还是从电商这个常见的公式开始，销售额是由流量，转化率，客单价组成。那么我先从流量说，我们把店铺的产品归为三类：

1.通款。

2.常卖款。

3.新品，个性款。

通款：什么是通款，通款就是比较普通的款式，个性没有那么独特鲜明，也没有季节性的影响，受众比较广，这样才有利于爆款的打造。

常卖款：常卖款，就是稍微有点小个性，但是又不是很张扬，一天能够卖几个，月销在100左右的，这些款式在店铺中应该要发展10到20款。

个性款：第三类产品就是比较个性的款式，季节性可以比较强的，也可以是某些影视剧的同款，保持一种上新的节奏，采取拍完下架的策略。保持固定的上新节奏，例如每周固定一天来做上新几款产品。

要想凭借产品获得流量，一定要注意产品的新手期和稳定期。在新手期一定要把收藏人气做起来，稳定期侧重点就在销量上了。新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易。如果数据不好的时候，建议通过补单来完成，不要多，多了反而不好。每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。

人气在新品期占主导地位，销量只是配合，人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重

转化率影响的因素很多，下面列出的几个是个人觉得影响比较大几个，分别是：

1.款式。

2.销量。

3.描述。

4.评价。

款式的选择：款式的选择，实际上这个方法有很多，对于大店铺来说，他们可能有自己的买手，有专业对款式敏感的人在做这个事情，另外，上新后他们可以花大量的钱去做点击率测试。而小卖家很难做到这两点，最有效的就是跟风，别人卖什么就上什么，另外留意一些阿里巴巴的厂家店铺上新，自己选择判断，这个在店铺的初始阶段，特别是没有太多资源的情况下，是最有效也是最简单粗暴的。

产品月销量：月销量也是很大程度可以影响一个买家下单的因素，羊群效应，在自己犹豫不绝的时候，看到有那么多人买过，给自己平摊了风险，下单的概率大大提升。

产品描述:

1.产品的风格要统一。

2.给出关键的信息，例如尺寸，产品各个部分的材质，例如耳针是纯银的，装饰品是母贝的，是珍珠的，是天然的，还是人工的等等信息

3.产品的卖点，银饰品的主要卖点就是防过敏。

产品评价:

在产品详情页中，评价是一个很重要的项目，很多买家根本不看详情页描述，而是直接根据评价的内容来判断产品的好坏，直接决定了买家是否下单。因此在除了对产品品质的把控外，也需要对评价采取一些策略。

以上是可以长年维稳的玩法，另外饰品还有一个属性，就是可以做为礼品送人，一般是情人节，母亲节，圣诞节，新年礼物，本命年礼物。这些流量的特点是短时间急剧上升，需要在节日到来之前做好销量基础准备，优化标题，宝贝详情页的培养，根据节日的临近，对送达时间的要求越高，则需要对应的采用不同的快递公司保证时效性。