如何做好跨境电商财务规划与融资?

作者: 文中华 | 来源:鹰熊汇 | 2017年06月14日 16:57

怎么在当前阶段上脱颖而出,用什么创新方法在当前阶段上更多的实现赢?

image.png


以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。


特别感谢能够坚持到现在的每一位小伙伴们,特别感谢,大家冒着台风来这里,我希望大家能够或者从我的角度看跨境电商这个行业,能不能了解到更多的不知道,打开另外一种思维方式,或者打开另外一个世界,来看跨境电商的问题。


站在跨境电商的角度上来看,是否目前还是处于风口。昨天有嘉宾说做到5000万的时候卖掉再另外创业,包括前两年非常热门的环球易购并购,为什么要并购?跨境电商是否也会进入一个周期,还能拖多久?大家有没有想过这一点?他们为什么要把这个公司卖掉?


我们现在在分享跨境电商,是否有新的行业在分享?现在是2017年,不是2008年,有没有从另外一个行业在一些小型分享会上,可能在10年之后,如果你了解这个行业,你会怎么样?也许我们十年前上网也看到很多人做亚马逊发财了、很多人做eBay发财了,但是我们并没有在意,直到今天我们才了解亚马逊、eBay、跨境电商。


我现在要讲的主题就是说,我们怎么在当前阶段上脱颖而出,用什么创新方法在当前阶段上更多的实现赢。所以说,基于当前跨境电商创业应用场景,财务合规与融合杠杆打法。为什么要讲到当前跨境电商创业的应用场景,此时此刻?


我的主要工作是卖公司,要么是卖股份,要么是融合过来的,还有一部分是买公司,并购一些好的标的,最终还是把公司有一个好的推出通道推出去,从创业开始到最后。有不同的规模主要是5000万以下和5000万以上的。主要是退税增收、政府补贴、融资成本降低、规避涉税风险、汇兑风险与收益。


第一个是退税增利,我们的客户,他们以前是做跨境电商的,没有做过退税的。这是傲基在2015年的退税情况,基本上占到8%到10%,所以退税一定是可行的。傲基在深圳是国税局退税,大买家都已经在退税了,小卖家要尽可能如何通过退税获得利益。退税前提是供应商能开发票,而且要有一个表,大家可以看一下这个表。供应商给你开发票有没有差额,这是我们一个客户的典型案例,赚多少钱,如何通过退税多赚点钱。


尽可能通过退税免费报关,这个我不多讲。这个很简单,就是一系列资质的认定,包括手续的办理,并不是特别复杂。小包退税也是不复杂的,我们在门口有一个服务商,他都已经实现小包退税了,大家可以了解一下。这是整个通关平台,网站上也有,大家可以搜一下,也是小包退税的平台。我们讲的退税是国内的,不是海外那一批的。


第二个是补贴增利,今年电商补贴特别多。第一个是初创企业,基本上很多卖家关心的是无息贷款,20万两年,至于你们怎么去操盘实现无息贷款两年20万,这个你们自己想办法,有很多账号公司,你们自己想办法解决这个问题。无息两年20万,这是一个政策,是初创的补贴。这是6月13日的通知,补贴特别特别多,只是取其中一个,你们重点要去关注深圳市经信委的网站。这个补贴是怎么来的?就是你招一个人,当你们的年销售收入达到100万美金,可以一个人一年补贴4500元,就是招聘员工这一块。这只是一部分,傲基上半年公告是1000多万,这是其中一部分。各位不要放过这些补贴政策,是利润来的。


融资,重点讲一下融资这一块。最主要的第一是股东,以前创业的时候通过很多信用卡,来来回回,导致信用卡征信有问题,这个时候最好是找一个信用没有问题的公司得到更多融资。第二是账号在一年以上稳定运营的,整个贷款融资可以非常饶辩方便。第三是与小贷、银行保持良好的关系。第四是最最关键的,做流水,建行有快贷,浦发有点贷,农行有网捷贷。这个时候你在建行已经有数据库了,你可以申请30万额度,10个人就是300万,交个人所得税是根据实际工资来的,你的业务本身是为了获取银行征信,就像电商刷单一样的,所以你们自己去把握。有时候用房产抵押也做不到,该怎么来就该怎么做,你的企业要活下去,这是套路,你们要把握这一点,这是融资策略比较重点的事情。


信用融资的策略,财务合规、内保外贷、流水四段、组合融资。第一是财务合规,国内大部分银行会给予你流水,纯信用的,像浦发银行、民生等等都支持这个政策。第二是内保外贷,香港公司及海外公司流水特别重要,内保外贷融资成本很低,不要走地下钱庄,这里也是一个融资的方法。第三是流水四段,国内流水邮储、中信等银行流水贷、一达通2+N数据贷、香港银行内保外贷、平台贷款等。第四是组合融资,要提前做好税务大数据征管,我们现在感觉到一个趋势,越来越向欧美靠齐,也许将来再过20年我们根本没有现金去花了,大部分都是网络支付。我们感觉到所有趋势在收紧,大家要注意这一点,虽然我们国内没有像国外那么严格,但是在大数据时代,这是一个趋势,大家要把握好。讲一讲GRS信息交换,这是针对在香港的一些个人非居民的企业,而不是公司,因为香港公司在香港来讲还是属于居民企业,这一点问题不大。


汇兑风险与收益,今年香港银行应该关闭了很多银行账户,我们现在有一个产品叫团结汇,其实也很简单,就是联合了很多大卖家,在银行开户。这样避免很多人提到的汇率高的问题,导致未来这个账户关掉。同时解决个人融资和很多问题的出现,这是团结汇产品。


今天是讲脱颖而出,我觉得以资本思维做电商是很重要的。昨天有小伙伴说把公司卖掉,为什么要卖掉?你要有资本的思维,有一个退出通道,这是非常重要的。股东价值最大化,而不是利润最大化。你应该想办法把公司做到500万卖掉,而且在这个风口是最重要的,大家应该考虑这一点。这是目前一些跨境电商里面比较知名的企业里面的对赌,基于当前创业环境下,像通拓一旦并购成功,他们的收入就是这样的。


我想告诉大家,他们不一定能够完成,在这个时候大家一定要想办法做好财务合规。包括各种具体的指标,包括复合增长率,他们有很大的压力,但是这也是我们的机会。如果没有做到财务合规化,想来并购你也没有办法并购,你并没有所有的会计语言来证明你的盈利能力是靠谱的。所以大家要想办法,在财务上做一些投入,只要你有盈利能力,只要你的财务规范化,你就有机会。


所以整体而言就是说,如果要讲整体的财务合规,有几个风险,我简单说一下。第一个是股权风险,一个公司的股权最好不要代持,公司是否需要全资控股?不需要,只要你们在账号公司注册的时候取得不可撤销的委托授权协议书,就是员工愿意把这个账号公司终身地给到公司用,这个很重要,不要到时候扯皮。所以大家一定要对账号公司特别注意,一定要有一个协议,不可撤销的终身性的,这个账号是给到母体公司给到老板用的,当然你也可以给到一点钱给这个员工,否则以后有问题就很麻烦。而且你要做对外投资备案,这个很难做,要求母公司有5%的盈利。有大量小包投入没有办法在国内体现,只能在国外体现。


这个很多人提到,我没有这个发票单,我小包卖的钱怎么体现出来?可以通过第三方支付,这是合规的流程,你的报表就可以合并,你就可以合规。像昨天有一个小伙伴说5000万的销售收入能卖多少钱,按利润15倍的PE,就是下半年15倍的利润,最低一般行情是10倍,如果你做1个亿利润就是10个亿。昨天有小伙伴说卖掉创别的业,其实也没有那么容易。


刚才讲到一点,现在我们有很多争论,有很多小卖家是自己去做的。有的人希望抓住这个窗口期,跟上市公司合作。因为现在有很多上市公司委托我们找一些合伙人,这两天是天猫出海,大量的有能力的企业迫切需要找到运营方进行合作。如果你们愿意走一些并购的做法或者做大,可以随时跟我交流。


今天就分享到这里,对我来讲最大的问题就是我不太清楚每一位观众的身份,而且我一直想要让自己讲得更幽默一点,好像做财务的人是以严谨著称的。讲得不好的,希望大家体谅一下。我们有没有太多的打法,我们可不可以产生另外一种可能,如果你还处于这个风口期,或者当下这个阶段还是自己一家或者几个朋友做小卖,利润大概一年200万,这种我认为也是非常不错的。或者有没有可能在未来三年做几个亿呢?这也是一种探讨、一种思考方式。希望大家有一些不同的想法,我们多多交流、多多碰撞一下。


鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用,如有侵权,请联系我们。

会议Meeting

编辑推荐Editor Recommendation

关注我们Follow Us

    关注微信公众号,了解最新精彩内容
  • 微信号:
    跨境电商鹰熊汇