详解【商品标题最佳化】SEO让你的产品在Amazon中浮出商品海

作者: 鹰熊汇 | 来源：跨境电商顾问 | 2016年06月27日 02:28

Amazon上超人气商家是如何使用【商品标题最佳化】（Title Optimization），让自己的产品在Amazon排名上独占鳌头？根据Amazon调查指出，大部分消费者在网络购物时，会偏好使用搜索栏直接寻找想要的商品，而较少使用网站内的分类栏去过滤项目。假设今天有位消

Amazon上超人气商家是如何使用【商品标题最佳化】（Title Optimization），让自己的产品在Amazon排名上独占鳌头？
根据Amazon调查指出，大部分消费者在网络购物时，会偏好使用搜索栏直接寻找想要的商品，而较少使用网站内的分类栏去过滤项目。假设今天有位消费者，想要买一条HTC手机的充电线，那他有非常大的机率会直接在搜索栏上打上像是【HTC】，【充电线】等关键词。因此给商品一个适当的标题以及详细的产品描述是一件非常重要的事情。
此外，调查也指出，如果你在商品的标题中，只要多放上额外的一项关键字，就能大幅增加该商品的浏览率，代表商品有更大机会卖出去，不过前提是，你放上去是关键字要跟商品相关且非常吸引人。

一、从消费者角度出发

我们先来看看一个例子：例如一位消费者想要买一条HTC手机的充电线，让我们比较以下两个搜索结果。

先看看这个搜索结果，有注意到他的标题非常简短吗？虽然我们知道它是一条充电线，但是你知道它可以用在哪些装置上吗？是否能用在HTC手机呢？我们不知道，下面的产品详细资讯也没有提到。最重要的是，手机充电线的搜索结果有将近200万笔，甚至可能搜索不到这个商品。

现在来看另一个搜索结果，有注意到他标题变长许多吗？
现在我们知道它的长度，它的品牌，它可以用来做什么，以及它适用于哪些厂牌的装置。由于多了许多关键字在标题里，让这个商品在出现搜索结果第一页，还记得我们之前的文章？80%的购物都发生在搜索结果的第一页上！这就是经过最佳化的一个好的产品标题。

二、好的商品标题中应该包含什么？

从2015年7月起，Amazon将每个商品标题的字符限制从500子符改为200字符，大幅限缩厂商在标题中能放入的资讯。我们要如何在有限的字符内，提供有关商品的最大资讯，让商品在搜索结果中更容易出现呢？

你的商品标题基本应该要有：
1.品牌与描述
2.产品名称
3.产品材质或主要成分
4.产品颜色
5.产品尺寸
6.产品数量
7.其他有关产品相关描述（ex：适用于...）

接着注意以下几点，让商品标题更专业：
1.将每个字的第一个子字母大写
2.将测量的单位完整拼出来（ex：Ounce，Inch，and gram）
3.数字用符号表示（ex：用“10”，不要用“TEN”）
4.不要用“&”符号，直接到“and”
5.如果商品没有多种颜色，不需要列出颜色。

三、好的商品标题不应该包含什么？

由于商品标题只有200字符的使用空间，因此每一个字符使用都非常珍贵，不能放入过多不必要的资讯，这样反而会让重要的资讯无法呈现出来。
在标题中，你需要注意以下事项：
1.不用列出价格
2.不要全部使用大写
3.不需要包含出售者资讯
4.不要使用推销用语（ex：“Best seller”）
5.不要使用特殊符号（ex：$,?,!）
6.善用关键字，创造高浏览量。
关键字是商品标题非常重要的组成成分，拥有好的关键标题，除了能帮助消费者清楚了解产品，提高购买意愿之外，更影响产品是否容易出现在消费者的搜索结果当中。
大家应该对Google搜索不陌生吧，我们只要在Googled 搜索栏位内打上关键字，就会自动跑出许多推荐选项，对吧？而Amazon也是同样的原理，当消费者打上特定的关键字，搜索栏也会自动跳出推荐的选项。因此让自己的商品标题拥有好的关键字，就能让产品自动跳出到消费者的眼前，也就能增加消费者的点击率，大大提升曝光率。

那要如何选择好的关键字呢？你可以尝试以下方法：
1.将自己当成消费者，尝试搜索同种类商品，看看自己会使用哪些关键字。
2.观察Amazon上人气商家常使用的关键字
3.选择搜索量最多的关键字
4.检查是否能完整表达产品内容
但是要注意，关键字越多不等于越好，不要堆砌关键字，不要使用与产品无关的字词，这样并不会对产品的销售带来好处，最严重甚至会被Amazon的搜索引擎列入黑名单。记住，关键字越精确越好！

在Amazon上没有卖不掉的商品，只有不会行销的商品！
透过商品标题最佳化，从消费者的角度思考，使用精准的关键字，增加曝光率，创造高销售量，你也可以是Amazon上的超人气卖家！

免费的Amazon关键字工具
不知道要如何使用精准的关键字吗？免烦恼！为大家推荐一个实用又免费的关键字工具！

Free Amazon Keyword Tool（http://app.scientificseller.com/keywordtool）

你只需要打上想搜索的商品或关键字，这个网页就马上为你列出在Amazon搜索引擎上，所有消费者所输入的相关字词，而且还会帮你把字词的相关性由大到小排列出来，让你一目了然。更棒的是，还可以自己手动删除你认为比较不相关的字词让你的关键字的使用更加精准！

Google Keyword Planner关键字规划工具（http://adwords.google.com.tw）

【关键字规划工具】是Google Adwords服务中所提供的附加服务，要使用的话要先登入Adwords账户，选择【工具】下拉式选单，再选取【关键字规划工具】。

这个工具非常实用，可以取得Google过去的庞大统计资料，你可以仔细研究哪个关键字最适合自己的商品，甚至还可以用来预测流量及转换次数。你也可以自订各种情况，像是日期范围，季节性趋势，与过去同期搜索量的比较等等。最棒的是，它提供你关键字的竞争程度与建议出价，让你不必担心价钱的问题！

SEO Chat Keyword Suggest Tool（http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/）

这个工具提供多种搜索引擎的关键字搜索查询，想是Google，Bing，Youtube以及Amazon。你可以一次同时查询不同引擎的搜索关键字，了解在传统搜索引擎，产品搜索以及影片网站的搜索中，人们分别喜欢用什么样的关键字。这个网站采取三步骤搜索方式，你可以在每次的结果中选取最具相关性的关键字，这个工具会从你所选取的结果中再去分析出更精准的资料，让你的关键字使用更加精确。