打不开局面?来看看这些新平台吧!

作者: 灵眼鹰 | 来源:跨境电商鹰熊汇 | 2016年09月26日 12:04

随着跨境电商市场不断扩大,进入的人们也越来越多。然而,进入的人们却发现,自己的身前已经是看不到头的人群。欧美

随着跨境电商市场不断扩大,进入的人们也越来越多。然而,进入的人们却发现,自己的身前已经是看不到头的人群。欧美等市场虽日趋成熟,却也逐渐变得饱满,耗费了很多的精力,收获却不多。如何在拥挤市场中脱颖而出,在激烈的竞争中生存下来,怎么样去选择一个适合自身发展的平台,成为一个大难题。

除开那些熟知的平台,以往可能还有被大家忽略的新兴潜力蓝海市场,看起来“并不美好”的市场却有着大大的商机。例如,表面上看,非洲的经济发展较为落后,各种基础设施不健全,但事实上,由于跳过了PC时代,非洲的移动支付却十分发达,自建物流体系也能弥补当地配送效率低、花费高的弊端。再加上非洲中产阶级不断增多,普通民众日用品消耗巨大,也为电商购物平台的发展提供了市场契机。

平台是和市场分不开的,选择了平台也就决定了市场,反之亦然。所以,广大中小电商卖家,也不妨将其它市场和平台好好考量一下,如何将它变成自己的新蓝海。


非洲


kilimall

Kilimall是中国人在非洲建立的一个电商平台,既在非洲本土招商运营,也在中国招商做中国对非洲跨境出口。它成立于2014年7月,到2015年7月日均单量约700左右,到今年7月则达到了日均单量近万、商家数量约1000户的规模。这两年时间里,Kilimall除了完善整个电商平台的运营外,还自建物流、自己解决支付问题。

Kilimall通过建构自营物流加第三方的配送体系,实现快速送达和货到付款,并与当地移动运营商合作实现手机支付的交易闭环,以多样化本地推广拓展客户。

人口红利巨大,人口结构偏年轻化,个人消费力强,互联网的发展跨越PC时代直接进入移动时代……这一切都让Kilimall坚信,非洲电商很快会跟上世界潮流。

Jumia

Jumia作为尼日利亚最早发展的电商平台,隶属于德国柏林的Rocket Internet公司,于2012年在尼日利亚开始电子商务业务,如今已成为尼日利亚最主要的网络购物平台之一。

konga

2012年7月Konga.com在尼日利亚成立。最开始以销售电子、时尚、家居、母婴、图书等产品为主的电子商务平台,如今在尼日利亚业务已经超越Jumia,成为尼日利亚第一大电商。

kaymu

Kaymu首先是在一个位于科特迪瓦首都阿比让最大的批发市场Adjame里招募在网上的卖家。Adjame市场琳琅满目,服装、水果、珠宝、洗衣机等种类繁多,但商品挤压在小小的摊位里,水泄不通。现在,Kaymu平台将帮助他们在网上直接将商品销售给终端消费者,免除了中间流通环节,因此利润将大大提高。目前,Adjame批发市场现在约有200家卖家在Kaymu平台上进行销售,Kaymu会帮助卖家在网站发布产品图片、安排商品以及协助送货,每售出一单,将抽取10%~20%的佣金。

ZALORA

ZALORA是一个时装平台,主要做时装、鞋子、配饰,主攻东南亚,以及香港、台湾的市场。ZALORA 于2011年底在澳大利亚推出,并于2012年年初在东南亚推出。另外,平台有自己的品牌,也有国际品牌,包括美国、欧洲、东南亚还有拉美的品牌。平台目前已经有300多万顾客在网站上购物,还有差不多700万的脸书粉丝。根据外部的独立调查,在所有的运作平台当中,被评为第一位的时装网购网站。

Kalahari

1998年,Kalahari电商平台在南非成立,是南非电子商务的先驱,最大的电商平台。2014年,Kalahari与南非takealot电商平台合并后使用takealot.com。虽然随着时间的累积,南非人养成了网上购物的消费习惯,使得南非的网购率在非洲排名前列,但是十几年前就起步的南非电商平台,却被近两年才成立的尼日利亚电商超越。


印度

Flipkart

lipkart是由亚马逊的两名前员工于2007年创建,是印度最大电子商务零售商。2015年4月22日,印度最大电商 Flipkart 将关闭网页版,只在手机App端开展业务。除了销售图书和电子产品,Flipkart还运营着一个在线市场,允许第三方厂商入驻,销售其产品。印度电子商务市场的主要竞争对手包括Flipkart、新德里电子市场Snapdeal和时尚品零售商Jabong,以及全球电子商务巨头亚马逊和eBay。

亚马逊去年6月进入印度市场,凭借低价格、第二日送达、新产品类别和大力宣传等措施向Flipkart等竞争对手发起挑战。为此,Flipkart也正在拓展业务范围来抵御市场竞争。Flipkart今年4月宣布全面停止电脑端运营,关闭网页版,只供应手机端。

Snapdeal

Snapdeal是印度最大的在线交易平台之一,特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。

今年5月,印度电商网站Snapdeal刚融资1亿美元,其同行Flipkart则紧随其后,在7月获得10亿美元投资。

Jabong

Jabong.com是一家销售印度时尚和生活产品的电子商务门户网站,从2012年1月开始运作。该网站销售:服装、鞋类、配饰、美容产品、香水、家居饰品等时尚和生活用品。公司总部位于NCR古尔冈,Jabong.com平均日访问量达到120万,在服饰品类网站全球排名中位列第三。


中东

Souq

中东版的亚马逊电商网站Souq.com。拥有600万用户,并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况,Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如,Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且,Souq还推出了自己品牌的平板电脑。

而且这家公司也在大力搞促销,就像淘宝硬生生的炒火了“双十一”,Souq也创造了自己的网购促销日,就是叫白色星期五大促活动,星期五在阿拉伯国家是祈祷日,而这一天一般都是放假的,(沙特是周日到周四上班,周五周六放假)。

据了解,阿联酋民众热衷于上网和玩手机,其互联网渗透率和手机持有率都达到了70%以上。不仅阿联酋,沙特、卡塔尔等海湾富国的民众也热衷于上网购物。预期整个中东地区的网购规模将在未来两三年里迅猛增长。阿联酋10个人中就约有5个人通过互联网购买商品和服务。预期,阿联酋电子商务市场规模在2018年将达到100亿美元。

Cobone

Cobone.com是领先的电子商务运营商AI Jabbar Internet Group的一部分,目前拥有30多万注册用户,是中东地区用户增长最快的网站之一,可支持信用卡、支付钱包、一卡通和货到付款等多种支付模式,依赖于为买家提供酒店、餐厅、时装品牌店、医疗诊所、美容会和购物商场从50%到90%的高优惠折扣产品和服务的商务模式,能带给消费者多样化的在线购物体验,深受消费者欢迎。

东南亚

Lazada

Lazada号称是东南亚最大的网上购物商城,是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品、衣服、用具、书籍、化妆品等,市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。该公司提供免费送货, 14天内免费退换货,以及灵活的付款方式。新加坡,马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

到2020年,东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚经济持续高速增长培养了大量中产阶级和巨大消费需求。东南亚是目前继美,欧盟,中国之后又一个最有活力最有潜力的消费市场。这让各国大电商垂涎三尺,欲得之而后快。因此,东南亚是目前各大电商争夺的主战场。

Zalora

主打时尚电商,提供时尚和鞋类产品,是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次,月浏览量达90万人次。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一,累计获得约2.1亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。目前员工总数约为1000人。

Luxola

主打护肤品和化妆品品牌,该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前,月独立访客约54万人次,月浏览量达108万人次。 创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。2015年7月,被法国奢侈品集团路易威登(LVMH)收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

Bhinneka

老牌印尼电商,成立已有15年之久,被称为印尼电商先驱。目前月独立访客约1180万人次,月浏览量达5940万人次。 它还是是印尼第一批主要营销小工具的电商网站。Bhinneka发家史与京东相似,前期主营3C,珠江发展为全品类零售B2C平台。2004年起,Bhinneka建立大量品牌连锁店,并有自己的服务中心,来保证售后服务。是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴,有超强的渠道优势。

Tokopedia

累计融资达2.47亿美元,是印尼最成功的互联网企业之一,有“印尼版淘宝”之称。它是印尼访问量最大的当地网站,目前月独立访客约7902万人次,月浏览量达9.4亿人次。App Annie根据2016年2月份活跃用户情况,把Tokopedia定为移动顶级购物网站。

Qoo10

Qoo10是一个综合性的B2C平台。以日本、新加坡为重点,Qoo10在亚洲6个国家和区域共有7个购物站点,试图成为一个全球化的电商平台。目前该平台共有2800万人以上的注册会员,其中日本超过570万,新加坡超过300万的本地用户,销售服饰、美妆、书籍、电子、家居、食品、母婴等多种商品。


拉美

Mercadolibre

mercadolibre是拉美地区最大的电商平台,由马科斯·加尔佩林(Marcos Galperin)于1999年创立于乌拉圭,公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资,公司于2007年在纳斯达克上市。到 2013年,EBay与Baillie Gifford成为mercadolibre的两大控股方。截至2013年,mercadolibre在阿根廷、巴西、智利、葡萄牙、美国等12个国家开展业务,注册用户超过9000万,拥有超过2000名员工,品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等,平台卖家月成交总额已达800万美金。

mercadolibre建立了四大电商解决方案,即Mercadolibre——电子市场,MercadoPago——在线支付解决方案,MercadoClics——在线广告解决方案,MercadoShops——在线商店解决方案(加起来比较类似于阿里妈妈旗下的多款产品)。Mercado libre一直专注于本地商家的招商,但是从2015年开始,mercadolibre决定把平台开放给国际卖家,正式开展跨境电商业务。而中国是mercado libre开放跨境电商招商的第二个国家,在此前mercado libre已经开始在美国进行招商,并设立分公司,招募那些原本就在eBay和亚马逊美国上销售商品的美国卖家到mercadolibre上卖货。

Linio

主要针对拉美市场,覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。同东南亚的电商Lazada类似,Linio是德国电子商务集团Rocket Internet SE旗下的子公司,其发展战略是在新兴市场复制发达国家的电子商务模式。

Linio成立于2012年,现在有2000多名员工,其网站每月访问量达3000万人次。拉美这一片跨境电商蓝海必定是2016众多卖家出海远征的重要之地。

俄罗斯

Ozon

它是俄罗斯最大的电商平台,目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知,国内淘宝早期充满了很多机遇,很多淘品牌脱颖而出。

如今的Ozon,就像当年的淘宝一样,不知道有多少中国卖家已经进驻平台?俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda ,Wildberries , KupiVIP (所有时尚) ,Ulmart和Svyaznoy (消费类电子产品)。

UMKA

俄罗斯本土电商平台UMKA(俄语翻译为熊孩子)6月18日对中国卖家正式开放入驻,并表示在2015年7月30日正式上线。

UMKA是一个以海外仓及俄罗斯本土化团队运作为核心的垂直化电商平台,旨在将中国优质供应商直接推送给当地的线上零售商及消费者,帮助中国商家省去传统贸易中的所有环节,进而提升利润、买家购物体验及品牌效应。


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