亚马逊大举进军服装市场，服装卖家要如何做？

亚马逊的这一举动被视作向维多利亚的秘密、Calvin Klein 等行业中坚力量发起的挑战。其实，去年2月，亚马逊就悄然跨界，开始做起服装，并推出了7个自有时尚服装品牌，覆盖上千个单品。

这些品牌包括：Franklin&Freeman、Franklin Tailored、James&Erin、Lark&Ro、North Eleven、Scout+Ro和Society New York，类别涵盖男装、正装、童装等，所有的品牌都放在亚马逊时尚（Amazon Fashion）项目下。

原因很简单，服装在美国零售行业中，是网上购物普及率最高的品类，而亚马逊已经在服装网上零售市场中，占领了领先地位，远远超过大型超市，如沃尔玛、梅西百货和Target。事实上，在亚马逊上购买服装的美国消费者有45%，同比去年同一季度增长15%，增长幅度在受调查的10名零售商中最大：

在过去，美国的服装行业主要是被梅西百货、Nordstrom、杰西潘尼等百货商店以及沃尔玛和Target这的种大型零售商垄断。但现如今，亚马逊已成功将美国服装市场6.6%的份额收至囊中，投资分析公司Cowen&Co.预计，这一份额会在未来的五年内涨到16.2%。

Cowen分析师称，亚马逊的服装和配饰销售额今年预计将增长近30%，达到280亿美元，而梅西百货相比之下将下滑4%，至220亿美元。而到2021年，Cowen预测，亚马逊的服装业务年营收将高至620亿美元。

相比实体零售业，电商的最大优势就是成本低，产品价格便宜。而搜索亚马逊几大自主服装品牌产品发现，使其产品低廉的一个因素：产地。

以下图中这款Franklin&Freeman男鞋为例，根据尺码不同，价格差距较大，但最便宜仅19.16美元，平均价格也只有50美元左右。

在商品说明中发现，该款男鞋的产地为中国。

再如下图这款James&Erin品牌连衣裙，其价格也非常诱人，仅44.5美元，产地同样也是中国。

在上述7个亚马逊自主服装品牌中，小编随机抽查了7种商品，其中有4款的产地在中国，1款产于菲律宾，1款男士正装产于意大利，仅1款来自美国本土。

另外，据Cowen & Co表示，亚马逊最吸引消费者的地方在亚马逊Prime服务，据悉这一服务目前在全球拥有超过6300万会员。

既然亚马逊的服装品牌产地大部分是在中国，那么中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势：价格便宜、紧跟时尚。

在亚马逊平台上，中国卖家如何做，才能把这些优势充分发挥，取得成功呢？

所谓产品为王，第一条就是产品品质要好，不仅产品工艺要好，供应链也要稳定，这才叫产品品质好。

有两点一定要记住的：一个是产品标题的结构，结构要清楚；第二，更重要的是产品图片，产品图片是您最有价值的推销工具，这个产品品质好不好，第一眼是取决于您的图片的。整个亚马逊风格的审美导向，首先是白底的，其次简约大方。所以选一个好的模特，从不同角度展示产品，没有多余配饰，这种让人感觉很清楚，很能想象自己穿上之后的效果。

亚马逊拥有FBA，帮助您跟本土卖家站在了同一条起跑线上。

FBA的好处：第一，它的配送速度非常快，两到三天的到货保证，如果是会员，多付7块九毛九美金就可以享受一小时收到货；

第二是提升客户信用度，大幅减少客服负评。大家都有这种感觉，当你东西买完之后，你更多的是期待物流，可以看得到，能够预期，甚至是出现想退想换的情况下还可以帮你解决掉，亚马逊通过FBA能够实现这一点；

第三是亚马逊的prime，亚马逊的prime客群是我们最核心的优质客群，他们的消费能力大概是要几倍于非prime客群的，所以您接触了他们，也就拥有了优质的流量；最后一点是说支持多渠道配送，亚马逊形成的物流系统，不仅自己使用，也可以帮助您配送其他平台的订单，比如ebay、wish。