亚马逊进军传统零售业，与沃尔玛相爱相杀？

电子商务平台亚马逊最近盯上了线下生意。

据《华尔街日报》报道，亚马逊希望在零售业中取得进一步发展，推出了Como线下销售项目。亚马逊计划设立一些小型的实体便利店，店铺以出售生鲜食品、奶类、肉类等货物为主。

早在2013年，亚马逊开始通过自家的AmazonFresh零售平台出售日常用品，但并未真正运营，因为用户每年需缴纳299美元(约合2008元人民币)的会员费。本周，亚马逊宣布，用户每月只需缴纳15美元(约合100元人民币)。

2015年岁末，亚马逊直营的首家线下实体书店在美国西雅图开门迎客。

另有消息显示，亚马逊正在西雅图巴拉德附近敲定店面。一位消息人士表示，亚马逊几周前便已在西雅图开设首家自驾购食品杂货店。

以上种种迹象表明，作为传统的线上零售霸主，其触角已经伸到线下。

有意思的是，20多年前，从西雅图起家的亚马逊，正是凭借无需实体店带来的成本优势，发起了针对传统图书零售体系的进攻。近年来，受亚马逊等电商冲击，实体书店的经营业绩不断遭到压缩。

有分析认为，亚马逊进军线下，意在为消费者提供更加个性化的购物体验，通过店内自提服务减少物流成本，同时整合消费者线上线下的购物体验，打造更优秀的品牌形象。

而亚马逊的企图显然不止于此，虽然电商发展迅猛，但电商在全球整体零售市场中所占的比例不到10%。虽各为老大，但在市场份额上差距却巨大，沃尔玛市场份额为17.3%，而亚马逊仅为1.1%。所以，亚马逊之所以开实体店，想必也是希望抓住电商之外的巨大市场。

另一方面，线下霸主沃尔玛在全美有4600家店铺，全球超过6000家的沃尔玛，在过去15年里不断向电子商务发展。

在此前的文章中，我们已有过分析：

从2011年开始，沃尔玛已经收购了15家电商创业公司，其中一家成为沃尔玛硅谷技术分公司，它就是@WalmartLabs。

上个月，沃尔玛完成对Jet.com的收购，花费了30亿美元，Jet.com创始人马克·劳尔（Marc Lore）成为了电商业务的负责人。

另据接近交易的消息人士透露，沃尔玛正进一步讨论向印度在线电商Flipkart投资10亿美元，两家公司欲联手对抗另一电商巨头亚马逊。

虽然稳居线上霸主地位，但“不安分”的沃尔玛频频向线上发起冲击，也让亚马逊过的不是很安稳。杀到线下，对于亚马逊的进攻也是防守。

其实，不管是传统实体零售店铺还是在线电子商务都各有优势，所以不管亚马逊进军实体也好还是沃尔玛投入电商也好，都是大势所致。

亚马逊与沃尔玛无论如何相爱相杀，短时间内各自的优势还依旧明显，不会你死我亡。作为吃瓜群众，除了看两大巨头相爱相杀之外，我们更关心的还是如何在这两个大平台上获益，比如近期就有很多人问我们怎么开沃尔玛卖家账户。

我们也努力通过沃尔玛的相关人员做了了解，有意于新平台的卖家可以留意：

1. 中国卖家可以直接在线上申请沃尔玛电商平台帐号，但是由于沃尔玛的电商平台招商团队还不够大，所以审核回复速度很慢，据说有些人等了两个多月才有回复。据了解，通过一些沃尔玛招商合作方的推荐申请账户相对要快点。

2. 招商条件简单概括有三点：

（1）有优良记录的成熟电商卖家，年销售额必须达到一定水平 ；

（2）有美国公司和税号;

（3）美国发货 （含非亚马逊的海外仓） 。

3.目前，jet.com还未在线上公开对中国进行招商，只接受邀请制。邀请的商家条件有些不同于Teapplix的招商条件，据帮其推荐过商家的畅路销称，jet只要求有美国公司实体和品牌，对电商销售记录金额等没有明确要求。