跨境电商的前世今生

我今天跟大家分享的主题比较宽泛一些，可能是因为我们做的平台比较多，我们总是觉得在各个方面都做得比较粗糙，很难在一些细节里有非常细致的东西来分享，所以我今天分享的是在跨境电商整个发展过程和后期发展的预期和看法。

首先跟大家回顾跨境电商发展的几个要素，引出跨境电商发展的后期。

1.互联网，互联网这个产业从诞生以来创造的价值是要高于人类从五千年以前，互联网发明以前所有创造价值的总和，互联网的出现让所有的产品以很快的速度到达所有卖家眼前，这是很重要的因素。

2.支付，原本十年以前做跨境电商的时候，支付很不方便，我记得那时候都要银行转账，去取钱还要排队，手续费也是非常高的，但是现在我们发现跨境电商这一块的支付形式是多种多样，包括像paypal等等很多，我们都眼花缭乱。

3.物流，我们对物流的研究和整合的逻辑，我们的整个规划是非常细致的，因为跨境物流和境外贸易的区别就是你要把产品运到全世界各地，通达全球，这里涉及到的属性有很多，包括重货、轻货，去到不同国家，有不同的方式选择，特别是大的跨境电商的公司，基本上都有自己的物流团队，随着后期跨境电商竞争加剧，很大程度是跨境电商的竞争变成了物流方式的竞争，因为我们的物流成本已经占领了产品成本的30%以上。

4.产品，产品有一个非常有趣的发现，在中国做跨境电商卖家最多的两个地方，一个是深圳，一个是义乌，为什么有深圳？深圳这边有华强北，基本上大的跨境电商卖家很多是在华强北，包括以前我们也租一个小房间，卖数码产品开始。在义乌也是一样，那里的小商品有非常多，产生订单之后直接去批发市场拿货就可以了，有非常天然的优势。跨境电商整个的支撑大概就是这几个因素。

跨境电商发展的脉络

在十年以前，跨境电商开始发展，在中国开始出现，有很多小的卖家或者说一些一开始有机缘接触跨境电商的人，闷声发大财，那时候的高仿、侵权基本上也没有得到重视，那时候的利润基本上不是百分之多少来计算，而是以几倍的模式，那是一个非常值得怀念的年代。

但是随着整个跨境电商的发展，特别是在近几年以来，我们发现在媒体还有一些协会的推动下，跨境电商浮出了水面，我们发现一些行业的协会，省一级市一级的协会层出不穷。我原本做传统产业的朋友也开始做跨境电商，可能传统产业不是很好做。但我们要保持一个清醒，当所有人谈论这个东西的时候，可能就有很大的风险。

我们再回顾2016年的跨境电商发展，现在寡头的局面已经基本形成了，28原则在跨境电商也得到体现，甚至都已经突破了28定律，二三十家大的跨境电商占了80%的销量，在整个双十一期间，速卖通订单是3500多万订单，有一个卖家的订单总量已经超过150万单，大概占领了20分之1的比例，所以说寡头局面基本形成，后期对于一些中小卖家来讲，可能要基于一些产品，以产品作为核心，仔细思考自己的未来才行。

在接下来会发现，在2016年开始整个跨境电商的模式基本上有两种主流的模式：一种是以铺货为主的模式，第二种是以亚马逊为代表的精品化模式。

其实铺货模式是跨境电商最开始发展的模式，所有的这些大的跨境电商都是从铺货模式到来的，铺货模式有一个很大的问题，就是缺乏品牌和知识产权的保护，我们发现，好的产品、卖得好的东西，很快就可以被别人超了，这种竞争可能就是来自于整个运营的体系，你的供应链成本和物流的整合的竞争，尤其是在今年以来，很多资本进入到跨境电商的行业，很多跨境电商公司资本进入以后，他们不是以利润和毛利作为首要要素，他们会以流水支撑估值，所以我们会发现铺货模式面临的竞争更加激烈，对中小卖家机会的窗口和红利期基本结束了，对我们来讲也是一样，我们也是在铺货模式上，面临的挑战也是越来越大，所以说后期还是要以产品作为发展的核心要素。

接下来想跟大家分享我们对上市与融资的看法，这是目前比较火的概念，在两年以前，跨境电商行业获得了资本大力的亲睐，很多的A轮B轮不绝于耳，很多的公司获得了大量资本的投入，这些资本的投入首先证明了一点，大家对这个行业是非常认同，但是资本本身也有狂热的一面，我们面对资本要有一颗平常心，资本本身的本质是为了去帮助一些有很好发展潜力的公司，缺乏资金、缺乏资源，促进他发展，这是他的本质，并且他需要通过估值来获取更多的收益和后面的机制，所以我们发现，很多资本的投入以后，最根本的在于商业模式是否具有一个很好的发展前景，或者给投资者、后期的接盘者有很好的发展预期。比如说滴滴，这是近几年来融资、估值比较高的互联网案例，也有很多融资得到A轮以后，很多项目并没有办法继续延续，死掉了，是因为盈利模式不能落地，投资方看不到后续发展的预期，所以说这种就没有办法再进一步存在。

我们回到跨境电商这个行业，其实也有很多公司找我们，有很多资本找我们做投资的事情，但是我们对这个事情一直以来比较谨慎，我们发现对我们自己来讲，我们做的跨境电商的行业，没有什么太核心的竞争力，我们卖的东西所有人都可以卖，我们也是第三方平台，所有人也可以运营，我们的核心竞争力在哪里？可能还是因为我们获得了整个行业发展的红利，在这种情况下，如果去做资本化运营，我们要去花更大的成本，但是后期对整个增长预期，如果没有信心的话也会有很大风险。也有很多做跨境电商的朋友和公司，比如他们除了跨境电商本身更好的商业模式，可以得到资本助力的，如果后期发现这种好的商业模式，我们也会结合，但是回到跨境电商本质上看，还是要稍微谨慎一点。

对于中小卖家，2017年对于海量SKU的模式，大的寡头掌握了资本和物流的资源，所以说竞争已经非常白热化，对存在的机会红利窗口已经关闭了，所以在2017年，一定是要有一个以产品为王，回归到跨境电商商业本质上来，因为你回归产品以后，你有了品牌，有了品质，有了粉丝以后，其实形成了天然的门槛，天然的壁垒，这样就可以避免跟大的巨头进行正面的竞争。

跨境电商在2017年各个平台上的趋势，首先亚马逊这个平台无疑是最优秀的平台，也是目前所有跨境电商里胜出的平台，亚马逊就像是一个冷酷美女，你要用心对待她，所以亚马逊的运营要用心，这也是对所有卖家，不管是大卖家还是小卖家非常公平的平台，小的卖家即便你只有两三个产品，你把它打造好，把品牌运营好，也可以做到每个月很高的销量。

关于WISH平台，这个平台也是一个非常优秀的平台，它在前面几个月又融了一大笔钱，2017年，WISH平台会给大家再带来一波更大的红利，他会在2018年上市，所以2017年会进一步扩大它的流量销量，所以大家还是要进一步把握住WISH。

对于EBAY来讲，它是比较保守，发展比较慢的平台，正是这个特点，给了很多卖家提供了很好的供应链管理或者供应链整合，供应链保持的基础，也是一个值得坚持的平台。

速卖通平台可能大家会发现，整个的变化、整个政策的出台我们也比较关注，因为在前面他首先把个人账户变成企业账户，要求很多类目进行细分，又要求很多类目要进行品牌化的绑定，今年他对一个类目的品牌要求你只能卖这一个品牌的产品，可能也是我们比较关注的。这是我刚才对这几大电商平台后期发展的预期，当然还有一些小的平台，每个平台有每个平台的特点，这里就不展开描述。

前两天我跟朋友聊天的时候讲到美国总统特朗普上台以后可能会有贸易保护主义，中国的卖家有所担心，其实我觉得这个没必要什么担忧，中国的跨境电商在全世界这么多国家里出货量最大，是因为中国制造，即便是美国制造业要回归自己国家，也是属于高端制造业，跟目前所从事的跨境电商的产品的这些东西关系不是特别大，当然或多或少会有影响，但是只要我们坚持自己对产品的开发、设计，做出物美价廉的产品，美国人也是需要这些东西的，所以我觉得也没必要太过担心。

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